分銷渠道管理復(fù)習(xí)題-資料下載頁
2025-04-16 22:22本頁面
【正文】 ，而是由某一家規(guī)模大、實力強的企業(yè)出面組織的。5.在沖突與渠道效率的關(guān)系中，所有的沖突都會對渠道產(chǎn)生不利的影響。，并非所有的竄貨都應(yīng)該加以制止。垂直渠道模式是由生產(chǎn)、批發(fā)、零售商組成的統(tǒng)一的聯(lián)合體。契約式渠道是以產(chǎn)權(quán)為紐帶，而不是用權(quán)力和實力來規(guī)范渠道各方的行為。管理式分銷系統(tǒng)是指一家公司通過建立自己的銷售公司、辦事處或通過實施產(chǎn)供銷一體化及橫向戰(zhàn)略而形成的分銷系統(tǒng)，是渠道關(guān)系中最緊密的一種。在連鎖經(jīng)營中，總部與分店之間存在著法律合同關(guān)系。1對便利品要采取密集性分銷。1在評估渠道方案時，需考慮的因素是經(jīng)濟性。1一個直營連鎖系統(tǒng)，只有一個資產(chǎn)所有者即總公司，各分店沒有資產(chǎn)所有權(quán)。14．分銷商介入渠道交易能夠減少交易次數(shù)，因此使用的中間商越多，渠道效率就越高。15．隨著渠道“扁平化”時代的到來，消滅中間商是渠道變革中遲早要發(fā)生的事。16．直銷就是企業(yè)通過人員、網(wǎng)絡(luò)、電視等方式銷售，因此，直銷就是直接營銷渠道或零渠道。17．一般認為：傳銷是多層次的直銷，而所有的多層次的直銷都是非法的、都是取締的對象。18．縱向一體化包括前向一體化和后向一體化，公司型渠道是公司前向一體化的結(jié)果。19．渠道目標包括顧客需求與渠道成本兩個方面，一般來說，企業(yè)目標要服從于顧客目標。20．在渠道沖突與渠道效率的關(guān)系中，所有的沖突都會對渠道產(chǎn)生不利的影響。21,渠道聯(lián)盟的基礎(chǔ)是平衡對等的渠道權(quán)力和共同的目標。22．關(guān)系營銷的核心是強調(diào)組織之間的關(guān)系質(zhì)量，因此個人關(guān)系對組織之間的關(guān)系沒有影響。23．渠道權(quán)力與渠道權(quán)力的運用是一回事，因此渠道權(quán)力的來源就是渠道的影響策略。24．在庫存控制中，訂貨量越大庫存成本越大，訂貨成本越??；訂貨量越小則庫存成本越小，訂貨成本越大。25．產(chǎn)業(yè)用品的用戶數(shù)量少、發(fā)布相對集中、單次交易批量較大，因而營銷渠道傾向于以間接分銷為主的模式。26．中小企業(yè)或經(jīng)營能力不強的企業(yè)，其分銷模式的直接性、垂直性明顯。參考答案：一、單選題：1B2A3B4D5B6B7A11B12B13C14A15B16C17C21B22C23C24C25D26B27.。31,A32A33A34A35B36B44．B45．B46．C50．B51．B52．C53．D54．C55．D56．A60．B61．D62．A63．B64．D65．D66．C73,A74,C75,A76,C80,B81,C82,C83,D84,C85，D8D9D10B18AB；19C2A；20D2C；47。C48．A49．D57．C58．A59．A67.D68,B69,B77,A79,B三、判斷題F1T1F13.、T14,F15,F16,F17,F18,T19T20,F21,T22,F23,F25,F26,F
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