分銷渠道管理填空-資料下載頁(yè)
2024-10-20 22:19本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)區(qū)域。）⑥對(duì)決策權(quán)認(rèn)識(shí)的分歧。⑦溝通上的障礙。①價(jià)格原因 ②存貨水平③大客戶原因 ④爭(zhēng)占對(duì)方資金（貨款回收）⑤技術(shù)咨詢和服務(wù)問(wèn)題 ⑥中間商經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品 第四篇：分銷渠道管理試卷分銷渠道管理試卷一、填空題（每空1分，共10分產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的“旅行路線”，稱之為(分銷渠道)，它的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者_(dá)。中間商有批發(fā)商和零售商兩種基本類型新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)最好的渠道結(jié)構(gòu)應(yīng)該是___短____渠道。工業(yè)用品中的標(biāo)準(zhǔn)件，在渠道寬度策略選擇時(shí)，一般采用___廣泛_____分銷。垂直營(yíng)銷系統(tǒng)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商形成的統(tǒng)一整 體直銷的基本模式是__制造者 到消費(fèi)者。零售是將商品直接銷售給最終消費(fèi)者的商業(yè)活動(dòng)。二、名詞解釋（每小題4分，共20分）分銷渠道中間商渠道沖突零售商物流管理（123頁(yè)）三、簡(jiǎn)答題（每小題6分，共30分）簡(jiǎn)述選擇中間商應(yīng)遵循的原則對(duì)渠道進(jìn)行評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？訂貨信息流程包括哪里交易步驟？（162頁(yè)）簡(jiǎn)述渠道管理、渠道評(píng)價(jià)與渠道控制三者的關(guān)系如何為什么說(shuō)生產(chǎn)者在分銷渠道中具有舉足重要的地位？（26頁(yè)）四、論述題（10分）營(yíng)銷專家對(duì)管理沖突方案的意見是：“如何管理沖突而不是消除沖突”。聯(lián)系理論及實(shí)際案例談?wù)勀慕ㄗh與意見。第五篇：分銷渠道管理 知識(shí)點(diǎn)竄貨：跨地區(qū)低價(jià)銷售商品，商品由低價(jià)區(qū)流向高價(jià)區(qū)，由滯銷區(qū)流向暢銷區(qū)。專賣店：指專門經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)制造商品牌，適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)品牌選擇需求和中間商品牌的零售業(yè)態(tài)。直復(fù)營(yíng)銷：指利用現(xiàn)代通信工具，多種廣告媒體傳播銷售信息，使之相互作用于消費(fèi)者病通常需要消費(fèi)者作出直接反應(yīng)。(按通信工具不同分為郵購(gòu)、電話購(gòu)物、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷)第三方物流：是由物流業(yè)務(wù)的供方和需方之外的第三方去承擔(dān)的物流特許經(jīng)營(yíng)是由作為特許人（生產(chǎn)商、批發(fā)商或服務(wù)機(jī)構(gòu)）將自己的商品、商譽(yù)、商標(biāo)、品牌專利等，包括其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理方式，通過(guò)契約授予零售商的一種契約性聯(lián)合經(jīng)營(yíng)方式連鎖經(jīng)營(yíng)：商業(yè)組織形式和經(jīng)營(yíng)制度，一般經(jīng)營(yíng)同類商品，若干經(jīng)營(yíng)單位以一定的形式組成一個(gè)聯(lián)合體，通過(guò)對(duì)企業(yè)形象和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益分銷渠道：指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的整個(gè)通道。通常由制造商、批發(fā)商、零售商及其他輔助機(jī)構(gòu)組成（功能：調(diào)研、尋求、分類、促銷、洽談、物流、財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)）寬渠道:制造商選擇較多的同類中間商經(jīng)銷其產(chǎn)品配送中心：指接受并處理末端用戶的訂貨信息，對(duì)上游運(yùn)來(lái)的多種貨物進(jìn)行分揀，根據(jù)用戶訂貨要求開展分揀、加工、組配等作業(yè)，并進(jìn)行送貨的設(shè)施和機(jī)構(gòu)。作用：使物流成本得到控制、實(shí)現(xiàn)庫(kù)存集約化、有利于把握銷售信息、通過(guò)提高顧客服務(wù)水平，促進(jìn)產(chǎn)品銷售、有利于實(shí)現(xiàn)商物分離物流的質(zhì)量包含、商品的質(zhì)量保證及改善、物流服務(wù)質(zhì)量、物流工作質(zhì)量、物流工程質(zhì)量1多渠道系統(tǒng)為企業(yè)帶來(lái)的利益：擴(kuò)大了產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面、降低渠道成本、更好適應(yīng)顧客需求1渠道沖突：指渠道成員意識(shí)到另一個(gè)渠道成員正從事會(huì)損害、威脅其利益或者從犧牲其利益為代價(jià)獲取稀缺資源的活動(dòng)，或是由于觀點(diǎn)不一。目標(biāo)差異，從而引發(fā)在他們之間的爭(zhēng)執(zhí)，敵對(duì)和報(bào)復(fù)等行為1國(guó)際分銷渠道設(shè)計(jì)原則：暢通高效、成本最小化、與企業(yè)目標(biāo)相吻合、與市場(chǎng)特性相吻合、能持續(xù)運(yùn)行、覆蓋適度、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、控制適度1網(wǎng)絡(luò)分銷的產(chǎn)品類型：軟件產(chǎn)品、有形高價(jià)值商品、數(shù)字化產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品、其他產(chǎn)品1渠道功能績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：渠道暢通性評(píng)估、渠道覆蓋面評(píng)估、渠道流通能力及其利用率評(píng)估、渠道沖突分析1渠道成員績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：渠道成員的銷售業(yè)績(jī)、庫(kù)存維持狀況、渠道成員的銷售能力、渠道成員的態(tài)度、競(jìng)爭(zhēng)狀況。渠道成員的發(fā)展前景
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