分銷渠道管理整理版-資料下載頁
2025-06-16 03:54本頁面
【正文】 品可供應(yīng)下級批發(fā)商，也可直接批發(fā)給終端零售商。②代理商：沒有商品所有權(quán)，只是促成交易，從中賺取傭金③批發(fā)商：向生產(chǎn)企業(yè)購進產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)售給零售商、產(chǎn)業(yè)用戶或各種非營利組織，不直接服務(wù)于個人消費者的商業(yè)機構(gòu)，位于商品流通的中間環(huán)節(jié)。相對零售商而言一次性供應(yīng)商品數(shù)量較多，其價格比零售價較便宜的方式，不具有代理商品的代理權(quán)。①（良性）含義：是指渠道成員把沖突作為消除渠道成員之間緊張氣氛和溝通不暢的一種方法，通過提出和克服分歧，來激勵對方，從而提高共同的績效的一種沖突。②（惡性）含義：是指渠道成員間的不安心理和對抗動機外化成對抗性行為，并超過了一定的限度，對渠道績效水平和渠道關(guān)系產(chǎn)生消極的破壞性的影響的一種沖突狀態(tài)。①垂直渠道沖突：指發(fā)生在某一公司的渠道系統(tǒng)中不同水平公司之間的競爭。②水平渠道沖突：是指某一公司的渠道系統(tǒng)中處在同一水平的不同中間商之間的競爭。③多渠道沖突：指在生產(chǎn)商建立兩條或兩條以上渠道向同一目標(biāo)市場出售產(chǎn)品是產(chǎn)生的沖突。①渠道成員目標(biāo)不一；②觀念上的差異；③期望上的差異；（一是對環(huán)境條件的預(yù)期；二是指一個渠道成員對于其他成員行為的預(yù)期；）④角色不相稱；（分銷渠道中的角色就是指對各渠道成員應(yīng)該發(fā)揮的功能、作用和活動范圍的界定）⑤爭奪稀缺資源；（渠道中最常見的稀缺資源是那些業(yè)績好的大零售商以及富有銷售潛力的市場區(qū)域。）⑥對決策權(quán)認(rèn)識的分歧。⑦溝通上的障礙。①價格原因 ②存貨水平 ③大客戶原因 ④爭占對方資金（貨款回收） ⑤技術(shù)咨詢和服務(wù)問題 ⑥中間商經(jīng)營競爭對手產(chǎn)品
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