分銷渠道管理試卷-資料下載頁
2024-10-29 01:04本頁面
【正文】 稱為3兩級轉(zhuǎn)手分銷。4，作為分銷渠道的重要成員，中間商履行“專門媒介商品交換”即組織商品運(yùn)行的職能。5，目前零售組織主要有 售聯(lián)合大企業(yè)6，有限服務(wù)批發(fā)商主要有 商7，美國渠道問題專家巴克林認(rèn)為，分銷系統(tǒng)設(shè)計面臨兩大矛盾，即 延后訂貨 與 盡早訂貨的矛盾。8，“進(jìn)入壁壘”主要表現(xiàn)為兩大類型，即9，激勵渠道成員的主要措施有11，組織模式12，管理型垂直渠道系統(tǒng)有三個主要特點(diǎn)策略13，物流活動的核心是14，物流信息包括 發(fā)貨信息 庫存信息 包裝和加工信息 商品在途運(yùn)輸信息15，運(yùn)輸管理的主要職能是選擇合適的16，倉庫管理的主要內(nèi)容有 倉庫布局管理 商品儲存定額管理 庫存管理17，渠道信息系統(tǒng)由四大部件組成，即 18，市場預(yù)測信息流程承擔(dān)著有效進(jìn)行未來 提供可靠的資料和信息的職能。19，設(shè)計和選擇信息系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)方案，選配軟、硬件的基本原則是20，分銷渠道政策包括 渠道建設(shè)政策 渠道行為規(guī)則 渠道退出機(jī)制 ，對渠道成員的激勵手段主要有23，渠道布局的三大主要內(nèi)容是 成員背景24，渠道布局中的“點(diǎn)”涉及兩個方面：一是 分銷活動區(qū)位所在二是 分銷活動具體地址。25，可選擇的密度方案有26，按渠道成員的關(guān)系類型，渠道沖突可分為:27，渠道沖突可依據(jù)其28，渠道沖突管理工作可劃分為三個層級：30，斯特恩的3Es是指 31，財務(wù)績效評估的五種工具分別是 析 和資源管理效率分析第五篇：分銷渠道管理 知識點(diǎn)竄貨：跨地區(qū)低價銷售商品，商品由低價區(qū)流向高價區(qū)，由滯銷區(qū)流向暢銷區(qū)。專賣店：指專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營制造商品牌，適應(yīng)消費(fèi)者對品牌選擇需求和中間商品牌的零售業(yè)態(tài)。直復(fù)營銷：指利用現(xiàn)代通信工具，多種廣告媒體傳播銷售信息，使之相互作用于消費(fèi)者病通常需要消費(fèi)者作出直接反應(yīng)。(按通信工具不同分為郵購、電話購物、電視購物、網(wǎng)絡(luò)營銷)第三方物流：是由物流業(yè)務(wù)的供方和需方之外的第三方去承擔(dān)的物流特許經(jīng)營是由作為特許人（生產(chǎn)商、批發(fā)商或服務(wù)機(jī)構(gòu)）將自己的商品、商譽(yù)、商標(biāo)、品牌專利等，包括其獨(dú)特的經(jīng)營管理方式，通過契約授予零售商的一種契約性聯(lián)合經(jīng)營方式連鎖經(jīng)營：商業(yè)組織形式和經(jīng)營制度，一般經(jīng)營同類商品，若干經(jīng)營單位以一定的形式組成一個聯(lián)合體，通過對企業(yè)形象和經(jīng)營業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)行規(guī)模經(jīng)營實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益分銷渠道：指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者所經(jīng)過的整個通道。通常由制造商、批發(fā)商、零售商及其他輔助機(jī)構(gòu)組成（功能：調(diào)研、尋求、分類、促銷、洽談、物流、財務(wù)、風(fēng)險）寬渠道:制造商選擇較多的同類中間商經(jīng)銷其產(chǎn)品配送中心：指接受并處理末端用戶的訂貨信息，對上游運(yùn)來的多種貨物進(jìn)行分揀，根據(jù)用戶訂貨要求開展分揀、加工、組配等作業(yè)，并進(jìn)行送貨的設(shè)施和機(jī)構(gòu)。作用：使物流成本得到控制、實(shí)現(xiàn)庫存集約化、有利于把握銷售信息、通過提高顧客服務(wù)水平，促進(jìn)產(chǎn)品銷售、有利于實(shí)現(xiàn)商物分離物流的質(zhì)量包含、商品的質(zhì)量保證及改善、物流服務(wù)質(zhì)量、物流工作質(zhì)量、物流工程質(zhì)量1多渠道系統(tǒng)為企業(yè)帶來的利益：擴(kuò)大了產(chǎn)品市場覆蓋面、降低渠道成本、更好適應(yīng)顧客需求1渠道沖突：指渠道成員意識到另一個渠道成員正從事會損害、威脅其利益或者從犧牲其利益為代價獲取稀缺資源的活動，或是由于觀點(diǎn)不一。目標(biāo)差異，從而引發(fā)在他們之間的爭執(zhí)，敵對和報復(fù)等行為1國際分銷渠道設(shè)計原則：暢通高效、成本最小化、與企業(yè)目標(biāo)相吻合、與市場特性相吻合、能持續(xù)運(yùn)行、覆蓋適度、發(fā)揮優(yōu)勢、控制適度1網(wǎng)絡(luò)分銷的產(chǎn)品類型：軟件產(chǎn)品、有形高價值商品、數(shù)字化產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品、其他產(chǎn)品1渠道功能績效評估標(biāo)準(zhǔn)：渠道暢通性評估、渠道覆蓋面評估、渠道流通能力及其利用率評估、渠道沖突分析1渠道成員績效評估標(biāo)準(zhǔn)：渠道成員的銷售業(yè)績、庫存維持狀況、渠道成員的銷售能力、渠道成員的態(tài)度、競爭狀況。渠道成員的發(fā)展前景
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