分銷渠道管理試卷-wenkub.com
2024-10-29 01:04 本頁面
【正文】 作用：使物流成本得到控制、實(shí)現(xiàn)庫存集約化、有利于把握銷售信息、通過提高顧客服務(wù)水平，促進(jìn)產(chǎn)品銷售、有利于實(shí)現(xiàn)商物分離物流的質(zhì)量包含、商品的質(zhì)量保證及改善、物流服務(wù)質(zhì)量、物流工作質(zhì)量、物流工程質(zhì)量1多渠道系統(tǒng)為企業(yè)帶來的利益：擴(kuò)大了產(chǎn)品市場覆蓋面、降低渠道成本、更好適應(yīng)顧客需求1渠道沖突：指渠道成員意識到另一個(gè)渠道成員正從事會損害、威脅其利益或者從犧牲其利益為代價(jià)獲取稀缺資源的活動(dòng)，或是由于觀點(diǎn)不一。專賣店：指專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營制造商品牌，適應(yīng)消費(fèi)者對品牌選擇需求和中間商品牌的零售業(yè)態(tài)。5，目前零售組織主要有 售聯(lián)合大企業(yè)6，有限服務(wù)批發(fā)商主要有 商7，美國渠道問題專家巴克林認(rèn)為，分銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)面臨兩大矛盾，即 延后訂貨 與 盡早訂貨的矛盾。⑦溝通上的障礙。②水平渠道沖突：是指某一公司的渠道系統(tǒng)中處在同一水平的不同中間商之間的競爭。相對零售商而言一次性供應(yīng)商品數(shù)量較多，其價(jià)格比零售價(jià)較便宜的方式，不具有代理商品的代理權(quán)。、批發(fā)商和代理商的區(qū)別①經(jīng)銷商：擁有產(chǎn)品實(shí)際所有權(quán)，通過自己的經(jīng)營獲得利潤?！：Γ焊Z貨現(xiàn)象，都會從價(jià)格入手，侵蝕企業(yè)苦心經(jīng)營出來的銷售體系。（零級、一級）：環(huán)節(jié)少，易控制；節(jié)省了時(shí)間，能迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值轉(zhuǎn)移；節(jié)省了流通費(fèi)用，有利于降低價(jià)格；信息傳遞反饋快，有利于正確決策；降低運(yùn)輸途中的商品損耗。類型密集分銷優(yōu)勢快速銷售、迅速夸大銷量和影響力、節(jié)省費(fèi)用保證市場秩序、分銷層次和價(jià)格層次穩(wěn)定劣勢處理原則惡性競爭、亂價(jià)、市場整頓梳理竄貨獨(dú)家分銷無競爭、無活力、準(zhǔn)確判斷價(jià)格高、難控制有局限、風(fēng)險(xiǎn)大選擇分銷保證銷量、兼顧利潤、合理組合、防范風(fēng)險(xiǎn)、便于控制協(xié)調(diào)、組合運(yùn)籌能力控制能力合理組合③渠道廣度：一條渠道、多條渠道④渠道組織：松散型、公司型、契約型、管理型渠道 ▲長短渠道比較：是指經(jīng)過兩個(gè)或兩個(gè)以上中間商的渠道。弊：選擇中間商難度大；中間商競爭較為激烈。利：渠道易控制；中間商競爭程度低；管理費(fèi)用少。②復(fù)雜性 ③系統(tǒng)性：產(chǎn)品制造企業(yè)、中間商和最終消費(fèi)者構(gòu)成了營銷渠道的市場運(yùn)作主體。敘述分銷渠道政策的主要內(nèi)容所有的政策可歸納為三類：價(jià)格政策、政策支持、保護(hù)政策。簡述ABC分類法：企業(yè)倉儲產(chǎn)品種類繁多數(shù)量巨大必須管理，一般的根據(jù)儲存品價(jià)值及重要性將其分為三大類。管理型垂直渠道系統(tǒng)的特征和優(yōu)勢？特點(diǎn)：1有一個(gè)龍頭企業(yè)2有一個(gè)組織體系3有統(tǒng)一的營銷策略。特許人：是指轉(zhuǎn)讓特許客體使用權(quán)和收益權(quán)的主體，可以是自然人，也可以是各種從事制造、批發(fā)或服務(wù)的企業(yè)法人，以擁有特許客體所有權(quán)為特許人資格成立的條件。分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)：是指對關(guān)系企業(yè)生存與發(fā)展的基本分銷模式、目標(biāo)與管理原則的決策。內(nèi)部不確定性：指一個(gè)渠道成員評價(jià)另一個(gè)渠道成員是否履行了諾言或承諾，以及履行程度（成效）的難易程度。1商人批發(fā)商，其經(jīng)營特點(diǎn)是自己進(jìn)貨，取得商品所有權(quán)后在批售給零售商或用戶2代理批發(fā)商，特點(diǎn)是不擁有其經(jīng)營商品的所有權(quán)，促成交易、賺取傭金3制造商銷售部及辦事處。批發(fā)商和零售商有什么異同？ 不同之處：1批發(fā)商是以批發(fā)業(yè)務(wù)為其主營業(yè)務(wù)的組織機(jī)構(gòu)或個(gè)人，而零售商的基本業(yè)務(wù)范圍必須是零售。批發(fā)商：是指那些其主要業(yè)務(wù)是從事批發(fā)經(jīng)營的組織或個(gè)人。試論述分銷渠道決策與管理在建立和強(qiáng)化企業(yè)競爭優(yōu)勢中的作用。系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)、整合渠道系統(tǒng)。服務(wù)產(chǎn)出：是指分銷渠道成員行使各種營銷職能，提高服務(wù)，以滿足消費(fèi)者需求的總體表現(xiàn)。第二篇：分銷渠道管理分銷渠道：亦稱配銷通路，或營銷渠道，一般是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者（用戶）所經(jīng)過的整個(gè)通道。垂直營銷系統(tǒng)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商形成的統(tǒng)一整 體直銷的基本模式是__制造者 到消費(fèi)者。第一篇：分銷渠道管理試卷分銷渠道管理試卷一、填空題（每空1分，共10分產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的“旅行路線”，稱之為(分銷渠道)，它的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者_(dá)。零售是將商品直接銷售給最終
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