分銷渠道管理整理版-資料下載頁
2024-10-20 23:23本頁面
【正文】 至目標(biāo)市場2分工合作3樹立形象的4效率5）共同愿望和共同報復(fù)原則多多印務(wù)一班張旭整理第三篇：分銷渠道管理作業(yè)分銷渠道管理作業(yè)1．分銷渠道 分銷渠道管理無隙渠道2．分銷渠道的主要功能？中間商在渠道中的地位？批發(fā)商的職能作用集中表現(xiàn)在哪些方面?批發(fā)商的經(jīng)營特點。零售商在消費品分銷渠道中有什么作用?渠道設(shè)計步驟有哪些？物流管理的任務(wù)和職能是什么?提高渠道信息系統(tǒng)運行效率的途徑分銷渠道政策的原則第四篇：分銷渠道管理填空1，就其特征而言，分銷渠道反映某一特定產(chǎn)品或服務(wù))的全過程，是由一系列相互依存的組織按一定目標(biāo)結(jié)合起來的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，它的核心業(yè)務(wù)是購銷，同時，它還是一個多功能_系統(tǒng)。，直接流向消費者則稱為3兩級轉(zhuǎn)手分銷。4，作為分銷渠道的重要成員，中間商履行“專門媒介商品交換”即組織商品運行的職能。5，目前零售組織主要有 售聯(lián)合大企業(yè)6，有限服務(wù)批發(fā)商主要有 商7，美國渠道問題專家巴克林認(rèn)為，分銷系統(tǒng)設(shè)計面臨兩大矛盾，即 延后訂貨 與 盡早訂貨的矛盾。8，“進(jìn)入壁壘”主要表現(xiàn)為兩大類型，即9，激勵渠道成員的主要措施有11，組織模式12，管理型垂直渠道系統(tǒng)有三個主要特點策略13，物流活動的核心是14，物流信息包括 發(fā)貨信息 庫存信息 包裝和加工信息 商品在途運輸信息15，運輸管理的主要職能是選擇合適的16，倉庫管理的主要內(nèi)容有 倉庫布局管理 商品儲存定額管理 庫存管理17，渠道信息系統(tǒng)由四大部件組成，即 18，市場預(yù)測信息流程承擔(dān)著有效進(jìn)行未來 提供可靠的資料和信息的職能。19，設(shè)計和選擇信息系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)方案，選配軟、硬件的基本原則是20，分銷渠道政策包括 渠道建設(shè)政策 渠道行為規(guī)則 渠道退出機(jī)制 ，對渠道成員的激勵手段主要有23，渠道布局的三大主要內(nèi)容是 成員背景24，渠道布局中的“點”涉及兩個方面：一是 分銷活動區(qū)位所在二是 分銷活動具體地址。25，可選擇的密度方案有26，按渠道成員的關(guān)系類型，渠道沖突可分為:27，渠道沖突可依據(jù)其28，渠道沖突管理工作可劃分為三個層級：30，斯特恩的3Es是指 31，財務(wù)績效評估的五種工具分別是 析 和資源管理效率分析第五篇：分銷渠道管理試卷分銷渠道管理試卷一、填空題（每空1分，共10分產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的“旅行路線”，稱之為(分銷渠道)，它的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者_(dá)。中間商有批發(fā)商和零售商兩種基本類型新產(chǎn)品進(jìn)入市場最好的渠道結(jié)構(gòu)應(yīng)該是___短____渠道。工業(yè)用品中的標(biāo)準(zhǔn)件，在渠道寬度策略選擇時，一般采用___廣泛_____分銷。垂直營銷系統(tǒng)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商形成的統(tǒng)一整 體直銷的基本模式是__制造者 到消費者。零售是將商品直接銷售給最終消費者的商業(yè)活動。二、名詞解釋（每小題4分，共20分）分銷渠道中間商渠道沖突零售商物流管理（123頁）三、簡答題（每小題6分，共30分）簡述選擇中間商應(yīng)遵循的原則對渠道進(jìn)行評估的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？訂貨信息流程包括哪里交易步驟？（162頁）簡述渠道管理、渠道評價與渠道控制三者的關(guān)系如何為什么說生產(chǎn)者在分銷渠道中具有舉足重要的地位？（26頁）四、論述題（10分）營銷專家對管理沖突方案的意見是：“如何管理沖突而不是消除沖突”。聯(lián)系理論及實際案例談?wù)勀慕ㄗh與意見。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1