分銷渠道管理復習題-文庫吧
2025-04-01 22:22 本頁面
【正文】 ）A后向一體化 B前向一體化C水平一體化 D垂直一體化2總部有較大人事權的連鎖形式是（ ）A自由加盟連鎖 B自愿連鎖C直營連鎖 D特許加盟連鎖2可口可樂和雀巢公司合作，雀巢以其專門技術開發(fā)新咖啡，然后交由熟悉飲料市場分銷的可口可樂去銷售。這種渠道類型叫（ ）A傳統(tǒng)渠道模式 B垂直渠道模式C水平渠道模式 D多渠道模式2商品周轉(zhuǎn)率等于（）A平均銷售額/庫存量 B平均銷售額/流動比率C銷售額/平均庫存量 D銷售額/速動比率2光明牛奶公司希望為他的新品酸奶獲得額外的展示貨架空間以提高市場份額，而分銷商則關心這種新產(chǎn)品是否會創(chuàng)造更多利潤，結果導致渠道沖突。這種沖突產(chǎn)生的原因是（ ）A角色失稱 B感知偏差C溝通困難 D目標不相容2訂貨處理成本與存貨占用成本隨（ ）的不同而改變。A訂購點 B訂購量C使用率 D經(jīng)濟批量27.玩具制造商想越過批發(fā)商直接銷給玩具零售商，結果造成批發(fā)商不合作的現(xiàn)象叫（ ）（A）渠道競爭 （B）垂直渠道沖突（C）水平渠道沖突 （D）水平渠道競爭28..下列運輸方式中，運量最大的方式是（ ）（A）鐵路 （B）飛機（C）卡車 （D）水運29.專賣店的精髓在于反映了渠道的（ ）趨勢（A）集成化 （B）扁平化（C）品牌化 （D）伙伴化，從而創(chuàng)造（ ）。A．時間效用 B．形式效用C．地點效用 D．占有效用31.分銷渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的（ ）。A．寬度 B．長度C．深度 D．關聯(lián)度32.生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采?。?）的策略。A．密集分銷 B．獨家分銷C．選擇分銷 D．直銷33．當目標顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用（ ）。A．長而寬的渠道 B．短渠道C．窄渠道 D．直接渠道34．非標準化產(chǎn)品或單位價值高的產(chǎn)品一般采?。?）。A．直銷 B．廣泛分配路線C．密集分銷 D．自動售貨35．財務薄弱的企業(yè)，一般采用（ ）的分銷方法。A．選擇分銷 B．傭金制C．代理 D．直銷36．在評估渠道交替方案時，最重要的標準是（ ）。A．控制性 B．經(jīng)濟性C．適應性 D．可行性37.自己進貨，取得商品所有權后再批發(fā)出售的商業(yè)機構叫（ ）（A）經(jīng)紀人 （B）批發(fā)商（C）代理商 （D）制造商銷售辦事處3制造商盡可能地通過負責的、恰當?shù)呐l(fā)、零售商推銷其產(chǎn)品，這種市場策略是（ ）（A）選擇分銷 （B）獨家分銷（C）大量分銷 （D）密集分銷，顧客的平均購買數(shù)量，叫做（ ）（A）訂購點 （B）訂購量（C）使用率 （D）經(jīng)濟批量含有一個銷售中介組織的銷售取得稱（ ）（A）二層渠道 （B）零層渠道（C）一層渠道 （D）三層渠道4出口商在國際市場上直接與零售商或該商品用戶從事交易的渠道策略叫（ ）策略。（A）窄渠道 （B）寬渠道（C）長渠道 （D）短渠道4分銷渠道不包括（ ）（A）商人中間商 （B）代理中間商（C）生產(chǎn)者和用戶 （D）供應商4（ ）是批發(fā)商最主要的類型（A）經(jīng)紀人 （B）商人批發(fā)商（C）代理商 （D）制造商銷售辦事處44．特許經(jīng)營作為一種特殊的渠道形式，其特點在于（ ）（A）特許經(jīng)營是授予人和很多獨立商號之間的產(chǎn)權所有關系（B）授予人提供有關特許店在組織、訓練、銷售及管
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