【正文】 00說(shuō)明上述津貼為月度標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理定級(jí)成功一次性獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)月籌備基本薪作為定級(jí)成功獎(jiǎng)（4）組建期間月度津貼考核辦法1）每月15日前辦理上崗（持證，手續(xù)資料齊備并備案），視為一個(gè)整月；2）每月15日以后辦理上崗，當(dāng)月按照天數(shù)計(jì)算津貼：經(jīng)理每天100元，其他每天50元；3）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)津貼發(fā)放條件：首月本人出勤80%以上，團(tuán)隊(duì)出勤率80%以上，上崗人力10人以上；第二個(gè)月本人出勤80%以上，團(tuán)隊(duì)出勤率80%以上，上崗人力20人以上；第三個(gè)月本人出勤80%以上，團(tuán)隊(duì)出勤率80%以上，架構(gòu)及人力達(dá)標(biāo)。4）營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及銷(xiāo)售經(jīng)理津貼發(fā)放考核辦法月度出勤率80%以上，每日三訪（前期增員為主，開(kāi)業(yè)前20天以客戶積累為主）。（5）組建期定級(jí)考核辦法1）營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理考核：11）符合1+5以上人力，本人定級(jí)為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理；12）未達(dá)標(biāo)1+5以上人力，本人定級(jí)為銷(xiāo)售經(jīng)理，增員由本人的推薦人（必須是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理）進(jìn)行管理；13）推薦人所增銷(xiāo)售經(jīng)理組建期定級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的，一次性給予直接推薦人3000元獎(jiǎng)勵(lì)，無(wú)論推薦人什么職級(jí)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)和人力均不進(jìn)行直接推薦人考核的回算。2）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)考核：21）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)達(dá)標(biāo)考核：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理架構(gòu)1+5以上，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人力1+5以上；22）未達(dá)標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)降級(jí)為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，并退回組建期營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理籌備津貼差額部分；23）降級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)所有人員由上級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)管理，組建期沒(méi)有達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)但達(dá)成1+3營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理架構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)可以給輔導(dǎo)期籌備機(jī)會(huì)，具體見(jiàn)輔導(dǎo)期。3）回補(bǔ)考核辦法：31）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)回補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)組建期達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)給予成功組建獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)月津貼A類(lèi)地區(qū)10000元，B類(lèi)地區(qū)8000元；32）營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理回補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：按照定級(jí)后職務(wù)津貼標(biāo)準(zhǔn)差額，按照組建期間實(shí)際的到崗時(shí)間，15日以后辦理上崗手續(xù)的當(dāng)月不計(jì)算為回補(bǔ)月份；同時(shí)給予營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理定級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)月津貼：A類(lèi)地區(qū)4000元，B類(lèi)地區(qū)3000元；33）回補(bǔ)及獎(jiǎng)勵(lì)：開(kāi)業(yè)后首月，以實(shí)際在崗為準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)出勤率80%及實(shí)動(dòng)率70%方可回補(bǔ)；輔導(dǎo)期：（1）時(shí)間：3個(gè)月，自開(kāi)業(yè)之日起算，與組建期不重疊計(jì)算。（2）原則：1）依托訓(xùn)練和實(shí)際運(yùn)作固化團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)的習(xí)慣和技能；2）組建期達(dá)標(biāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入輔導(dǎo)期，完全對(duì)接《**人壽營(yíng)業(yè)部基本管理辦法》中考核標(biāo)準(zhǔn)以及各類(lèi)待遇福利；3）組建期間未達(dá)標(biāo)團(tuán)隊(duì)但是接近達(dá)標(biāo)的（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)1+3以上完整架構(gòu)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理1+3以上人力），給予營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)第二次籌備機(jī)會(huì)。 （3）基本待遇： 開(kāi)業(yè)首月成功獎(jiǎng)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理享受月度產(chǎn)能獎(jiǎng)勵(lì)；開(kāi)業(yè)首月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能以上的，可以雙倍獲得相應(yīng)產(chǎn)能獎(jiǎng)金。 輔導(dǎo)期達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：連續(xù)三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理基本薪及管理獎(jiǎng)金考核均滿分過(guò)關(guān)，未能滿分但是達(dá)到八十分以上的，由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理提交評(píng)估報(bào)告（附件），由中支個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理批準(zhǔn)，輔導(dǎo)期結(jié)束后的次月，一次性給予營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)輔導(dǎo)期達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)10000元，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理4000元；銷(xiāo)售經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月（或累計(jì)）達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能條件以上的，輔導(dǎo)期結(jié)束次月一次性給與輔導(dǎo)期達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金3000元。（4）輔導(dǎo)期特別考核辦法1）組建期未達(dá)標(biāo)1+5以上人力，本人定級(jí)為銷(xiāo)售經(jīng)理，在輔導(dǎo)期通過(guò)增員達(dá)到1+5標(biāo)準(zhǔn)的，可以晉升為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，前期人力進(jìn)行回歸，但是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理籌備期津貼不再進(jìn)行回補(bǔ)，自晉升當(dāng)月起享受營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理待遇；2）組建期未達(dá)標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)定級(jí)為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，給予輔導(dǎo)期再次增員機(jī)會(huì)，輔導(dǎo)期間達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)的，可以定級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，前期人力回歸，但是不再回補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)津貼差額部分，自晉升當(dāng)月可以享受總監(jiān)待遇。 鞏固期 （1）目的：以留存為最高目標(biāo)，以達(dá)標(biāo)成長(zhǎng)為基本目標(biāo)。 （2）時(shí)間：自開(kāi)業(yè)第四個(gè)月起算，6個(gè)月常規(guī)經(jīng)營(yíng)。 （3）方案： 1）維持獎(jiǎng)金：自開(kāi)業(yè)第四個(gè)月起算，經(jīng)過(guò)6個(gè)月經(jīng)營(yíng)，組建期上崗人員各職級(jí)人員維持或晉升的，一次性給予獎(jiǎng)勵(lì)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)20000元，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理8000元，銷(xiāo)售經(jīng)理4000元； 2）績(jī)優(yōu)獎(jiǎng)金：自開(kāi)業(yè)第四個(gè)月起算，經(jīng)過(guò)6個(gè)月經(jīng)營(yíng)，組建期上崗人員各職級(jí)月均產(chǎn)能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能的，可以一次性給予標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能獎(jiǎng)金的雙倍獎(jiǎng)勵(lì)。五、籌備進(jìn)度項(xiàng)目首月次月三月第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)357788888888營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理530507010012015016040484856銷(xiāo)售經(jīng)理240280280320訓(xùn)練核心干部培訓(xùn)核心骨干培訓(xùn)核心骨干培訓(xùn)核心骨干培訓(xùn)核心骨干培訓(xùn)核心骨干培訓(xùn)核心骨干培訓(xùn)新人班新人班新人班新人班經(jīng)營(yíng)管理早會(huì)增員/夕會(huì)盤(pán)點(diǎn)早會(huì)增員/夕會(huì)盤(pán)點(diǎn)早會(huì)增員/夕會(huì)盤(pán)點(diǎn)早會(huì)增員/夕會(huì)盤(pán)點(diǎn)早會(huì)增員/夕會(huì)盤(pán)點(diǎn)早會(huì)增員/夕會(huì)盤(pán)點(diǎn)早會(huì)增員/夕會(huì)運(yùn)作演練早會(huì)增員/夕會(huì)運(yùn)作演練早會(huì)增員/夕會(huì)運(yùn)作演練開(kāi)業(yè)總動(dòng)員營(yíng)業(yè)部規(guī)范試運(yùn)營(yíng)/驗(yàn)收準(zhǔn)備及驗(yàn)收開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備及開(kāi)業(yè)區(qū)經(jīng)理到位參訓(xùn)督導(dǎo)籌建督導(dǎo)籌建督導(dǎo)籌建督導(dǎo)籌建督導(dǎo)籌建督導(dǎo)籌建及營(yíng)業(yè)部運(yùn)作演練督導(dǎo)籌建及營(yíng)業(yè)部運(yùn)作演練督導(dǎo)籌建及營(yíng)業(yè)部運(yùn)作演練開(kāi)業(yè)總動(dòng)員營(yíng)業(yè)部規(guī)范試運(yùn)營(yíng)/驗(yàn)收準(zhǔn)備及驗(yàn)收開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備及開(kāi)業(yè)組訓(xùn)357777777777六、籌備訓(xùn)練方案籌備銷(xiāo)售支持班籌備銷(xiāo)售骨干班籌備新人班精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)操作示范班輔導(dǎo)期月度總監(jiān)輔導(dǎo)班、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理輔導(dǎo)班、銷(xiāo)售經(jīng)理輔導(dǎo)班七、籌備配套資源預(yù)算科目科目說(shuō)明分公司標(biāo)準(zhǔn)中支標(biāo)準(zhǔn)本部營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部標(biāo)準(zhǔn)郊縣營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)辦費(fèi)業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)用于招聘及開(kāi)業(yè)廣告等，廣告事項(xiàng)的合理性需報(bào)總公司審批，其中包含開(kāi)業(yè)慶典費(fèi)用 300, 60, 8, 開(kāi)辦費(fèi)業(yè)務(wù)招待費(fèi)為滿足業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的合理需要而支付的業(yè)務(wù)交際費(fèi)用 100, 50, 16, 6, 開(kāi)辦費(fèi)差旅費(fèi)公司員工外埠辦理公務(wù)發(fā)生的交通費(fèi)、住宿費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用 30, 20, 7, 6, 開(kāi)辦費(fèi)會(huì)議培訓(xùn)費(fèi)公司舉辦的各種會(huì)議費(fèi)用，含住宿費(fèi)、交通費(fèi)、資料費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、物品等 52, 30, 開(kāi)辦費(fèi)電子設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)為保證計(jì)算機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)所支付的費(fèi)用，如電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等耗用軟盤(pán)、鼠標(biāo)、墨盒、色帶、打印紙、復(fù)印紙、碳粉等費(fèi)用。 20, 11, 開(kāi)辦費(fèi)固定電話費(fèi)辦公職場(chǎng)發(fā)生的固定電話費(fèi)，包括員工移動(dòng)電話費(fèi)； 10, 5, 2, 3, 開(kāi)辦費(fèi)辦公用品公司購(gòu)置、使用的辦公文具費(fèi)用 5, 5, 1, 開(kāi)辦費(fèi)公雜費(fèi)除上述公雜費(fèi)以外的其他雜項(xiàng)費(fèi)用 10, 5, 2, 開(kāi)辦費(fèi)水電費(fèi)指辦公職場(chǎng)發(fā)生的水電費(fèi) 20, 8, 開(kāi)辦費(fèi)車(chē)輛使用費(fèi)車(chē)輛發(fā)生的過(guò)路、過(guò)橋、停車(chē)費(fèi)用 20, 12, 開(kāi)辦費(fèi)單證印刷費(fèi)業(yè)務(wù)單證的印刷費(fèi)，包括隨同發(fā)生的包裝費(fèi)、郵寄費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等 5, 5, 開(kāi)辦費(fèi)非營(yíng)業(yè)用房租賃費(fèi)臨時(shí)職場(chǎng)費(fèi)用、《異地委派人員管理制度》規(guī)定人員的租房費(fèi)用 100, 50, 結(jié)算費(fèi)用其他結(jié)算費(fèi)用銀行匯兌手續(xù)費(fèi)及向購(gòu)買(mǎi)銀行專(zhuān)用憑證等 1, 開(kāi)辦費(fèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)費(fèi)　　　　　　合計(jì) 673, 261, 30, 27, 八、籌備評(píng)價(jià)（機(jī)構(gòu)自身效率、上級(jí)支持效率、預(yù)算執(zhí)行評(píng)價(jià)等，依據(jù)專(zhuān)門(mén)模板，有籌建機(jī)構(gòu)和上級(jí)公司完成評(píng)價(jià)）九、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（含）以上職級(jí)必須上一級(jí)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理和人力資源部面試審核同意，并且必須報(bào)備總公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心及總公司人力資資源部。第八章：績(jī)優(yōu)人才評(píng)聘管理辦法一、聘才目的：吸引市場(chǎng)中品牌人物的加盟，提升**個(gè)險(xiǎn)的實(shí)力和聲望。二、聘才方向：績(jī)優(yōu)人員。三、聘才原則：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)不進(jìn)行同業(yè)聘才；營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理原則上不進(jìn)行聘才，同業(yè)特別優(yōu)秀的績(jī)優(yōu)伙伴可以聘才做營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理；以績(jī)優(yōu)人員聘才為方向，聘才數(shù)量要求：以營(yíng)業(yè)部為單位，根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)確定績(jī)優(yōu)聘才數(shù)量：每50萬(wàn)元可以申請(qǐng)一個(gè)績(jī)優(yōu)聘才名額；績(jī)優(yōu)人員聘才可以為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，可以為銷(xiāo)售經(jīng)理；**人員離司不得聘才，現(xiàn)公司中有過(guò)離司經(jīng)歷后被聘才或處罰或行業(yè)有不良記錄嚴(yán)禁聘才。 四、績(jī)優(yōu)聘才要求：行業(yè)工作時(shí)間不少于3年；在該公司工作時(shí)間不少于2年；最近2年個(gè)人業(yè)務(wù)月均標(biāo)保5萬(wàn)以上；年齡3050歲之間；績(jī)優(yōu)人員聘才定級(jí)：銷(xiāo)售經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，根據(jù)本人愿望確定。 五、績(jī)優(yōu)聘才政策：給予財(cái)務(wù)補(bǔ)貼：以本人本年度實(shí)際首期傭金收入（不含各類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)方案和續(xù)期傭金）為依據(jù)進(jìn)行補(bǔ)貼：收入10萬(wàn)以上，按照實(shí)際收入的30%進(jìn)行財(cái)務(wù)補(bǔ)貼。財(cái)務(wù)補(bǔ)貼發(fā)放方式：正式運(yùn)營(yíng)的首季度，個(gè)人月均產(chǎn)能達(dá)標(biāo)優(yōu)秀產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)（5萬(wàn)）的，一次性發(fā)放財(cái)務(wù)補(bǔ)貼的40%；正式運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)季度，個(gè)人月均產(chǎn)能達(dá)標(biāo)優(yōu)秀產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)（5萬(wàn)）的，一次性發(fā)放財(cái)務(wù)補(bǔ)貼的20%；正式運(yùn)營(yíng)的第三個(gè)季度，個(gè)人月均產(chǎn)能達(dá)標(biāo)優(yōu)秀產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)（5萬(wàn)）的，一次性發(fā)放財(cái)務(wù)補(bǔ)貼的20%；正式運(yùn)營(yíng)的第四個(gè)季度，個(gè)人月均產(chǎn)能達(dá)標(biāo)優(yōu)秀產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)（5萬(wàn)）的，一次性發(fā)放財(cái)務(wù)補(bǔ)貼的20%。績(jī)優(yōu)聘才定級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的，可以給予三個(gè)月籌建期，處于機(jī)構(gòu)籌建期期間適用新籌機(jī)構(gòu)籌建政策，處于正常運(yùn)營(yíng)期間的籌建適用運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)籌建辦法，開(kāi)業(yè)后適用營(yíng)業(yè)部基本管理辦法。 六、聘才管理： 由聘才單位根據(jù)聘才比例和需要，提交聘才申請(qǐng)表（附件）； 聘才申請(qǐng)表必須經(jīng)過(guò)上級(jí)個(gè)險(xiǎn)中心總經(jīng)理及總公司個(gè)險(xiǎn)中心總經(jīng)理批復(fù)同意； 聘才由各級(jí)公司營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)門(mén)管理，對(duì)每個(gè)階段的聘才情況進(jìn)行追蹤督導(dǎo)，并作出評(píng)價(jià)； 聘才人員入司未滿考核期離司的必須全額退回已經(jīng)發(fā)放的一次性補(bǔ)貼； 聘才人員必須簽訂《聘才協(xié)議書(shū)》（附件）； 聘才人員中途考核不能達(dá)標(biāo)的，嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)考核辦法，出現(xiàn)降級(jí)情況的不再發(fā)放剩余部分的財(cái)補(bǔ)； 聘才人員出現(xiàn)嚴(yán)重違規(guī)或中途發(fā)現(xiàn)聘才資料造假或故意套取利益等行為，將追回所發(fā)放的財(cái)補(bǔ)利益，同時(shí)解除聘才合同，連帶處罰所在公司聘才推薦人和主要領(lǐng)導(dǎo)的管理責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。第九章：產(chǎn)品支持一、**人壽個(gè)險(xiǎn)渠道產(chǎn)品策略的思路什么是好的產(chǎn)品？隊(duì)伍喜歡賣(mài)，能夠帶來(lái)高收入的，適合團(tuán)隊(duì)需要的；客戶喜歡的；市場(chǎng)上賣(mài)的最火的就是最好的產(chǎn)品！近幾年，理財(cái)成為百姓生活中的熱門(mén)話題，各種銀行理財(cái)產(chǎn)品推出后即售賣(mài)一空，特別是余額寶的推出和熱銷(xiāo)更讓理財(cái)成為日常話題，這充分說(shuō)明目前消費(fèi)者和客戶手中掌握了很多閑散資金，理財(cái)產(chǎn)品有巨大的市場(chǎng)空間。理財(cái)型產(chǎn)品與保障型產(chǎn)品相比，往往件均保費(fèi)高出很多倍，而且業(yè)務(wù)員容易講，客戶容易懂，更容易銷(xiāo)售。在創(chuàng)新精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式下，實(shí)現(xiàn)三年百億、四年千億的偉大目標(biāo)，**個(gè)險(xiǎn)渠道產(chǎn)品策略必須與此目標(biāo)相匹配，通過(guò)大力推動(dòng)理財(cái)型產(chǎn)品，幫助業(yè)務(wù)員快速銷(xiāo)售、快速致富。中高端理財(cái)產(chǎn)品的推動(dòng)是**個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品的核心。中低端保障型產(chǎn)品為輔，保障型產(chǎn)品具有件均低、杠桿效應(yīng)明顯、客戶群廣等特點(diǎn)，容易銷(xiāo)售，能夠幫助業(yè)務(wù)員沖件數(shù)，維持活動(dòng)率。產(chǎn)品搭配策略：根據(jù)客戶人群分高中低三個(gè)層次的產(chǎn)品類(lèi)別核心層：挪儲(chǔ)——以中高端理財(cái)型產(chǎn)品沖規(guī)模中間層：惠民——以中低端保障型產(chǎn)品?；顒?dòng)率導(dǎo)入層：特色——以特色產(chǎn)品吸引客戶眼球，切入特定細(xì)分市場(chǎng)二、具體產(chǎn)品形態(tài)：核心產(chǎn)品：中高端理財(cái)型產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路短期期交的中高端理財(cái)型萬(wàn)能險(xiǎn)創(chuàng)意思路理財(cái)型產(chǎn)品深受市場(chǎng)歡迎，各類(lèi)銀行理財(cái)產(chǎn)品，以及互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品如余額寶、百度的百發(fā)等都熱銷(xiāo)，**銀保萬(wàn)能險(xiǎn)海利年年也銷(xiāo)售良好；萬(wàn)能險(xiǎn)的費(fèi)用、保單價(jià)值、結(jié)算利率均透明，且月復(fù)利，產(chǎn)品形態(tài)與理財(cái)型產(chǎn)品最匹配。產(chǎn)品類(lèi)型萬(wàn)能型目標(biāo)客戶群35歲以上、家庭年收入20萬(wàn)元以上的中高端客戶群繳費(fèi)門(mén)檻1萬(wàn)元繳費(fèi)年期5年產(chǎn)品責(zé)任身故給付保單價(jià)值的105%基本收益第一年初始費(fèi)用10%以內(nèi)，結(jié)算利率5%左右首年傭金率10%中間層產(chǎn)品：中低端保障型產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路新終身重疾組合產(chǎn)品新定期兩全產(chǎn)品創(chuàng)意思路采用高預(yù)定利率，優(yōu)化部分保障責(zé)任為業(yè)務(wù)隊(duì)伍提供有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重疾組合產(chǎn)品為廣大中低端客戶提供性價(jià)比高、可以還本的定期重疾保障，降低銷(xiāo)售難度，樹(shù)立銷(xiāo)售信心產(chǎn)品類(lèi)型主險(xiǎn)為傳統(tǒng)非分紅終身壽險(xiǎn)附加險(xiǎn)為提前給付重疾險(xiǎn)萬(wàn)能型定期壽險(xiǎn)目標(biāo)客戶群家庭年收入15萬(wàn)左右的中端客戶群家庭年收入10萬(wàn)