新海宜營銷管理辦法-資料下載頁
2025-08-04 17:06本頁面
【正文】 化或計劃未能如期進行的情況，預(yù)先制定應(yīng)急計劃。 營銷計劃的編制 編制年度營銷計劃。 根據(jù)年度營銷計劃編制季度、月度營銷大綱，（銷售額）季度營銷大綱要求在每季度結(jié)束前10天完成。月度營銷大綱要求在月前3天完成。 編制年、季度售前產(chǎn)品宣傳講座、廣告和售后技術(shù)服務(wù)計劃。 其它計劃。6 部署營銷戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行營銷 部署營銷戰(zhàn)術(shù)時，要求營銷人員很好的協(xié)調(diào)營銷組合中產(chǎn)品、價格、渠道和促銷各個要素。營銷執(zhí)行過程就是把計劃變?yōu)樾袆尤蝿?wù)的過程。 定義 在營銷計劃實施過程中將發(fā)生許多意外情況，為了保證企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)，市場部及相關(guān)部門、公司領(lǐng)導(dǎo)必須加強對營銷活動、營銷計劃執(zhí)行的過程的監(jiān)督,糾正營銷計劃執(zhí)行過程中的偏差，并對營銷計劃全過程進行評價與調(diào)整。 組織機構(gòu) 公司應(yīng)設(shè)立市場營銷委員會，由公司領(lǐng)導(dǎo)及市場、財務(wù)、生產(chǎn)技術(shù)等部門負責(zé)人組成，并設(shè)立營銷控制人員，對營銷計劃實施全過程監(jiān)督。 企業(yè)市場部為實施監(jiān)督的職能部門，負責(zé)對企業(yè)營銷活動的監(jiān)督。 監(jiān)督內(nèi)容 計劃監(jiān)督。檢查月、季度計劃執(zhí)行情況。按季度分析上報的銷售計劃完成率、銷售成本率、應(yīng)收款占有率和產(chǎn)銷率是否達到預(yù)期效果。 營利監(jiān)督。及時掌握情況，核算營銷活動各方面的實際獲利能力。按季度分析有關(guān)財務(wù)狀況表。 營銷監(jiān)督。促銷、廣告與售后服務(wù)的實施和效果，營銷費用計劃執(zhí)行情況。 動態(tài)監(jiān)督。審查營銷計劃是否抓住市場機會，是否能夠與市場變化的營銷環(huán)境相適應(yīng)。 評價與調(diào)整 為了綜合評價公司經(jīng)營活動，月評價可采用綜合指數(shù)法來判斷公司的經(jīng)營效果。 為對公司生產(chǎn)經(jīng)營活動的經(jīng)濟效益進行評價，可采用綜合評價法按季度對公司做出總評價，為制定下一輪經(jīng)營目標與經(jīng)營策略打下基礎(chǔ)。 采用科學(xué)的數(shù)理統(tǒng)計方法，在月指數(shù)評價和季度綜合評價的基礎(chǔ)上，保持公司經(jīng)營活動的健康進行。附加說明:本規(guī)則由市場部提出。本規(guī)則由市場部負責(zé)起草。本規(guī)則由市場部負責(zé)解釋。 6
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