【正文】 合金融產(chǎn)品，綜合服務(wù)并開(kāi)拓公司客戶，為個(gè)險(xiǎn)3年后業(yè)務(wù)平臺(tái)持續(xù)提升做好準(zhǔn)備。中心支公司：省級(jí)分公司下設(shè)中支公司，中心支公司總經(jīng)理主抓個(gè)險(xiǎn)，設(shè)置營(yíng)銷部、培訓(xùn)部，部門最多設(shè)計(jì)不超過(guò)3個(gè)。中心城市分公司不設(shè)中心支公司。每個(gè)營(yíng)業(yè)部下轄5個(gè)以上營(yíng)銷經(jīng)理，每個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理下轄5人以上銷售經(jīng)理。公司核定每個(gè)機(jī)構(gòu)的部門、崗位數(shù)量，部門經(jīng)理和崗位均可以一人兼崗，一份底薪，多份績(jī)效。固定配置是指分公司總經(jīng)理、中支總經(jīng)理必須按照標(biāo)準(zhǔn)配車外，其他各層級(jí)經(jīng)理包括營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)在內(nèi)，實(shí)行按照平臺(tái)給予月度車補(bǔ)的辦法，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：職級(jí)1500200030005000800010000單位：元營(yíng)銷總監(jiān)3050100150單位：月均萬(wàn)元區(qū)域經(jīng)理150250500750中支部門經(jīng)理3005001000分公司部門經(jīng)理100020003000分公司分管總200030005000總公司部門經(jīng)理40008000200003000040000二、組訓(xùn)考核指標(biāo)：專職營(yíng)業(yè)部新人生產(chǎn)線和營(yíng)銷經(jīng)理的籌建?？己朔桨福?）基本績(jī)效：季度內(nèi)新人產(chǎn)生總保費(fèi)*5%*KPI，新人業(yè)務(wù)包括季度內(nèi)新籌建的營(yíng)銷經(jīng)理團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)。（3）年終績(jī)效：四個(gè)季度績(jī)效總和*50%，與第四季度季度績(jī)效合并發(fā)放。四、中支個(gè)險(xiǎn)部門經(jīng)理及員工經(jīng)理考核指標(biāo)：指標(biāo)上旬110中旬1120下旬2130/31加權(quán)業(yè)務(wù)累計(jì)40%累計(jì)70%累計(jì)100%30%實(shí)動(dòng)率累計(jì)30%累計(jì)50%累計(jì)70%25%出勤率80%20%旬平臺(tái)營(yíng)銷每旬3次，每次客戶不少于20人，成交率30%25%考核方案：（1）經(jīng)理旬績(jī)效獎(jiǎng)金=中支旬FYP（新增標(biāo)保）*%*KPI；（2）經(jīng)理旬績(jī)效獎(jiǎng)金不進(jìn)行月度累計(jì)通算，旬綜合得分低于60分，取消旬獎(jiǎng)金；（3）經(jīng)理旬績(jī)效獎(jiǎng)金每月核算發(fā)放一次；（4）經(jīng)理年度績(jī)效獎(jiǎng)金的核算方法：年度績(jī)效獎(jiǎng)金=旬獎(jiǎng)金總和*50%*業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成率；年度業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成率低于70%的取消年度獎(jiǎng)金；（5）部門內(nèi)勤員工績(jī)效獎(jiǎng)金方案：以部門經(jīng)理旬績(jī)效實(shí)際獲得額度為基數(shù)進(jìn)行計(jì)算；每人月度績(jī)效獎(jiǎng)金=部門經(jīng)理旬獎(jiǎng)金總和*10%；每人年度績(jī)效獎(jiǎng)金=部門經(jīng)理旬獎(jiǎng)金年度總和*10%。五、中支個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理考核指標(biāo)：指標(biāo)上旬110中旬1120下旬2130/31加權(quán)業(yè)務(wù)累計(jì)40%累計(jì)70%累計(jì)100%30%實(shí)動(dòng)率累計(jì)30%累計(jì)50%累計(jì)70%25%出勤率80%20%旬平臺(tái)營(yíng)銷每旬3次，每次客戶不少于20人，成交率30%25%考核方案：（1）旬績(jī)效獎(jiǎng)金=中支旬FYP（新增標(biāo)保）*%*KPI；（2）旬績(jī)效獎(jiǎng)金不進(jìn)行月度累計(jì)通算，旬綜合得分低于60分，取消旬獎(jiǎng)金；（3）旬績(jī)效獎(jiǎng)金每月核算發(fā)放一次；（4）年度績(jī)效獎(jiǎng)金的核算方法：年度績(jī)效獎(jiǎng)金=旬獎(jiǎng)金總和*50%*業(yè)務(wù)目標(biāo)年度達(dá)成率；業(yè)務(wù)目標(biāo)年度達(dá)成率低于70%的取消年度獎(jiǎng)金；（5）達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)的中支和中支總自然成為分公司優(yōu)秀。七、分公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理考核指標(biāo)：指標(biāo)上旬110中旬1120下旬2130/31加權(quán)業(yè)務(wù)累計(jì)40%累計(jì)70%累計(jì)100%30%實(shí)動(dòng)率累計(jì)30%累計(jì)50%累計(jì)70%25%出勤率80%20%旬平臺(tái)營(yíng)銷每旬3次，每次客戶不少于20人，成交率30%25%考核方案：（1）旬績(jī)效獎(jiǎng)金=分公司旬FYP（新增標(biāo)保）*1%*KPI；（2）旬績(jī)效獎(jiǎng)金不進(jìn)行月度累計(jì)通算，旬綜合得分低于60分，取消旬獎(jiǎng)金；（3）旬績(jī)效獎(jiǎng)金每月核算發(fā)放一次；（4）年度績(jī)效獎(jiǎng)金的核算方法：年度績(jī)效獎(jiǎng)金=旬獎(jiǎng)金總和*50%*業(yè)務(wù)達(dá)成率；年度業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成率低于70%取消年度獎(jiǎng)金；（5）達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，分管總自然成為優(yōu)秀；（6）**粵東、粵西、廣州等三個(gè)個(gè)險(xiǎn)區(qū)域適用服務(wù)部、中支個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心、分公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心績(jī)效考核管理辦法。九、總公司個(gè)險(xiǎn)部門經(jīng)理及員工經(jīng)理考核指標(biāo)：指標(biāo)上旬110中旬1120下旬2130/31加權(quán)業(yè)務(wù)累計(jì)40%累計(jì)70%累計(jì)100%30%實(shí)動(dòng)率累計(jì)30%累計(jì)50%累計(jì)70%25%出勤率80%20%旬平臺(tái)營(yíng)銷每旬3次，每次客戶不少于20人，成交率30%25%考核方案：（1）經(jīng)理旬績(jī)效獎(jiǎng)金=系統(tǒng)旬FYP（新增標(biāo)保）*%*KPI；（2）經(jīng)理旬績(jī)效獎(jiǎng)金不進(jìn)行月度累計(jì)通算，旬綜合得分低于60分，取消旬獎(jiǎng)金；（3）經(jīng)理旬績(jī)效獎(jiǎng)金每月核算發(fā)放一次；（4）經(jīng)理年度績(jī)效獎(jiǎng)金的核算方法：年度績(jī)效獎(jiǎng)金=旬獎(jiǎng)金總和*50%*業(yè)務(wù)達(dá)成率；年度業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成率低于70%取消年度獎(jiǎng)金；（5）部門內(nèi)勤員工績(jī)效獎(jiǎng)金方案：以部門經(jīng)理旬績(jī)效實(shí)際獲得額度為基數(shù)進(jìn)行計(jì)算；每人月度績(jī)效獎(jiǎng)金=部門經(jīng)理周獎(jiǎng)金總和*10%；每人年度績(jī)效獎(jiǎng)金=部門經(jīng)理旬獎(jiǎng)金年度總和*10%；（6）達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，個(gè)險(xiǎn)部門和經(jīng)理自然成為優(yōu)秀。十一、后援部門：包括總公司、分公司和中支公司的人力資源、財(cái)務(wù)、綜合、信息、運(yùn)營(yíng)等部門，其績(jī)效收入與個(gè)險(xiǎn)考核方式完全掛鉤，意在形成利益共同體，共同關(guān)注個(gè)險(xiǎn)發(fā)展和個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的達(dá)成。第六章：運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷總監(jiān)及營(yíng)銷經(jīng)理籌備辦法一、營(yíng)銷經(jīng)理籌備辦法（1）資格審查：達(dá)標(biāo)銷售經(jīng)理申請(qǐng)籌備營(yíng)銷經(jīng)理的，填寫(xiě)申請(qǐng)表（附件1），必須經(jīng)過(guò)營(yíng)銷總監(jiān)、服務(wù)部經(jīng)理和上一級(jí)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理簽字同意。（3）待遇規(guī)定：籌備期間銷售經(jīng)理本人繼續(xù)享受本人常規(guī)待遇，三個(gè)月內(nèi)不進(jìn)行業(yè)務(wù)指標(biāo)考核，只對(duì)籌備期人力和出勤進(jìn)行考核：首月2人，次月3人，三月5人，出勤率80%，達(dá)成該標(biāo)準(zhǔn)即可享受全額基本薪資；籌備成功的銷售經(jīng)理（以個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心正式發(fā)文為準(zhǔn)），籌備期三個(gè)月按照營(yíng)銷經(jīng)理基本薪資進(jìn)行差額補(bǔ)發(fā)，在正式營(yíng)業(yè)的首個(gè)季度考核期內(nèi)達(dá)成任務(wù)，即可一次性補(bǔ)發(fā)；籌備期間新人上崗即可享受銷售經(jīng)理的基本薪資待遇，籌備期間只考核出勤和客戶訪量。（5）特別說(shuō)明：籌備期間單獨(dú)運(yùn)作，按照籌備進(jìn)度、籌備辦法和課程進(jìn)行操作。二、營(yíng)銷總監(jiān)籌備辦法（1）資格審查：達(dá)標(biāo)營(yíng)銷經(jīng)理申請(qǐng)籌備營(yíng)銷總監(jiān)的，填寫(xiě)申請(qǐng)表（附件2），必須經(jīng)過(guò)營(yíng)銷總監(jiān)、服務(wù)部經(jīng)理、中支個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理和分公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理及分公司人力資源部面試同意，并且備案總公司人力資源部個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心和總公司人力資源部。（3）待遇規(guī)定：籌備期間營(yíng)銷經(jīng)理本人繼續(xù)享受本人常規(guī)待遇，三個(gè)月內(nèi)不進(jìn)行業(yè)務(wù)指標(biāo)考核，只對(duì)籌備期出勤、人力和架構(gòu)進(jìn)行考核：首月15人，次月25人，三月35人，每個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理架構(gòu)人力1+5，出勤率80%，達(dá)成該標(biāo)準(zhǔn)即可享受全額基本薪資。籌備期間新人上崗即可享受銷售經(jīng)理的基本薪資待遇，籌備期間只考核出勤和客戶訪量?；I備營(yíng)銷經(jīng)理的基本薪資發(fā)放條件：首月2人，次月3人，三月5人。（5）特別說(shuō)明：籌備期間單獨(dú)運(yùn)作，按照籌備進(jìn)度、籌備辦法和課程進(jìn)行操作。非本部服務(wù)部業(yè)務(wù)目標(biāo)：每月75萬(wàn)，每個(gè)營(yíng)業(yè)部13萬(wàn)；架構(gòu)目標(biāo)：營(yíng)業(yè)部6個(gè)，營(yíng)業(yè)部架構(gòu)1+5，小組人力1+5；總?cè)肆Γ?5人以上。新籌機(jī)構(gòu)界定：新籌分公司、中支、本部服務(wù)部、縣區(qū)服務(wù)部。（二）核心方案：3+3+6，3個(gè)月的組建期，3個(gè)月的輔導(dǎo)期，6個(gè)月的鞏固期。（2）原則：1）三級(jí)扁平化原則：營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理和銷售經(jīng)理。3）營(yíng)銷總監(jiān)簽訂勞動(dòng)合同，嚴(yán)格選擇，必須具有同業(yè)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。4）營(yíng)銷總監(jiān)不實(shí)行賽馬機(jī)制，營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)行賽馬機(jī)制。4）營(yíng)銷經(jīng)理及銷售經(jīng)理津貼發(fā)放考核辦法月度出勤率80%以上，每日三訪（前期增員為主，開(kāi)業(yè)前20天以客戶積累為主）。2）營(yíng)銷總監(jiān)考核：21）營(yíng)銷總監(jiān)達(dá)標(biāo)考核：營(yíng)銷經(jīng)理架構(gòu)1+5以上，營(yíng)銷經(jīng)理人力1+5以上；22）未達(dá)標(biāo)的營(yíng)銷總監(jiān)降級(jí)為營(yíng)銷經(jīng)理，并退回組建期營(yíng)銷總監(jiān)和營(yíng)銷經(jīng)理籌備津貼差額部分；23）降級(jí)的營(yíng)銷總監(jiān)所有人員由上級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)管理，組建期沒(méi)有達(dá)成營(yíng)銷總監(jiān)但達(dá)成1+3營(yíng)銷經(jīng)理架構(gòu)的營(yíng)銷總監(jiān)可以給輔導(dǎo)期籌備機(jī)會(huì)，具體見(jiàn)輔導(dǎo)期。（2）原則：1）依托訓(xùn)練和實(shí)際運(yùn)作固化團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)化營(yíng)銷的習(xí)慣和技能；2）組建期達(dá)標(biāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入輔導(dǎo)期，完全對(duì)接《**人壽營(yíng)業(yè)部基本管理辦法》中考核標(biāo)準(zhǔn)以及各類待遇福利；3）組建期間未達(dá)標(biāo)團(tuán)隊(duì)但是接近達(dá)標(biāo)的（營(yíng)銷總監(jiān)1+3以上完整架構(gòu)，營(yíng)銷經(jīng)理1+3以上人力），給予營(yíng)銷經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)第二次籌備機(jī)會(huì)。 輔導(dǎo)期達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：連續(xù)三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷總監(jiān)和營(yíng)銷經(jīng)理基本薪及管理獎(jiǎng)金考核均滿分過(guò)關(guān)，未能滿分但是達(dá)到八十分以上的，由營(yíng)銷總監(jiān)和營(yíng)銷經(jīng)理提交評(píng)估報(bào)告（附件），由中支個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理批準(zhǔn)，輔導(dǎo)期結(jié)束后的次月，一次性給予營(yíng)銷總監(jiān)輔導(dǎo)期達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)10000元，營(yíng)銷經(jīng)理4000元；銷售經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月（或累計(jì)）達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能條件以上的，輔導(dǎo)期結(jié)束次月一次性給與輔導(dǎo)期達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金3000元。 鞏固期 （1）目的：以留存為最高目標(biāo)，以達(dá)標(biāo)成長(zhǎng)為基本目標(biāo)。 （3）方案： 1）維持獎(jiǎng)金：自開(kāi)業(yè)第四個(gè)月起算，經(jīng)過(guò)6個(gè)月經(jīng)營(yíng)，組建期上崗人員各職級(jí)人員維持或晉升的，一次性給予獎(jiǎng)勵(lì)：營(yíng)銷總監(jiān)20000元，營(yíng)銷經(jīng)理8000元，銷售經(jīng)理4000元； 2）績(jī)優(yōu)獎(jiǎng)金：自開(kāi)業(yè)第四個(gè)月起算，經(jīng)過(guò)6個(gè)月經(jīng)營(yíng)，組建期上崗人員各職級(jí)月均產(chǎn)能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能的，可以一次性給予標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能獎(jiǎng)金的雙倍獎(jiǎng)勵(lì)。 20, 11, 開(kāi)辦費(fèi)固定電話費(fèi)辦公職場(chǎng)發(fā)生的固定電話費(fèi)，包括員工移動(dòng)電話費(fèi)； 10, 5, 2, 3, 開(kāi)辦費(fèi)辦公用品公司購(gòu)置、使用的辦公文具費(fèi)用 5, 5, 1, 開(kāi)辦費(fèi)公雜費(fèi)除上述公雜費(fèi)以外的其他雜項(xiàng)費(fèi)用 10, 5, 2, 開(kāi)辦費(fèi)水電費(fèi)指辦公職場(chǎng)發(fā)生的水電費(fèi) 20, 8, 開(kāi)辦費(fèi)車輛使用費(fèi)車輛發(fā)生的過(guò)路、過(guò)橋、停車費(fèi)用 20, 12, 開(kāi)辦費(fèi)單證印刷費(fèi)業(yè)務(wù)單證的印刷費(fèi)，包括隨同發(fā)生的包裝費(fèi)、郵寄費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等 5, 5, 開(kāi)辦費(fèi)非營(yíng)業(yè)用房租賃費(fèi)臨時(shí)職場(chǎng)費(fèi)用、《異地委派人員管理制度》規(guī)定人員的租房費(fèi)用 100, 50, 結(jié)算費(fèi)用其他結(jié)算費(fèi)用銀行匯兌手續(xù)費(fèi)及向購(gòu)買銀行專用憑證等 1, 開(kāi)辦費(fèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)費(fèi)　　　　　　合計(jì) 673, 261, 30, 27, 八、籌備評(píng)價(jià)（機(jī)構(gòu)自身效率、上級(jí)支持效率、預(yù)算執(zhí)行評(píng)價(jià)等，依據(jù)專門模板，有籌建機(jī)構(gòu)和上級(jí)公司完成評(píng)價(jià)）九、營(yíng)銷總監(jiān)（含）以上職級(jí)必須上一級(jí)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理和人力資源部面試審核同意，并且必須報(bào)備總公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心及總公司人力資資源部。二、聘才方向：績(jī)優(yōu)人員。 四、績(jī)優(yōu)聘才要求：行業(yè)工作時(shí)間不少于3年；在該公司工作時(shí)間不少于2年；最近2年個(gè)人業(yè)務(wù)月均標(biāo)保5萬(wàn)以上；年齡3050歲之間；績(jī)優(yōu)人員聘才定級(jí)：銷售經(jīng)理或營(yíng)銷經(jīng)理，根據(jù)本人愿望確定。財(cái)務(wù)補(bǔ)貼發(fā)放方式：正式運(yùn)營(yíng)的首季度，個(gè)人月均產(chǎn)能達(dá)標(biāo)優(yōu)秀產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)（5萬(wàn)）的，一次性發(fā)放財(cái)務(wù)補(bǔ)貼的40%；正式運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)季度，個(gè)人月均產(chǎn)能達(dá)標(biāo)優(yōu)秀產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)（5萬(wàn)）的，一次性發(fā)放財(cái)務(wù)補(bǔ)貼的20%；正式運(yùn)營(yíng)的第三個(gè)季度，個(gè)人月均產(chǎn)能達(dá)標(biāo)優(yōu)秀產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)（5萬(wàn)）的，一次性發(fā)放財(cái)務(wù)補(bǔ)貼的20%；正式運(yùn)營(yíng)的第四個(gè)季度，個(gè)人月均產(chǎn)能達(dá)標(biāo)優(yōu)秀產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)（5萬(wàn)）的，一次性發(fā)放財(cái)務(wù)補(bǔ)貼的20%。 六、聘才管理： 由聘才單位根據(jù)聘才比例和需要，提交聘才申請(qǐng)表（附件）； 聘才申請(qǐng)表必須經(jīng)過(guò)上級(jí)個(gè)險(xiǎn)中心總經(jīng)理及總公司個(gè)險(xiǎn)中心總經(jīng)理批復(fù)同意； 聘才由各級(jí)公司營(yíng)銷部專門管理，對(duì)每個(gè)階段的聘才情況進(jìn)行追蹤督導(dǎo)，并作出評(píng)價(jià)； 聘才人員入司未滿考核期離司的必須全額退回已經(jīng)發(fā)放的一次性補(bǔ)貼； 聘才人員必須簽訂《聘才協(xié)議書(shū)》（附件）； 聘才人員中途考核不能達(dá)標(biāo)的，嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)考核辦法，出現(xiàn)降級(jí)情況的不再發(fā)放剩余部分的財(cái)補(bǔ)； 聘才人員出現(xiàn)嚴(yán)重違規(guī)或中途發(fā)現(xiàn)聘才資料造假或故意套取利益等行為，將追回所發(fā)放的財(cái)補(bǔ)利益，同時(shí)解除聘才合同，連帶處罰所在公司聘才推薦人和主要領(lǐng)導(dǎo)的管理責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。理財(cái)型產(chǎn)品與保障型產(chǎn)品相比，往往件均保費(fèi)高出很多倍，而且業(yè)務(wù)員容易講，客戶容易懂，更容易銷售。中高端理財(cái)產(chǎn)品的推動(dòng)是**個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品的核心。產(chǎn)品搭配策略：根據(jù)客戶人群分高中低三個(gè)層次的產(chǎn)品類別核心層：挪儲(chǔ)——以中高端理財(cái)型產(chǎn)品沖規(guī)模中間層：惠民——以中低端保障型產(chǎn)品?；顒?dòng)率導(dǎo)入層：特色——以特色產(chǎn)品吸引客戶眼球，切入特定細(xì)分市場(chǎng)二、具體產(chǎn)品形態(tài)：核心產(chǎn)品：中高端理財(cái)型產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路短期期交的中高端理財(cái)型萬(wàn)能險(xiǎn)創(chuàng)意思路理財(cái)型產(chǎn)品深受市場(chǎng)歡迎，各類銀行理財(cái)產(chǎn)品，以及互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品如余額寶、百度的百發(fā)等都熱銷，**銀保萬(wàn)能險(xiǎn)海利年年也銷售良好；萬(wàn)能險(xiǎn)的費(fèi)用、保單價(jià)值、結(jié)算利率均透明，且月復(fù)利，產(chǎn)品形態(tài)與理財(cái)型產(chǎn)品最