【正文】 合格產能目標（可以累積計算），每個增員一次性獎勵直接推薦人1000元。（2）籌備時間：籌備期3個月，自個險業(yè)務中心批準發(fā)文之日起算?；I備期間，原有團隊人員可以直接定級為營銷經理，包括新進營銷經理在籌備期均按照銷售經理待遇發(fā)放，籌備結束成功，全部按照營銷經理待遇進行補發(fā)，補發(fā)條件：首個季度業(yè)務達標。 第七章：新籌機構籌建基本管理辦法一、目標設定本部服務部業(yè)務目標：每月100萬，每個營業(yè)部17萬；架構目標：營業(yè)部6個，營業(yè)部架構1+5，小組人力1+5；總人力：35人以上。二、調研及調研報告（模板）三、籌備報告（模板）四、籌備模型（一）宗旨：達成架構及人力目標，確保順利進入運營期，達成業(yè)務等考核目標。2）依據(jù)城區(qū)街道辦事處的分布和數(shù)量進行營業(yè)部數(shù)量和區(qū)域布局。（3）基本待遇：職級常規(guī)基本薪籌備基本薪組建期發(fā)放標準成功定級補貼額度A類B類A類B類A類B類A類B類營銷總監(jiān)100008000100008000100008000100008000營銷經理4000300018001100180011002200*n+40001900*n+3000銷售經理18001100180011001800110000說明上述津貼為月度標準營銷總監(jiān)、營銷經理定級成功一次性獎勵一個月籌備基本薪作為定級成功獎（4）組建期間月度津貼考核辦法1）每月15日前辦理上崗（持證，手續(xù)資料齊備并備案），視為一個整月；2）每月15日以后辦理上崗，當月按照天數(shù)計算津貼：經理每天100元，其他每天50元；3）營銷總監(jiān)津貼發(fā)放條件：首月本人出勤80%以上，團隊出勤率80%以上，上崗人力10人以上；第二個月本人出勤80%以上，團隊出勤率80%以上，上崗人力20人以上；第三個月本人出勤80%以上，團隊出勤率80%以上，架構及人力達標。3）回補考核辦法：31）營銷總監(jiān)回補標準：對組建期達成標準的營銷總監(jiān)給予成功組建獎勵：獎勵一個月津貼A類地區(qū)10000元，B類地區(qū)8000元；32）營銷經理回補標準：按照定級后職務津貼標準差額，按照組建期間實際的到崗時間，15日以后辦理上崗手續(xù)的當月不計算為回補月份；同時給予營銷經理定級獎勵：獎勵一個月津貼：A類地區(qū)4000元，B類地區(qū)3000元；33）回補及獎勵：開業(yè)后首月，以實際在崗為準，團隊出勤率80%及實動率70%方可回補；輔導期：（1）時間：3個月，自開業(yè)之日起算，與組建期不重疊計算。（4）輔導期特別考核辦法1）組建期未達標1+5以上人力，本人定級為銷售經理，在輔導期通過增員達到1+5標準的，可以晉升為營銷經理，前期人力進行回歸，但是營銷經理籌備期津貼不再進行回補，自晉升當月起享受營銷經理待遇；2）組建期未達標的營銷總監(jiān)定級為營銷經理，給予輔導期再次增員機會，輔導期間達成營銷總監(jiān)標準的，可以定級營銷總監(jiān)，前期人力回歸，但是不再回補營銷總監(jiān)津貼差額部分，自晉升當月可以享受總監(jiān)待遇。五、籌備進度項目首月次月三月第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周營銷總監(jiān)357788888888營銷經理530507010012015016040484856銷售經理240280280320訓練核心干部培訓核心骨干培訓核心骨干培訓核心骨干培訓核心骨干培訓核心骨干培訓核心骨干培訓新人班新人班新人班新人班經營管理早會增員/夕會盤點早會增員/夕會盤點早會增員/夕會盤點早會增員/夕會盤點早會增員/夕會盤點早會增員/夕會盤點早會增員/夕會運作演練早會增員/夕會運作演練早會增員/夕會運作演練開業(yè)總動員營業(yè)部規(guī)范試運營/驗收準備及驗收開業(yè)準備及開業(yè)區(qū)經理到位參訓督導籌建督導籌建督導籌建督導籌建督導籌建督導籌建及營業(yè)部運作演練督導籌建及營業(yè)部運作演練督導籌建及營業(yè)部運作演練開業(yè)總動員營業(yè)部規(guī)范試運營/驗收準備及驗收開業(yè)準備及開業(yè)組訓357777777777六、籌備訓練方案籌備銷售支持班籌備銷售骨干班籌備新人班精準營銷運營操作示范班輔導期月度總監(jiān)輔導班、營銷經理輔導班、銷售經理輔導班七、籌備配套資源預算科目科目說明分公司標準中支標準本部營銷服務部標準郊縣營銷服務部標準開辦費業(yè)務宣傳費用于招聘及開業(yè)廣告等，廣告事項的合理性需報總公司審批，其中包含開業(yè)慶典費用 300, 60, 8, 開辦費業(yè)務招待費為滿足業(yè)務經營的合理需要而支付的業(yè)務交際費用 100, 50, 16, 6, 開辦費差旅費公司員工外埠辦理公務發(fā)生的交通費、住宿費及其他相關費用 30, 20, 7, 6, 開辦費會議培訓費公司舉辦的各種會議費用，含住宿費、交通費、資料費、場地費、物品等 52, 30, 開辦費電子設備運轉費為保證計算機正常運轉所支付的費用，如電腦、打印機、復印機等耗用軟盤、鼠標、墨盒、色帶、打印紙、復印紙、碳粉等費用。三、聘才原則：營銷總監(jiān)不進行同業(yè)聘才；營銷經理原則上不進行聘才，同業(yè)特別優(yōu)秀的績優(yōu)伙伴可以聘才做營銷經理；以績優(yōu)人員聘才為方向，聘才數(shù)量要求：以營業(yè)部為單位，根據(jù)計劃目標確定績優(yōu)聘才數(shù)量：每50萬元可以申請一個績優(yōu)聘才名額；績優(yōu)人員聘才可以為營銷經理，可以為銷售經理；**人員離司不得聘才，現(xiàn)公司中有過離司經歷后被聘才或處罰或行業(yè)有不良記錄嚴禁聘才?？儍?yōu)聘才定級營銷經理的，可以給予三個月籌建期，處于機構籌建期期間適用新籌機構籌建政策，處于正常運營期間的籌建適用運營機構籌建辦法，開業(yè)后適用營業(yè)部基本管理辦法。在創(chuàng)新精準營銷模式下，實現(xiàn)三年百億、四年千億的偉大目標，**個險渠道產品策略必須與此目標相匹配，通過大力推動理財型產品，幫助業(yè)務員快速銷售、快速致富。產品類型萬能型目標客戶群35歲以上、家庭年收入20萬元以上的中高端客戶群繳費門檻1萬元繳費年期5年產品責任身故給付保單價值的105%基本收益第一年初始費用10%以內，結算利率5%左右首年傭金率10%中間層產品：中低端保障型產品設計思路新終身重疾組合產品新定期兩全產品創(chuàng)意思路采用高預定利率，優(yōu)化部分保障責任為業(yè)務隊伍提供有市場競爭力的重疾組合產品為廣大中低端客戶提供性價比高、可以還本的定期重疾保障，降低銷售難度，樹立銷售信心產品類型主險為傳統(tǒng)非分紅終身壽險附加險為提前給付重疾險萬能型定期壽險目標客戶群家庭年收入15萬左右的中端客戶群家庭年收入10萬。中低端保障型產品為輔，保障型產品具有件均低、杠桿效應明顯、客戶群廣等特點，容易銷售，能夠幫助業(yè)務員沖件數(shù)，維持活動率。第九章：產品支持一、**人壽個險渠道產品策略的思路什么是好的產品？隊伍喜歡賣，能夠帶來高收入的，適合團隊需要的；客戶喜歡的；市場上賣的最火的就是最好的產品！近幾年，理財成為百姓生活中的熱門話題，各種銀行理財產品推出后即售賣一空，特別是余額寶的推出和熱銷更讓理財成為日常話題，這充分說明目前消費者和客戶手中掌握了很多閑散資金，理財產品有巨大的市場空間。 五、績優(yōu)聘才政策：給予財務補貼：以本人本年度實際首期傭金收入（不含各類獎勵方案和續(xù)期傭金）為依據(jù)進行補貼：收入10萬以上，按照實際收入的30%進行財務補貼。第八章：績優(yōu)人才評聘管理辦法一、聘才目的：吸引市場中品牌人物的加盟，提升**個險的實力和聲望。 （2）時間：自開業(yè)第四個月起算，6個月常規(guī)經營。 （3）基本待遇： 開業(yè)首月成功獎：營銷總監(jiān)和營銷經理享受月度產能獎勵；開業(yè)首月營銷總監(jiān)、營銷經理和銷售經理個人達成標準產能以上的，可以雙倍獲得相應產能獎金。（5）組建期定級考核辦法1）營銷經理考核：11）符合1+5以上人力，本人定級為營銷經理；12）未達標1+5以上人力，本人定級為銷售經理，增員由本人的推薦人（必須是營銷經理）進行管理；13）推薦人所增銷售經理組建期定級營銷經理的，一次性給予直接推薦人3000元獎勵，無論推薦人什么職級，營銷經理團隊的業(yè)務和人力均不進行直接推薦人考核的回算。31）行業(yè)3年期以上優(yōu)秀組訓或任職部經理和區(qū)經理2年以上；32）上述人員工作期間所在團隊人數(shù)不少于50人，月均保費10萬以上；33）優(yōu)秀外勤經理和總監(jiān)，隊伍規(guī)模不少于20人，月均平臺不少于5萬；34）?？埔陨衔膽{，年齡3050歲之間。組建期：（1）時間：3個月，自保監(jiān)局批準籌建之日起算。以營業(yè)部籌建為核心。（4）籌備未成功處置方案：籌備未成功的營銷經理，回歸原團隊，回歸首個季度內，所增新人達成合格產能目標（可以累積計算），每個增員一次性獎勵直接推薦人1000元?；I備成功的營銷經理（以個險業(yè)務中心正式發(fā)文為準），籌備期三個月按照營銷總監(jiān)基本薪資進行差額補發(fā)，在正式營業(yè)的首個季度考核期內達成任務，即可一次性補發(fā)；籌備成功的標準：架構1+5，營銷經理人力1+5，總人力35人以上。營銷經理籌備必須在本營業(yè)部轄區(qū)進行。（2）籌備時間：籌備期3個月，自個險業(yè)務中心批準發(fā)文之日起算。十、總公司個險中心負責人考核指標：指標上旬110中旬1120下旬2130/31加權業(yè)務累計40%累計70%累計100%30%實動率累計30%累計50%累計70%25%出勤率80%20%旬平臺營銷每旬3次，每次客戶不少于20人，成交率30%25%考核方案：（1）旬績效獎金=分公司旬FYP（新增標保）*%*KPI；（2）旬績效獎金不進行月度累計通算，周旬綜合得分低于60分，取消旬獎金；（3）旬績效獎金每月核算發(fā)放一次；（4）年度績效獎金的核算方法：年度績效獎金=旬獎金總和*50%*業(yè)務達成率；年度業(yè)務目標達成率低于70%取消年度獎金；（5）達成業(yè)務目標，個險和負責人自然成為優(yōu)秀。六、分公司個險部門經理及員工經理考核指標：指標上旬110中旬1120下旬2130/31加權業(yè)務累計40%累計70%累計100%30%實動率累計30%累計50%累計70%25%出勤率80%20%旬平臺營銷每旬3次，每次客戶不少于20人，成交率30%25%考核方案：（1）經理旬績效獎金=分公司旬FYP（新增標保）*%*KPI；（2）經理旬績效獎金不進行月度累計通算，旬綜合得分低于60分，取消旬獎金；（3）經理旬績效獎金每月核算發(fā)放一次；（4）經理年度績效獎金的核算方法：年度績效獎金=旬獎金總和*50%*業(yè)務達成率；年度業(yè)務目標達成率低于70%取消年度獎金；（5）部門內勤員工績效獎金方案：以部門經理旬績效實際獲得額度為基數(shù)進行計算；每人月度績效獎金=部門經理旬獎金總和*20%；每人年度績效獎金=部門經理旬獎金年度總和*20%；（6）達成業(yè)務目標，個險部門和經理自然成為優(yōu)秀。三、服務部經理考核指標：指標上旬110中旬1120下旬2130/31加權業(yè)務累計40%累計70%累計100%30%實動率累計30%累計50%累計70%25%出勤率80%20%旬平臺營銷每旬3次，每次客戶不少于20人，成交率30%25%考核方案：（1）經理旬績效獎金=旬FYP（新增標保）*%*KPI；（2）經理旬績效獎金不進行月度累計通算，旬綜合得分低于60分，取消旬獎金；（3）經理旬績效獎金每月核算發(fā)放一次；（4）經理年度績效獎金的核算方法：年度績效獎金=旬獎金總和*50%*業(yè)務目標達成率；年度業(yè)務目標達成率低于70%取消年度獎金；（5）服務部內勤員工績效獎金方案：以服務部經理旬績效實際獲得額度為基數(shù)進行計算，每人月度績效獎金=服務部經理旬獎金總和*20%；每人年度績效獎金=服務部經理旬獎金年度總和*20%；（6）達成年度業(yè)務目標的機構和負責人自然成為年度優(yōu)秀。重點考核：持證率80%：參訓新人當月通過持證考試的比例不低于80%，計算公式為：當月通過持證考試新人/當月實際結訓新人*100%；當月上崗率80%：持證新人當月辦理上崗手續(xù)不低于80%，計算公式為：當月上崗新人/當月實際