國內(nèi)營銷管理辦法-資料下載頁
2025-04-07 20:53本頁面
【正文】 務(wù)的技術(shù)人員按照服務(wù)區(qū)域營業(yè)額的1%提成，提成每月發(fā)放一次，按照回款完成比例進(jìn)行發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整。三、國內(nèi)營銷中心績效考核（一）銷售總監(jiān)和省級經(jīng)理考核指標(biāo)體系項目評 價 標(biāo) 準(zhǔn) 及 計 薪 辦 法分值比例回籠1．銷售回籠完成率（A）=本月實際貨款回籠/計劃回籠2．回籠月薪（A1）=年薪/12A 40%40開單1．開單完成率（B）=本月實際開單/計劃開單2．開單月薪（B1）=年薪/12 B 30%30網(wǎng)點達(dá)標(biāo)1．銷售部每月下達(dá)網(wǎng)點達(dá)標(biāo)計劃2．達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：一級市場回籠≥？萬元，二級市場≥？萬元，三級市場≥？萬元3．網(wǎng)點達(dá)標(biāo)率（C）=本月實際達(dá)標(biāo)網(wǎng)點數(shù)/計劃達(dá)標(biāo)網(wǎng)點數(shù)4．網(wǎng)點達(dá)標(biāo)月薪（C1）=年薪/12 C 10%10網(wǎng)絡(luò)開發(fā)1．銷售部每月下達(dá)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計劃2．每實現(xiàn)一個回籠金額≥？萬元的新客戶為網(wǎng)點開發(fā)成功3．網(wǎng)絡(luò)開發(fā)完成率（D）=實際開發(fā)網(wǎng)點數(shù)/計劃開發(fā)網(wǎng)點數(shù)4．網(wǎng)絡(luò)開發(fā)年薪（D1）=年薪/12 D 10%10應(yīng)收帳款清理1．銷售部每月下達(dá)應(yīng)收帳款清理計劃2．應(yīng)收帳款清理完成率（E）=實際清理金額/計劃金額3．應(yīng)收帳款清理月薪（E1）=年薪/12 E 10%10庫存管理庫存合理，周轉(zhuǎn)速度不超過三個月，每出現(xiàn)一種型號庫存合計大于？臺/箱且壓庫超過三個月，扣發(fā)當(dāng)月綜合得分1分，累計5分扣完為止5投訴1．因省級經(jīng)理政策執(zhí)行問題造成客戶或消費者投訴，1分/次；2．投訴超過5次或投訴情節(jié)嚴(yán)重的省級經(jīng)理就地免職直至其他處理5曝光1．消協(xié)、質(zhì)檢、工商、新聞等部門曝光，1分/次2．各類曝光事件超過5次或客戶服務(wù)或關(guān)系處理不當(dāng)，引起公然沖突，后果嚴(yán)重的省級經(jīng)理就地免職。5日常管理1．不能不折不扣執(zhí)行公司決策，信息傳遞不及時，1分/次2．不服從管理，月度違規(guī)超過5次，后果嚴(yán)重的經(jīng)理就地免職5（二）銷售管理部績效考核（主要包括客戶管理體系的建立和完善；客戶防竄貨管理體系的建立和處理；渠道模式的設(shè)計和實施；產(chǎn)品上市的渠道商的選擇。分支類構(gòu)銷售任務(wù)達(dá)成率。呆滯庫存成品清理完成率。銷售總賬準(zhǔn)確性。物流工作安全性。單箱服務(wù)成本控制。客戶滿意度等項目）（三）市場策略部績效考核（產(chǎn)品項目和產(chǎn)品定義的調(diào)研。產(chǎn)品推廣手冊和軟文的擬訂、編制。品牌推廣和大型攻關(guān)活動。市場軟硬終端的建設(shè)。媒體攻關(guān)活動和客情的建立。網(wǎng)站維護、內(nèi)容完善及公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣。產(chǎn)品包裝的設(shè)計和公司內(nèi)刊的編輯設(shè)計等項目）第（二）、（三）項考核標(biāo)準(zhǔn)由市場部參考上述內(nèi)容具體制定。8 /
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