國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)管理辦法-資料下載頁(yè)
2025-04-07 20:53本頁(yè)面
【正文】 務(wù)的技術(shù)人員按照服務(wù)區(qū)域營(yíng)業(yè)額的1%提成，提成每月發(fā)放一次，按照回款完成比例進(jìn)行發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整。三、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心績(jī)效考核（一）銷(xiāo)售總監(jiān)和省級(jí)經(jīng)理考核指標(biāo)體系項(xiàng)目評(píng) 價(jià) 標(biāo) 準(zhǔn) 及 計(jì) 薪 辦 法分值比例回籠1．銷(xiāo)售回籠完成率（A）=本月實(shí)際貨款回籠/計(jì)劃回籠2．回籠月薪（A1）=年薪/12A 40%40開(kāi)單1．開(kāi)單完成率（B）=本月實(shí)際開(kāi)單/計(jì)劃開(kāi)單2．開(kāi)單月薪（B1）=年薪/12 B 30%30網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)1．銷(xiāo)售部每月下達(dá)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)計(jì)劃2．達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)市場(chǎng)回籠≥？萬(wàn)元，二級(jí)市場(chǎng)≥？萬(wàn)元，三級(jí)市場(chǎng)≥？萬(wàn)元3．網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率（C）=本月實(shí)際達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)/計(jì)劃達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)4．網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)月薪（C1）=年薪/12 C 10%10網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)1．銷(xiāo)售部每月下達(dá)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)計(jì)劃2．每實(shí)現(xiàn)一個(gè)回籠金額≥？萬(wàn)元的新客戶(hù)為網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)成功3．網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)完成率（D）=實(shí)際開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)/計(jì)劃開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)4．網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)年薪（D1）=年薪/12 D 10%10應(yīng)收帳款清理1．銷(xiāo)售部每月下達(dá)應(yīng)收帳款清理計(jì)劃2．應(yīng)收帳款清理完成率（E）=實(shí)際清理金額/計(jì)劃金額3．應(yīng)收帳款清理月薪（E1）=年薪/12 E 10%10庫(kù)存管理庫(kù)存合理，周轉(zhuǎn)速度不超過(guò)三個(gè)月，每出現(xiàn)一種型號(hào)庫(kù)存合計(jì)大于？臺(tái)/箱且壓庫(kù)超過(guò)三個(gè)月，扣發(fā)當(dāng)月綜合得分1分，累計(jì)5分扣完為止5投訴1．因省級(jí)經(jīng)理政策執(zhí)行問(wèn)題造成客戶(hù)或消費(fèi)者投訴，1分/次；2．投訴超過(guò)5次或投訴情節(jié)嚴(yán)重的省級(jí)經(jīng)理就地免職直至其他處理5曝光1．消協(xié)、質(zhì)檢、工商、新聞等部門(mén)曝光，1分/次2．各類(lèi)曝光事件超過(guò)5次或客戶(hù)服務(wù)或關(guān)系處理不當(dāng)，引起公然沖突，后果嚴(yán)重的省級(jí)經(jīng)理就地免職。5日常管理1．不能不折不扣執(zhí)行公司決策，信息傳遞不及時(shí)，1分/次2．不服從管理，月度違規(guī)超過(guò)5次，后果嚴(yán)重的經(jīng)理就地免職5（二）銷(xiāo)售管理部績(jī)效考核（主要包括客戶(hù)管理體系的建立和完善；客戶(hù)防竄貨管理體系的建立和處理；渠道模式的設(shè)計(jì)和實(shí)施；產(chǎn)品上市的渠道商的選擇。分支類(lèi)構(gòu)銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成率。呆滯庫(kù)存成品清理完成率。銷(xiāo)售總賬準(zhǔn)確性。物流工作安全性。單箱服務(wù)成本控制。客戶(hù)滿(mǎn)意度等項(xiàng)目）（三）市場(chǎng)策略部績(jī)效考核（產(chǎn)品項(xiàng)目和產(chǎn)品定義的調(diào)研。產(chǎn)品推廣手冊(cè)和軟文的擬訂、編制。品牌推廣和大型攻關(guān)活動(dòng)。市場(chǎng)軟硬終端的建設(shè)。媒體攻關(guān)活動(dòng)和客情的建立。網(wǎng)站維護(hù)、內(nèi)容完善及公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣。產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)和公司內(nèi)刊的編輯設(shè)計(jì)等項(xiàng)目）第（二）、（三）項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)由市場(chǎng)部參考上述內(nèi)容具體制定。8 /
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1