汽車國內(nèi)經(jīng)銷商管理辦法-資料下載頁
2025-12-06 16:07本頁面
【導(dǎo)讀】為了規(guī)范經(jīng)銷商的選擇與管理，特制訂本辦法。下簡稱北奔重汽）簽訂了正式經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商。北奔重汽一級經(jīng)銷商授予經(jīng)銷商稱號，并頒發(fā)“經(jīng)銷商”牌匾及證書。雙方簽訂合作經(jīng)銷協(xié)議，保證銷售工作在受控狀態(tài)下有效運(yùn)行。北奔重汽與一級經(jīng)銷商共同確認(rèn)設(shè)立二級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展規(guī)劃，對申請建立二級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商進(jìn)行資質(zhì)審核。一級經(jīng)銷商負(fù)責(zé)二級經(jīng)銷商的管理和考核工作。實(shí)施獎懲和淘汰。具體見《北奔重卡經(jīng)銷商考核細(xì)則》。凡經(jīng)北奔重汽確認(rèn)并授權(quán)的經(jīng)銷商享有以下權(quán)利：。有權(quán)利享受北奔重汽提供的產(chǎn)品銷售及售后方面的技術(shù)支持；根據(jù)北奔重汽的要求規(guī)范設(shè)計和裝修辦公場地；維護(hù)產(chǎn)品價格體系的穩(wěn)定、統(tǒng)一；遵守北奔重汽的相關(guān)規(guī)定，規(guī)范銷售行為；北奔重汽賦予的其它義務(wù)。級以上,不能有不良記錄或者商業(yè)欺詐行為。一級經(jīng)銷商必須按照北奔重汽的要求設(shè)置相應(yīng)的崗位。具備辦理銀行汽車消費(fèi)貸款手續(xù)的業(yè)務(wù)資格。違反北奔重汽有關(guān)管理辦法時，承擔(dān)相
【正文】 的能力。 積極傾聽 西方有句諺語說：“上帝給我們兩只耳朵，卻只給了一張嘴巴?！逼溆靡庖彩且覀冃?説 多聽。善于傾聽，是一個高效能人士的一項(xiàng)最基本的素質(zhì)。 保持身體健康 充沛的體力和精力是成就偉大事業(yè)的先決條件。保持身體健康，遠(yuǎn)離亞健康是每一名高效能人士必須遵守的鐵律。 杜絕壞的生活習(xí)慣 習(xí)慣有好有壞。好的習(xí)慣是你的朋友，他會幫助你成功。一位哲人曾經(jīng) 説 過： “好習(xí)慣是一個人在社交場合中所能穿著最佳服飾?！倍鴫牧?xí)慣則是你的敵人，他只會讓你難堪、丟 丑、添麻煩、損壞健康或事業(yè)失敗。 釋放自己的憂慮 孤獨(dú)和憂慮是現(xiàn)代人的通病。在紛繁復(fù)雜的現(xiàn)代社會，只有保持內(nèi)心平靜的人，才能保證身體健康和高效能的工作。 合理應(yīng)對壓力 身體是革命的本錢，狀態(tài)是成功的基礎(chǔ)。健康，尤其是心理健康，已成為職場人士和企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必備保障。學(xué)會正確地應(yīng)對壓力就成了高效能人士必備的一項(xiàng)習(xí)慣。 掌握工作與生活的平衡 真正的高效能人士都不是工作狂，他們善于掌握工作與生活平衡。工作壓力會給我們的工作帶來種種不良的影響，形成工作狂或者完美主義等錯誤的工作習(xí)慣，這會大大地降低一個人的工作 績效。 及時和同事及上下級交流工作 正確處理自己與上下級各類同事的關(guān)系，及時和同事、上下級交流工作，是高效能人士的一項(xiàng)重要習(xí)慣。做到上下逢源，正確處理 “對上溝通”，與同事保持良好的互動交流是我們提高工作效能的一個關(guān)鍵。 注重準(zhǔn)備工作 一個善于做準(zhǔn)備的人，是距離成功最近的人。一個缺乏準(zhǔn)備的員工一定是一個差錯不斷的人，縱然有超強(qiáng)的能力，千載難逢的機(jī)會，也不能保證獲得成功。 守時 如果你想成為一名真正的高效能人士，就必須認(rèn)清時間的價值，認(rèn)真計劃，準(zhǔn)時做每一件事。這是每一個人只要肯做就能做到的，也是一個人走向 成功的必由之路。 高效地搜集并消化信息 當(dāng)今世界是一個以大量資訊作為基礎(chǔ)來開展工作的社會。在商業(yè)競爭中，對市場信息尤其是市場關(guān)鍵信息把握的及時性與準(zhǔn)確性，對競爭的成敗有著特殊的意義。一個高效能人士應(yīng)當(dāng)對事物保持敏感，這樣才能在工作中贏得主動。 注重完善自己的人際關(guān)系網(wǎng) 人際能力在一個人的成功中扮演著重要的角色。成功學(xué)專家拿破侖 .希爾曾對一些成功人士做過專門的調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大家認(rèn)同的杰出人物，其核心能力并不是他的專業(yè)優(yōu)勢，相反，出色的人際策略卻是他們成功的關(guān)鍵。 歷練說話技巧 有人說：“眼睛可以容納一 個美麗的世界，而嘴巴則能描繪一個精彩的世界?！狈▏笞骷矣旯舱f：“語言就是力量?！钡拇_，精妙、高超的語言藝術(shù)魅力非凡，世界上歐美等發(fā)達(dá)國家把“舌頭、金錢、電腦”并列為三大法寶，口才披公認(rèn)為現(xiàn)代職場人士必備素質(zhì)之一。一名高效能人士的好口才加上禮儀禮節(jié)，往往可以為自己的工作錦上添花，如果我們能夠巧妙運(yùn)用語言藝術(shù)，對協(xié)調(diào)人際關(guān)系、提高工作效能都將大有裨益。 善于集思廣益、博采眾議 一件事物往往存在著多個方面，要想全面、客觀地了解一個事物，必須兼聽各方面的意見，只有集思廣益，博采眾長，才能了解一件事情的本來面目 ，才能采取最佳的處理方法。因此，一名高效能人士要時常以 “兼聽則明，偏聽則暗”的諫言提醒自己，多方地聽取他人的意見，以確保自己能夠做出正確的決定。 善于授權(quán) 善于授權(quán)，舉重若輕才是管理者正確的工作方式：舉輕若重，事必躬親只會讓自己越陷越深，把自己的時間和精力浪費(fèi)于許多毫無價值的決定上面。 制訂卻實(shí)可行的計劃 許多成功人士的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，認(rèn)真的做一份計劃不但不會約束我們，還可以讓我們的工作做得更好。當(dāng)然，同許多其他重要的事情一樣，執(zhí)行計劃并不是一件簡單容易的事。如果你約束自我，實(shí)現(xiàn)了自己制定的計劃，你就 一定會成為一個卓有成效的高效能人士。 經(jīng)常和成功人士在一起 心理學(xué)研究表明，環(huán)境可以讓一個人產(chǎn)生特定的思維習(xí)慣，甚至是行為習(xí)慣。環(huán)境能夠改變我們的思維與行為習(xí)慣，直接影響到我們的工作效能與生活。和成功人士在一起，有助于我們在身邊形成一個 “成功”的氛圍，在這個氛圍中我們可以向身邊的成功的人士學(xué)習(xí)正確的思維方法，感受他們的熱情，了解并掌握他們處理問題的方法。 有效決策 一個好的決策思想，不是限期完成的，而是在反復(fù)思考、不斷推敲的過程中，在相關(guān)事物或其他活動中受啟發(fā)頓悟而產(chǎn)生和迸發(fā)出來的。一個高效的決策者的價 值在于 “做正確的事”，同時幫助各管理層的主管“把事情做正確”，把決策落實(shí)。 遇到困難找方法 一個高效能人士，是最重視找方法的人。他們相信凡事都會有方法解決，而且是總有更好的方法。 不被瑣務(wù)纏身 高效能人士不會被太多的瑣務(wù)纏身。其含義主要是說高效能人士要充分重視時間的價值，不浪費(fèi)時間會做那些不值得去做的事情。 及時走出失敗 高效能人士不會讓自己永遠(yuǎn)徘徊在失敗的陰影之下。相反他們總是把所有的 “失敗”都看作“尚未成功”在遭遇一次次失敗的時候，他們會始終以一種積極的心態(tài)來面對。不論多么困難，他們都要鼓勵自己再 試一次。 保持一顆平常心 無倫做事還是做人，除了要善于抓住時機(jī)，懂得運(yùn)用必要的技巧之外，還需要保持一顆平常人的心態(tài)。這種平常心，對于一名高效能人士來講，是十分重要的。 給人留下好的第一印象 外表漂亮的人更受人歡迎，更容易獲得他人的青睞，這就是 “光環(huán)效應(yīng)”的作用。一個人的某一品質(zhì)被認(rèn)為是好的，他就被一種積極的光環(huán)所籠罩，從而也被賦予其他好的品質(zhì)；如果一個人的某一品質(zhì)被認(rèn)為是壞的，他就被一種消極的光環(huán)所籠罩， 北奔重 汽公司管理制度 北奔重汽國內(nèi) 經(jīng)銷管理辦法 SC8第 13 頁 并被賦予其他不好的品質(zhì)。 擁有雙贏思維 對于職場人士來講，這種雙贏的本質(zhì)是有感染力的。如果你在工作 中是一個人心胸開闊、樂于幫助別人成功和愿意與他人分享榮譽(yù)的人的話，那么你就不愁沒有朋友。如果你的周圍充滿了對你的成功感興趣而又希望你成功的人，你在工作中就會充滿與別人合作的熱情。這對你工作績效的提高很有幫助。 追求綽約，超越自我 追求完美不僅是一種重要的工作態(tài)度，也是一種重要的生活標(biāo)準(zhǔn)，是我們工作效能和生活質(zhì)量的重要保證。一個滿足于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取的人永遠(yuǎn)也無法成為一名高效能人士。
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