汽車國內(nèi)經(jīng)銷商管理辦法-wenkub
2022-12-26 16:07:16 本頁面
【正文】 消或變更的建議權(quán)。 財務(wù)人員（ 1 名以上，可兼職）：負責公司的財務(wù)統(tǒng)計工作。 北奔重汽的一級和二級經(jīng)銷商必須按照北奔重汽的要求設(shè) 置相應(yīng)的崗位。并由市場推廣部提出建議后，報銷售公司總經(jīng)理審批； 與 意向經(jīng)銷商 簽訂經(jīng)銷協(xié)議 經(jīng)由 北奔重汽 銷售公司總經(jīng)理批準后，由 北奔重汽銷售公司 分公司經(jīng)理代表北奔重汽與意向經(jīng)銷商 簽訂“經(jīng)銷協(xié)議”，代表經(jīng)銷商方簽訂“經(jīng)銷協(xié)議”的人必須是該經(jīng)銷單位的法人代表。違反北奔重汽有關(guān)辦法時， 承擔相應(yīng)的責任 。 二級經(jīng)銷商必須具有一定面積的銷售場地和營業(yè)場所，銷售場地的地理位置應(yīng)便于車輛出入。 二級經(jīng)銷商的標準 二級經(jīng)銷商必須是獨立的企業(yè)法人單位或持有法人委托書的二級法人單位，有國家工商局正式批準的汽車銷售營業(yè)執(zhí)照，具有獨立賬號，能獨立開展對外經(jīng)營業(yè)務(wù)。 北奔重 汽公司管理制度 北奔重汽國內(nèi) 經(jīng)銷管理辦法 SC8第 4 頁 一級經(jīng)銷商必須具有積極的合作態(tài)度，有專人和部門負責北奔重卡產(chǎn)品。 一級經(jīng)銷商必須具有一定面積的銷售場地和營業(yè)場所，銷售場地的地理位置應(yīng)便于車輛出入。 新經(jīng)銷商的選擇評級標準 一級經(jīng)銷商的標準 一級經(jīng)銷商必須是獨立的企業(yè)法人單位或持有法人委托書的二級法人單位，有國家工商局正式批準的汽車銷售營業(yè)執(zhí)照，能獨立開展對外經(jīng)營業(yè)務(wù)。 北奔重 汽公司管理制度 北奔重汽國內(nèi) 經(jīng)銷管理辦法 SC8第 2 頁 經(jīng)銷商是北奔重汽產(chǎn)品銷售的主要代表者，與北奔重汽是利益共同體。 北奔重汽只負責一級經(jīng)銷商和北奔重汽直屬的二級經(jīng)銷商的管理和考核工作。 一級經(jīng)銷商由北奔重汽直接管理，直接與北奔重汽發(fā)生經(jīng)銷合同關(guān)系。 本辦法中所涉及的經(jīng)銷商，指與包頭北奔重型汽車有限公司（以下簡稱北奔重汽）簽訂了正式經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商。 北奔重卡產(chǎn)品的銷售實行兩級經(jīng) 銷體系，即北奔重汽的經(jīng)銷商分為一級經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商。雙方簽訂合作經(jīng)銷協(xié)議，保證銷售工作在受控狀態(tài)下有效運行。一級經(jīng)銷商負責二級經(jīng)銷商的管理和考核工作。凡經(jīng)北奔重汽確認并授權(quán)的經(jīng)銷商享有以下權(quán)利： 在授權(quán)范圍 內(nèi)享有北奔重卡產(chǎn)品品牌的使用權(quán)； 在授權(quán)范圍內(nèi)銷售北奔重卡產(chǎn)品并獲取報酬； 享受北奔重汽提供的相關(guān)培訓，以提高業(yè)務(wù)能力和管理能力； 有權(quán)利享受北奔重汽提供的產(chǎn)品銷售及售后方面的技術(shù)支持； 北奔重汽提供的其它權(quán)利。 一級經(jīng)銷商必須具備一定的汽車銷售經(jīng)驗，在當?shù)赝袠I(yè)中具有一定的知名度及影響力，銷售量占主導地位或具備很強的發(fā)展?jié)摿Α? 一級經(jīng)銷商必須按照北奔重汽的要求設(shè)置相應(yīng)的崗位。 一級經(jīng)銷商必須遵守雙方在商業(yè)和技術(shù)上的保密規(guī)定。 二級經(jīng)銷商必須具備一定的汽車銷售經(jīng)驗，在當?shù)赝袠I(yè)中具有一定的知名度及影響力。 二 級經(jīng)銷商必須按照北奔重汽的要求設(shè)置相應(yīng)的崗位。 經(jīng)銷商的選擇程序 北奔重 汽公司管理制度 北奔重汽國內(nèi) 經(jīng)銷管理辦法 SC8第 5 頁 經(jīng)銷商開發(fā) 北奔重汽銷售公司 各分公司經(jīng)理負責了解和考察各區(qū)域內(nèi)重卡經(jīng)銷企業(yè)的情況，對于具有較強實力和經(jīng)銷北奔重卡產(chǎn)品意愿的經(jīng)銷商，將考察報告遞交到 北奔重汽銷售公司 市場推廣部。 協(xié)議生效 根據(jù)雙方簽訂的經(jīng)銷協(xié)議，由 北奔重汽 銷售公司市場推廣部加蓋合同印章后協(xié)議開始生效。 一級經(jīng)銷商應(yīng)設(shè)置如下崗位： 銷售主管（ 1 名）：全面負責北奔重卡在本區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展、促銷及信息管理、銷售業(yè)務(wù)管理工作； 銷售業(yè)務(wù)員（ 4 名以上）：負責北奔重卡的宣傳、咨詢、推銷工作； 信息管理員（ 1 名，可兼職）：負責合同管理、客戶信息管理、市場信息反饋、與北奔重汽的來往函件及賬款管理，信息月報的填報等； 內(nèi)勤業(yè)務(wù)員（ 1 名，可兼職）：負責辦理車輛交接、售前培訓、代銷 車管理工作。 北奔重汽市場部網(wǎng)絡(luò)管理科為經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的歸口管理部門，負責經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的總體規(guī)劃，對銷售公司各分公司經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展提出建議，并對經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局進行審核與指導。 北奔重 汽公司管理制度 北奔重汽國內(nèi) 經(jīng)銷管理辦法 SC8第 8 頁 北奔重汽銷售公司各 分公司負責建立和維護經(jīng)銷商檔案，并及時提交給 銷售公司 市場推廣部。具體內(nèi)容見《北奔重卡 2021 年商務(wù)政策》。 北奔重汽的各級經(jīng)銷商必須在每月的 27 日之前，向北奔重汽市場部提交當月的經(jīng)銷商月報，月報內(nèi)容包括《經(jīng)銷商市場信息反饋表》和《重大問題投訴反饋建議表》，其中《重大問題投訴反 饋建議表》 北奔重 汽公司管理制度 北奔重汽國內(nèi) 經(jīng)銷管理辦法 SC8第 9 頁 可根據(jù)實際情況確定是否需要填寫。 每臺 代銷 車需要支付 2 萬元風險保證金； 超過三個月的代銷車如未實現(xiàn)銷售，必須買斷，如不能及時買斷，北奔重汽將沒收風險保證金，并調(diào)離車輛；對于資信不良的經(jīng)銷商，北奔重汽將取消代銷車支持。 北奔重汽與經(jīng)銷商合作期間向經(jīng)銷商提供的公司產(chǎn)品價格、政策、技術(shù)、市場研究等商業(yè)信息。 如果經(jīng)銷商違反以上規(guī)定，北奔重汽將視情節(jié)輕重，進行處罰并追究相關(guān)責任。 經(jīng)銷協(xié)議期滿，如經(jīng)銷商希望繼續(xù)簽訂承銷協(xié)議，需要于合同期滿后提出書面申請，由北奔重汽根據(jù)協(xié)議有效期期間經(jīng)銷商的表現(xiàn)確定是否繼續(xù)簽訂協(xié)議。著名的效率提升大師博思 .崔西 説 ：“成功就是目標的達成，其他都是這句話的注釋。 培養(yǎng)重點思維 從重點問題突破，是高效能人士思考的一項重要習慣。正如微軟總裁兼首席軟件設(shè)計師比爾。 不找借口 美國成功學家格蘭特納說過這樣的話： “如果你有為自己系 鞋帶的能力，你就有上天摘星星的機會！”一個人對待生活和工作是否負責是決定他能否成功的關(guān)鍵。這兩種能力是：第一，能思想；第二，能按事情的重要程度來做事。 合理利用零碎時間 所謂零碎時間，是
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