汽車經(jīng)銷商策劃指導(dǎo)-資料下載頁
2024-12-08 10:33本頁面
【正文】 的項目應(yīng)提早確定，在提交廣告計劃時一并提交，盡量避免出現(xiàn)無時間規(guī)律、費用審批比較凌亂的現(xiàn)象。每月商家需要支持的費用 ,由各小組組長按照標準格式統(tǒng)一匯總 ,每月 25日提交銷售總監(jiān) .由銷售總監(jiān)審批后統(tǒng)一提交主管副總經(jīng)理批示 . 4）明確商家需要支持的條件 :商家的投放費用經(jīng)過審核科的核算 ,超過公司要求的投放標準 (提車量 *1000元 ).嚴格把好關(guān) ,若發(fā)現(xiàn)策劃和區(qū)域 ,結(jié)合商家徇私舞弊 ,浪費公司資源 ,將對責(zé)任人予以重罰 ! 注意事項 競品信息收集渠道 —— a)策劃人員深入市場了解 b)區(qū)域銷售人員反饋 c) 報紙、其它媒體反饋 d)經(jīng)銷商周報反饋 競品信息整理分析 —— a)競品的促銷手段 b)促銷內(nèi)容 c) 促銷目的及背景 d)可能達到效果的評估及對市場的影響 相關(guān)可利用信息的收集 —— a)影響當?shù)叵M、購買習(xí)慣的節(jié)、假日信息 b)定期組織的各類大型活動 c) 體育賽事等其它大事件的預(yù)知 d)其它信息（如婚慶等） 及時提出針對性的推廣策略 —— a)活動背景 b)活動目的 c) 活動方式 d)活動時間及各相關(guān)環(huán)節(jié)安排 e)活動執(zhí)行及監(jiān)督 f）后期效果評估、總結(jié) 其它策劃工作 經(jīng)銷商、區(qū)域、大區(qū)策劃按比亞迪汽車論壇申請：（ 物料區(qū) → 廣告版面分區(qū) → 進入設(shè)計需求對應(yīng)的主題帖 → 選擇中意的畫面 →填寫設(shè)計申請表（見 廣告版式申請 表 ,注意申請時間的節(jié)點 ,見 申請時間節(jié)點 表），并寫上選擇的版面序號、鏈接網(wǎng)址 → 發(fā)至品牌部。 經(jīng)銷商廣告版面設(shè)計申請發(fā)送品牌部、抄送區(qū)域經(jīng)理和大區(qū)策劃。 說明：非公司統(tǒng)一的廣告語，需要申請人員經(jīng)大區(qū)經(jīng)理認可，方給予添加 其它策劃工作 即時性稿件。需求部門或區(qū)域提前一周郵件申請，寫作組在一周工作日內(nèi)完稿，報領(lǐng)導(dǎo)批準后對外發(fā)布。 專題性稿件。需求部門或區(qū)域提前一周郵件申請，寫作組在一擊工作日內(nèi)完成首發(fā)稿，報領(lǐng)導(dǎo)批準后對外發(fā)布。 訪談性稿件。需求部門或區(qū)域提前一周郵件申請，寫作組在一周工作日內(nèi)完稿，報領(lǐng)導(dǎo)批準后對外發(fā)布。 特殊情況，需部門經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理簽批、銷售總監(jiān)、分管副總經(jīng)理批準后，寫作組方可根據(jù)要求日期進行組稿工作。 所有外發(fā)稿件均以帶有公司標識的文本發(fā)出。 需求部門或區(qū)域申請?zhí)峤?，發(fā)送公關(guān)部，抄送銷售總監(jiān)和主管副總經(jīng)理 軟文稿件需求 與經(jīng)銷商溝通廣宣工作的準備 1）清楚經(jīng)銷商銷售現(xiàn)狀、老板重視程度及思路 2）了解所采用的主要推廣手段、頻次及效果 3）策劃人員現(xiàn)狀、人員結(jié)構(gòu)、人員能力、團隊協(xié)助能力 4）競爭對手所采用的各種推廣策略及效果 5）當?shù)厥袌隹衫玫母鞣N推廣手段的收集 策劃考慮因素 1）參加人員必須有老板、總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理和策劃員。找到?jīng)Q策者，明確方向，掌握重點，尋求區(qū)域、大區(qū)協(xié)助和支持。 2）詢問式的開始，全面了解經(jīng)銷商思路、能力和費用現(xiàn)狀。 3） 溝通存在的問題，共同商討解決辦法，給出建議和方向（注意言語和語氣，把握商談氣氛；即使可以給予支持，也不要隨便承諾，讓其走流程申請，把權(quán)力放給區(qū)域）。 4） 采用借鑒法，讓經(jīng)銷商了解做的好的區(qū)域或競爭品牌所采用的推廣手段和方式，鼓勵和要求效仿。 5）形成商談備忘錄，最好能簽字、蓋章。 廣宣溝通注意事項 1）制定各經(jīng)銷商項目落實跟進表。 2）自己或協(xié)助區(qū)域落實跟進，定期掌握進度，并給予指導(dǎo)。 3）對當面一套背后一套、推廣上吝嗇，策劃和區(qū)域配合限期整改。 策劃工作考慮因素 謝謝觀看！
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