汽車經(jīng)銷商精品業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)策略-資料下載頁(yè)
2025-05-09 21:43本頁(yè)面
【正文】 精品銷售策略 ? 對(duì)老客戶進(jìn)行追蹤，擴(kuò)大口碑宣傳 ? 產(chǎn)品銷售的對(duì)象是客戶，為最大限度的擴(kuò)大并保持客戶資源，必須推行有效的促銷戰(zhàn)術(shù)?？蛻羰且粋€(gè)繁雜而多層次的集團(tuán)，促銷活動(dòng)的結(jié)果是掌握客戶需求，獲得并保持客戶資源 精品業(yè)務(wù)的分類 ? 一類是通用型業(yè)務(wù)（舒適內(nèi)裝、時(shí)尚外裝、科技電裝、養(yǎng)護(hù)類） ? 一類是個(gè)性化需求服務(wù) ? 精品業(yè)務(wù)的聚焦點(diǎn)應(yīng)該是：新車專用精品 +個(gè)性十足的汽車生活服務(wù) 精品經(jīng)營(yíng)的四個(gè)途徑 ? 售前加裝（與整車銷售同步開始） ? 售后加裝（單獨(dú)零售） ? 零售 ? 改裝 精品銷售管理三原則 ? 有效的目標(biāo)制定 ? 有激勵(lì)的績(jī)效考核方案 ? 有效的培訓(xùn)管理體制 精品 KPI ? 精品業(yè)務(wù)利潤(rùn) = 銷量 X滲透率 X客單價(jià) X毛利率 謝 謝！
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