汽車經(jīng)銷商精品業(yè)務(wù)運營策略(專業(yè)版)
【正文】 如：皇家版、典藏版等 ? 通過定位功能、主題決定產(chǎn)品組合。 精品營銷經(jīng)驗歸納總結(jié) ? 制作有版本主題推介的精品手冊。 精品營銷經(jīng)驗歸納總結(jié) ? 精品服務(wù)，銷售員不能讓客戶什么都掏錢去裝。 ? 要有專門的精品區(qū) 精品促銷的 6種基本戰(zhàn)術(shù) ? 折扣 ? 回贈 ? 開發(fā)樣品代金券 ? 抽獎贈品 ? 客戶忠誠計劃 ? 增值服務(wù) 注： 13為希望型促銷，適合高端價位產(chǎn)品；46為重復(fù)購買促銷 精品銷售策略 ? 培訓(xùn)整車銷售及精品銷售人員，開展全員銷售 ? 增加產(chǎn)品覆蓋面，提高產(chǎn)品裝車的包裝率，加強產(chǎn)品體驗活動的開展，以此來增加客戶對加裝車的了解，開發(fā)潛在客戶 ? 增加精品項目 精品銷售策略 ? 對老客戶進行追蹤，擴大口碑宣傳 ? 產(chǎn)品銷售的對象是客戶，為最大限度的擴大并保持客戶資源，必須推行有效
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