汽車經(jīng)銷商精品業(yè)務運營策略-預覽頁
【正文】 ，只有配套才比較協(xié)調(diào)一些。 如：皇家版、典藏版等 ? 通過定位功能、主題決定產(chǎn)品組合。 市場活動組合推廣原則 ? 銷售精品套餐。客戶是一個繁雜而多層次的集團，促銷活動的結果是掌握客戶需求，獲得并保持客戶資源 精品業(yè)務的分類 ? 一類是通用型業(yè)務（舒適內(nèi)裝、時尚外裝、科技電裝、養(yǎng)護類） ? 一類是個性化需求服務 ? 精品業(yè)務的聚焦點應該是：新車專用精品 +個性十足的汽車生活服務 精品經(jīng)營的四個途徑 ? 售前加裝（與整車銷售同步開始） ? 售后加裝（單獨零售） ? 零售 ? 改裝 精品銷售管理三原則 ? 有效的目標制定 ? 有激勵的績效考核方案 ? 有效的培訓管理體制 精品 KPI ? 精品業(yè)務利潤 = 銷量 X滲透率 X客單價 X毛利率 謝 謝！
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