汽車經(jīng)銷商精品業(yè)務(wù)運營策略-文庫吧資料
2025-05-17 21:43本頁面
【正文】 全部加裝完，留一部分再銷售，使 1個客戶變成 2個、 3個客戶。 如：香氛魅力版（面向女性）、公安特供版、皇家蘋果版。 差異化產(chǎn)品設(shè)計原則 ? 產(chǎn)品定價策略：應(yīng)是車價的 1015% ? 新產(chǎn)品占比應(yīng)為 30% ? 通過主題版本價格決定產(chǎn)品組合。那么我們就采取送一樣，另外一樣不送的方式來做。你這樣跟客戶去溝通的話，交流起來就很融洽，很信任你，這時你再讓他裝點什么，成功率就會比較高。 精品營銷經(jīng)驗歸納總結(jié) ? 精品服務(wù)，銷售員不能讓客戶什么都掏錢去裝。做完以后，客戶一看確實是很漂亮，很光滑。一般客戶都不愿意掏錢封釉。因此，不能先送那些必須要裝的那些東西，送給他的都是可有可無的裝置。將所有精品項目的功能、復雜細致的施工流程及工序、質(zhì)保期等編制成精美的手冊，供銷售員和顧客翻閱，用最簡單、客戶最容易理解的方式來促銷精品。你不教育他，他就教訓你 ? 為什么精品賣不好
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