汽車經(jīng)銷商精品業(yè)務(wù)運(yùn)營策略(文件)
【正文】 30% ? 通過主題版本價(jià)格決定產(chǎn)品組合。重賞之下必有勇夫?。ò翠N售額的 510%提成為宜） ? 精裝車不要全部加裝完，留一部分再銷售，使 1個(gè)客戶變成 2個(gè)、 3個(gè)客戶。 ? 要有專門的精品區(qū) 精品促銷的 6種基本戰(zhàn)術(shù) ? 折扣 ? 回贈(zèng) ? 開發(fā)樣品代金券 ? 抽獎(jiǎng)贈(zèng)品 ? 客戶忠誠計(jì)劃 ? 增值服務(wù) 注： 13為希望型促銷，適合高端價(jià)位產(chǎn)品；46為重復(fù)購買促銷 精品銷售策略 ? 培訓(xùn)整車銷售及精品銷售人員，開展全員銷售 ? 增加產(chǎn)品覆蓋面，提高產(chǎn)品裝車的包裝率，加強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)的開展，以此來增加客戶對加裝車的了解，開發(fā)潛在客戶 ? 增加精品項(xiàng)目 精品銷售策略 ? 對老客戶進(jìn)行追蹤，擴(kuò)大口碑宣傳 ? 產(chǎn)品銷售的對象是客戶，為最大限度的擴(kuò)大并保持客戶資源，必須推行有效的促銷戰(zhàn)術(shù)。 A套餐、 B套餐、 C套餐
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