汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商精品業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)策略(編輯修改稿)
2025-06-14 21:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 些東西你不要裝，他就感覺(jué)你在為他著想。你這樣跟客戶(hù)去溝通的話(huà)，交流起來(lái)就很融洽，很信任你，這時(shí)你再讓他裝點(diǎn)什么，成功率就會(huì)比較高。 精品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)歸納總結(jié) ? 很多的精品服務(wù)，只有配套才比較協(xié)調(diào)一些。那么我們就采取送一樣，另外一樣不送的方式來(lái)做?？蛻?hù)裝上一樣之后，他感覺(jué)不是很協(xié)調(diào)，就會(huì)把另外一個(gè)收錢(qián)的裝置也裝上。 差異化產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則 ? 產(chǎn)品定價(jià)策略：應(yīng)是車(chē)價(jià)的 1015% ? 新產(chǎn)品占比應(yīng)為 30% ? 通過(guò)主題版本價(jià)格決定產(chǎn)品組合。 如：皇家版、典藏版等 ? 通過(guò)定位功能、主題決定產(chǎn)品組合。 如：香氛魅力版（面向女性）、公安特供版、皇家蘋(píng)果版。 市場(chǎng)活動(dòng)組合推廣原則 ? 車(chē)頂牌、 POP ? 廣宣、氛圍烘托、展示 ? 銷(xiāo)售寶典、精美用品手冊(cè) ? DM郵寄、短信覆蓋、電話(huà)跟進(jìn) ? 有激勵(lì)的提成是源動(dòng)力。重賞之下必有勇夫?。ò翠N(xiāo)
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