汽車經(jīng)銷商精品業(yè)務(wù)運營策略(留存版)
【正文】 的促銷戰(zhàn)術(shù)。做完以后，客戶一看確實是很漂亮，很光滑。 ? 只賣精裝車或裸車，即“非此即彼”原則，不接受單獨加裝某一款精品（不零售） 精品營銷經(jīng)驗歸納總結(jié) ? 一定要“刻意追求”，切忌“自然形成” ? 不是精裝車不進(jìn)店銷售 ? 不能送實物，可送精品券 ? 不銷售香水、坐墊、頭枕等附加值不高的精品，奉行少而精的理念，專心經(jīng)營帶施工服務(wù)的專車專用類電子產(chǎn)品，如 DVD導(dǎo)航、一鍵啟動、天使眼大燈等 精品營銷經(jīng)驗歸納總結(jié) ? 先送一些客戶不愿意裝的東西，送完了以后再跟他說，你其實可以裝些這個，裝些那個，這樣他就不好拒絕，大多數(shù)客戶會覺得好像一點不裝不太好，然后他會去裝那些必須要裝的東西。 市場活動組合推廣原則 ? 車頂牌、 POP ? 廣宣、氛圍烘托、展示 ? 銷售寶典、精美用品手冊 ? DM郵寄、短信覆蓋、電話跟進(jìn) ? 有激勵的提成是源動力?？蛻粞b上
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