汽車經(jīng)銷商精品業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 的客戶，半年后他的車還“裸”嗎 ? 產(chǎn)品力和營(yíng)銷力哪個(gè)更重要？ ? 客戶需要教育。你如果不送，跟他介紹半天也沒用，不如就送給他，然后對(duì)他介紹說，用了這個(gè)是很好的，漆面不會(huì)受到損害。客戶裝上一樣之后，他感覺不是很協(xié)調(diào)，就會(huì)把另外一個(gè)收錢的裝置也裝上。如：“ xx先生，您已消費(fèi)了 ，我們總經(jīng)理額外贈(zèng)送您。 市場(chǎng)活動(dòng)組合推廣原則 ? 車頂牌、 POP ? 廣宣、氛圍烘托、展示 ? 銷售寶典、精美用品手冊(cè) ? DM郵寄、短信覆蓋、電話跟進(jìn) ? 有激勵(lì)的提成是源動(dòng)力。你跟他說，有些東西是比較好的，你可以裝，有些東西你不要裝，他就感覺你在為他著想。 ? 只賣精裝車或裸車，即“非此即彼”原則，不接受單獨(dú)加裝某一款精品（不零售） 精品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)歸納總結(jié) ? 一定要“刻意追求”，切忌“自然形成” ? 不是精裝車不進(jìn)店銷售 ? 不能送實(shí)物，可送精品券 ? 不銷售香水
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