汽車經銷商精品業(yè)務運營策略(存儲版)
【正文】 的客戶，半年后他的車還“裸”嗎 ? 產品力和營銷力哪個更重要？ ? 客戶需要教育。你如果不送，跟他介紹半天也沒用，不如就送給他，然后對他介紹說，用了這個是很好的，漆面不會受到損害?？蛻粞b上一樣之后，他感覺不是很協(xié)調，就會把另外一個收錢的裝置也裝上。如：“ xx先生，您已消費了 ，我們總經理額外贈送您。 市場活動組合推廣原則 ? 車頂牌、 POP ? 廣宣、氛圍烘托、展示 ? 銷售寶典、精美用品手冊 ? DM郵寄、短信覆蓋、電話跟進 ? 有激勵的提成是源動力。你跟他說，有些東西是比較好的，你可以裝，有些東西你不要裝，他就感覺你在為他著想。 ? 只賣精裝車或裸車，即“非此即彼”原則，不接受單獨加裝某一款精品（不零售） 精品營銷經驗歸納總結 ? 一定要“刻意追求”，切忌“自然形成” ? 不是精裝車不進店銷售 ? 不能送實物，可送精品券 ? 不銷售香水
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