汽車經(jīng)銷商精品業(yè)務運營策略-wenkub
2023-05-20 21:43:10 本頁面
【正文】 品，如 DVD導航、一鍵啟動、天使眼大燈等 精品營銷經(jīng)驗歸納總結(jié) ? 先送一些客戶不愿意裝的東西，送完了以后再跟他說，你其實可以裝些這個，裝些那個，這樣他就不好拒絕，大多數(shù)客戶會覺得好像一點不裝不太好，然后他會去裝那些必須要裝的東西。 ? 看看買裸車的客戶，半年后他的車還“裸”嗎 ? 產(chǎn)品力和營銷力哪個更重要？ ? 客戶需要教育。你不教育他，他就教訓你 ? 為什么精品賣不好？經(jīng)營理念有問題：不想做、不重視、做不好、不會做！ ? 一定要有“精品銷售，一切為了盈利”的認知和決心。因此，不能先送那些必須要裝的那些東西，送給他的都是可有可無的裝置。做完以后，客戶一看確實是很漂亮，很光滑。你這樣跟客戶去溝通的話，交流起來就很融洽，很信任你，這時你再讓他裝點什么，成功率就會比較高。 差異化產(chǎn)品設計原則 ? 產(chǎn)品定價策略：應是車價的 1015% ? 新產(chǎn)品占比應為
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