經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】與經(jīng)銷(xiāo)商之間架起一道橋梁，更好的協(xié)調(diào)雙方工作，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。同時(shí)，依據(jù)市場(chǎng)渠道拓。級(jí)分銷(xiāo)商的工作，擬制本手冊(cè)。身份證復(fù)印件等資料。與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主導(dǎo)的客戶有良好的商業(yè)合作關(guān)系。對(duì)當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)具較強(qiáng)的分銷(xiāo)與控制能力。各項(xiàng)管理制度較為健全。在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中位居前三位。愿意與公司共同發(fā)展，并保持長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。年銷(xiāo)售計(jì)劃不低于150萬(wàn)元。應(yīng)對(duì)正在合作的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估，確定下一年度合作的經(jīng)銷(xiāo)商。內(nèi)的信譽(yù)情況、現(xiàn)有資金狀況、代理品牌情況及合作意向等。需事先上報(bào)公司行政部及財(cái)務(wù)部批準(zhǔn)。下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)簽訂合同，未經(jīng)批準(zhǔn)不得隨意更改合作條款。合同簽訂后，營(yíng)銷(xiāo)部保留復(fù)印件，原件由公司財(cái)務(wù)部存檔。，應(yīng)在五個(gè)工作日內(nèi)完成檔案的更新工作。，與原經(jīng)銷(xiāo)商明確終止合作的原因及市場(chǎng)工作移交的具體要求。監(jiān)督并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)工作移交?？蛻艏皶r(shí)在公司注冊(cè)備案，防止公司內(nèi)部不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。
【正文】 變形 ； 為延長(zhǎng)刀具使用壽命，保證加工效果，使用金剛石刀具進(jìn)行加工 等等。在拜訪新客戶同時(shí)，順路可以尋訪下老客戶，關(guān)心一下板材的使用情況以及建議，加深了與客戶的感情同時(shí)，也許還會(huì)多一個(gè)獲得新訂單的機(jī)會(huì)。 第三部分 公司提供的幫持策略 為了 幫助經(jīng)銷(xiāo)商迅速打開(kāi)市場(chǎng)并提高銷(xiāo)量，我們將為經(jīng)銷(xiāo)商提供一系列 的扶持和幫助。 一、 技術(shù)層面 我們將為經(jīng)銷(xiāo)商提供最優(yōu)質(zhì)的板材產(chǎn)品，并派出最優(yōu)秀的技術(shù)人員協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，幫助客戶解決使用問(wèn)題。并提供無(wú)醛膠黏劑配套使 用于無(wú)醛家具、櫥柜以及其它應(yīng)用領(lǐng)域，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商為客戶提供最完美的無(wú)醛解決方案。 二、 人員層面 我們的業(yè)務(wù)人員將與經(jīng)銷(xiāo)商一起拓展市場(chǎng)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)客戶。并就開(kāi)發(fā)過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題與經(jīng)銷(xiāo)商一起交流并尋求解決方法。 三、 市場(chǎng)層面 我們的市場(chǎng)人員將會(huì)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定一系列行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方案，最大程度的 幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，跟經(jīng)銷(xiāo)商一起為客戶提供一整套的終端解決方案；并保證產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定和市場(chǎng)的穩(wěn)定。 四、活動(dòng)層面 公司在全國(guó)各地參加的展會(huì)以及舉行的活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)實(shí)際參與進(jìn)來(lái)，與我們共同參展。 五 、 資金層面 當(dāng)經(jīng) 銷(xiāo)商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)額，我們將會(huì)根據(jù)進(jìn)貨的數(shù)量和本區(qū)域的市場(chǎng)狀況，支持經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行廣告宣傳。 六 、 政策層面 對(duì)于經(jīng)營(yíng)比較出色的經(jīng)銷(xiāo)商，我們將會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，包括一次性提貨達(dá)到一定量時(shí)的獎(jiǎng)金（以貨款折扣 、或者下次提貨時(shí)沖抵貨款的形式 ）、年度累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到一定量時(shí)的返點(diǎn)（以貨款折扣或者 沖抵貨款的形式 ） 。 附則 本辦法由市場(chǎng)部制定并負(fù)責(zé)解釋和修訂。 本辦法自 2021 年 8月 15日起執(zhí)行。 附表 表一 經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃申報(bào)表 表二 經(jīng)銷(xiāo)商檔案卡 經(jīng)銷(xiāo)商概況 經(jīng)銷(xiāo)商 全稱 簡(jiǎn)稱 辦公地址 業(yè)務(wù)聯(lián)系人及電話 法人代表 主管單位 企業(yè)性質(zhì) 業(yè)務(wù) 總經(jīng)理 聯(lián)系電話 手機(jī) 資金來(lái)源 營(yíng)運(yùn)資金 萬(wàn) 業(yè)務(wù)傳真 辦公場(chǎng)所 平方米 □自有 □租用 送貨車(chē)輛 臺(tái) 倉(cāng) 庫(kù) 平方米 □自有 □租用 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)范圍 批發(fā)幅射范圍 禾香板歷 年 份 年 年 年 年 序號(hào) 省份 經(jīng)銷(xiāo)商簡(jiǎn)稱 經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域 協(xié)議指標(biāo) 鋪底額 擔(dān)保 方式 市場(chǎng)合作費(fèi)用 是否組建聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部 備注 狀況 年銷(xiāo)售回款額 回款額 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 去年銷(xiāo)售總額 總額： 萬(wàn) 經(jīng)銷(xiāo)商綜合評(píng)價(jià)：（網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、信譽(yù)、資金狀況及風(fēng)險(xiǎn)情況等） 評(píng)價(jià)人： 表三 經(jīng)銷(xiāo)商訪談?dòng)涗洷? 經(jīng)銷(xiāo)商名稱 記錄期間 月 日到 月 日 深度訪談 次數(shù) 訪談日期及 訪談對(duì)象 深度訪談 主題 經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的主要問(wèn)題 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品質(zhì)量 服務(wù)質(zhì)量 庫(kù)存 發(fā)貨 退貨 業(yè)務(wù)人員工作狀況 競(jìng)品信息反饋 本周經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生的重大事項(xiàng) 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 主要人事異動(dòng) 大型項(xiàng)目投資 重大慶典 重大業(yè)務(wù)內(nèi)容調(diào)整
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