經(jīng)銷商運營管理手冊-wenkub.com
2024-12-11 18:09 本頁面
【正文】 附則 本辦法由市場部制定并負責解釋和修訂。 三、 市場層面 我們的市場人員將會協(xié)助經(jīng)銷商制定一系列行之有效的營銷方案，最大程度的 幫助經(jīng)銷商開發(fā)市場，跟經(jīng)銷商一起為客戶提供一整套的終端解決方案；并保證產(chǎn)品價格的穩(wěn)定和市場的穩(wěn)定。 一、 技術(shù)層面 我們將為經(jīng)銷商提供最優(yōu)質(zhì)的板材產(chǎn)品，并派出最優(yōu)秀的技術(shù)人員協(xié)助經(jīng)銷商處理銷售過程中出現(xiàn)的一系列問題，幫助客戶解決使用問題。 庫存 針對我司工廠在湖北的特點，所以各區(qū)域 經(jīng)銷商 需要 準備 一定 的庫存，以便及時為客戶供貨 。 設(shè)立 分銷渠道，共同發(fā)展：在自己所屬的區(qū)域內(nèi)發(fā)展 一二三級 代理商，既能優(yōu)勢互補，借助對方的優(yōu)勢資源為我所用，還能有效規(guī)避風險，使效益最大化。而森林是大自然的過濾器 是空氣凈化器，保護了森林就等于保護了我們的自然環(huán)境。 推廣 要點 無甲醛 “零境界”禾香板原料采用了純天然的稻麥植物，采用不含甲醛的 MDI 膠制作，從源頭杜絕甲醛，開創(chuàng)了國內(nèi)人造板首個健康、環(huán)保、生態(tài)性板材。 推廣 思路 提煉內(nèi)涵 多線宣傳 在宣傳 上，以禾香板的甲醛零 釋放為主線，強調(diào)萬華生態(tài)板業(yè)倡導生態(tài)消費。 D類： 性價比是否高 F類： 是否 能夠帶來新的利潤增長點。 E類： CARB認證的執(zhí)行帶來的新的需求。 三、 客戶狀況分析 誰最有可能購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)？目標客戶群在那里？ A類：由于我們產(chǎn)品的主要特點就是零甲醛，所以以往主要客戶主要集中在對甲醛要求苛 刻 日本 、歐美等海外 家具客戶和出口到海外 的家具生產(chǎn)廠家。 市場上一些 主要 人造板品牌的價格如下： 零境界禾香板 SWOT分析 優(yōu)勢 ： 健康、環(huán)保的人造板材，甲醛排放量為零；領(lǐng)先的產(chǎn)品制造工藝，世界范圍內(nèi)只有美國、中國、加拿大等國擁有該技術(shù)，國內(nèi)企業(yè)更是鳳毛麟角；農(nóng)作物秸稈資源豐富，并可就近建廠，原料成本較低。 而“零境界禾香板”的甲醛釋放量遠遠低于歐洲、日本所強制要求的甲醛釋放最低值 ，最近 ，我們又通過了美國 CARB無醛豁免認證， 這將是我們制勝市場的關(guān)鍵。 從產(chǎn)品的性能來說，“零境界禾香板”以農(nóng)作物秸稈和 MDI粘合劑為主要原料，采用國家級高級專利技術(shù)研制而成，不僅完全無甲醛釋放，還能 兼具木質(zhì)刨花板與中密度纖維板的 雙重優(yōu)勢，具有各種優(yōu)良的物理力學性能，以及 良好的吸音、隔熱和阻燃性能 , 可廣泛 代替木質(zhì)人造 板和天然木材 。 作為一種新型的環(huán)保板材，“零境界禾香板”以其不釋放甲醛的獨特亮點吸引著公眾的目光。 一、二、三級 經(jīng)銷商購貨結(jié)算； 原則上 一二三級 經(jīng)銷商一律向上級經(jīng)銷商提貨并與其結(jié)算，建議每級經(jīng)銷商差價不超過每張 5元；上級經(jīng)銷商對下設(shè)經(jīng)銷商 的需求必須第一時間響應(yīng)，包括技術(shù)和其他市場支持服務(wù)，解決不了的， 一二三級 經(jīng)銷商可直接申請北京公司提供相關(guān)支持和服務(wù)。具體的客戶備案注冊管理，建議建立客戶管理信息系統(tǒng)來實現(xiàn)：委托開發(fā)專業(yè)管理系統(tǒng)，進行客戶的日常管理包括注冊、注銷、查詢和報警，明確各客戶的詳細信息包括區(qū)域信息和下級客戶信息，確?？蛻糍Y源公司化，客戶注冊、備案及時化，客戶管理正規(guī)化。 一二三級 經(jīng)銷商授權(quán)經(jīng)營區(qū)域必須先注冊備案方可申請合同簽署。 監(jiān)督并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場工作移交。 、 其它經(jīng)公司認定須變更經(jīng)銷商的情況。 各區(qū)域 應(yīng)慎重選擇經(jīng)銷商，盡量避免頻繁地變更經(jīng)銷商。 、重要的公函原件及其他相關(guān)資料。 經(jīng)銷商檔案管理 必須分別建立經(jīng)銷商檔案，并指定專人進行管理 ，財務(wù)部、市場部也 應(yīng) 備案 。 ，以便高質(zhì)量地完成公司各項銷售任務(wù)。 ，應(yīng)全面收集信息與意見，了解經(jīng)銷商的運營情況及市場開發(fā)情況，并協(xié)助經(jīng)銷 商做好銷售分析。 三 、 經(jīng)銷商的 管理 定期拜訪 負責人須經(jīng)常對經(jīng)銷商進行拜訪，跟蹤及協(xié)助各項業(yè)務(wù)的開展，并確保每周不少于一次的深度訪談。 ，根據(jù)公司批準的合作條款，營銷部 經(jīng)理或其指定人員與經(jīng)銷商進行協(xié)商。 下達的各項指標簽訂合同，未經(jīng)批準不得隨意更改合作條款。 填寫《經(jīng)銷商規(guī)劃申報 表》，同時附《經(jīng)銷商檔案卡》、營業(yè)執(zhí)照復印件、稅務(wù)登記證復印件及法定代表人 /負責人身份證復印件，經(jīng) 營銷部 確認后，報 公司 審核，由 分 管領(lǐng)導 審批。
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