經(jīng)銷商運營管理手冊(編輯修改稿)
2025-01-20 18:09 本頁面
【文章內容簡介】 明； 由一級經(jīng)銷商審核合作的下設 一二三級 分銷商，在銷售 市場發(fā)生串貨、低價競爭、惡意擾亂市場、誹謗我公司品牌形象等形為，我司可直接取諦 一二三級 經(jīng)銷商分銷權利，所造成后果由管理方一級經(jīng)銷商承擔連帶責任。 第二部分 經(jīng)銷商如何做推廣 一、 現(xiàn)狀 及前景 近年來，我國的 人造板行業(yè)發(fā)展迅速， 各種類型的人造板 年產量已達上億立方米 ，一躍成為世界人造板 的 生產大國 。 作為一種新型的環(huán)保板材，“零境界禾香板”以其不釋放甲醛的獨特亮點吸引著公眾的目光。同時，由于“零境界禾香板”所采用的原材料完全不同于傳統(tǒng)的人造板材，在市場推廣中也遇到了一定的困難。下游客戶及最終消費者從認識到接受還需要一 個緩沖的過程。但經(jīng)過一段時間的努力，“零境界禾香板”已經(jīng)有了一定的市場基礎和知名度，這將對我們后期的推廣起到很大的作用 。 從產品的性能來說，“零境界禾香板”以農作物秸稈和 MDI粘合劑為主要原料，采用國家級高級專利技術研制而成，不僅完全無甲醛釋放，還能 兼具木質刨花板與中密度纖維板的 雙重優(yōu)勢，具有各種優(yōu)良的物理力學性能，以及 良好的吸音、隔熱和阻燃性能 , 可廣泛 代替木質人造 板和天然木材 。 從目前我國業(yè)的人造板企業(yè)來看，大多數(shù)生產的是 E1\E2級標準的板材，這與歐洲E0級標準和日本的 JIS標準相差甚遠，無法與國際接 軌。 隨著美國 CARB標準的強制執(zhí)行，我們的傳統(tǒng)人造板面臨著巨大的國際競爭壓力。再加上國內原木價格的不斷攀升，傳統(tǒng)木質人造板的價格優(yōu)勢也將逐漸弱化，直至消失。 而“零境界禾香板”的甲醛釋放量遠遠低于歐洲、日本所強制要求的甲醛釋放最低值 ，最近 ，我們又通過了美國 CARB無醛豁免認證， 這將是我們制勝市場的關鍵。 二 、 競爭 狀況分析 細分市場競爭狀況 我國人造板 市場生產秸稈人造板 的廠家有江蘇鼎元、上海谷靈、安徽康拜以及江蘇大盛， 但大都處于 停產或半停產狀態(tài)，雖然仍有產品在市場上銷售，基本上都是消化庫存。 另外還有部分從澳洲以及東南亞進口的產品， 他們的產品情況如下表 所示： 品 牌 產 地 價 格 （ 18MM） 特點 萬華 北京 118 品質比較穩(wěn)定， 可進行各種表面 二次 加工 整體市場競爭狀況 從整個人造板市場來看， 木質人造 板仍然占據(jù)著市場的絕對主導地位，但中國人造板市場十分龐大，單就某一個企業(yè)來講，無法做到壟斷，如大亞、宜華、德華、吉林森工 等企業(yè)，所占的市場份額對于整個人造板市場來說仍然是很小的。這對于我們日后全面進入人造板市場，替代木質人造板是非常有利的。 市場上一些 主要 人造板品牌的價格如下： 零境界禾香板 SWOT分析 優(yōu)勢 ： 健康、環(huán)保的人造板材，甲醛排放量為零；領先的產品制造工藝，世界范圍內只有美國、中國、加拿大等國擁有該技術，國內企業(yè)更是鳳毛麟角；農作物秸稈資源豐富，并可就近建廠，原料成本較低。 劣勢： 新型產品，市場認知度低；制作工藝復雜；沒有形成產業(yè)化，不能產生集群效應；與傳統(tǒng)板材相比，渠道不成熟。 鼎元 江蘇 102 上海交貨 密度比較高 大盛 江蘇 98 以低密度為主，留言板門芯板客戶 谷靈 山東 100 品質不穩(wěn)定，表面質量較差 安徽 康拜 合肥 90 出廠 油菜稈為主，目前主要做些當?shù)氐恼?程 進口密度板 澳洲 122 各方面力學性能優(yōu)良，價格最高 進口刨花板 東南亞 107 上海自提 刨花板， IB 偏低， 品 牌 產 地 價 格 （ 18MM） 備注 福人 103 左右 E0 級密度板 福人 98 E1 密度板 大亞 76 E1 級刨花板 大亞 102 E1 密度 板 兔寶寶 160 E0 級 細木工板 吉象 112 E1 級密度板 機會： 隨著人造板材需求量的逐年增大，森林資源嚴重不足；生態(tài)環(huán)境遭到嚴重破壞，全世界都在號召減少森林砍伐，保護生態(tài)環(huán) 境，我國也在實施天然林保護工程；人們健康意識的提高，紛紛向往遠離家裝污染，遠離甲醛。 威脅： 傳統(tǒng)木質板材價格和渠道上的打壓；新興環(huán)保型產品，容易受到其他產品的惡意仿造；隨著行業(yè)的慢慢成熟，會有突如其來的業(yè)內競爭，政策上沒有優(yōu)勢。 三、 客戶狀況分析
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