統(tǒng)一冰糖雪梨參展計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-01-20 18:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó)家相關(guān)政策的支持，將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 GDP 不斷的增長(zhǎng)，人均的收入水平也不斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)買力相應(yīng)的也提升了。 文化環(huán)境 高素質(zhì)的教育人才越來(lái)越多，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分，因此， 健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。 技術(shù)環(huán)境 ST 1. 利用企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)能力領(lǐng)先果汁行業(yè)其他企業(yè) 2. 利用冰糖雪梨的保健功效減少其它產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) ３政策影響：中國(guó)現(xiàn)在對(duì)酒駕限制嚴(yán)格 WT 提升冰糖雪梨的 產(chǎn)品品牌地位，避開(kāi)所有競(jìng)爭(zhēng)力 11 統(tǒng)一是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。 行業(yè)背景 果汁市場(chǎng)近年的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向 .果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度。廣闊的市場(chǎng)前景，吸引了中外企業(yè)競(jìng)相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來(lái)。 競(jìng)爭(zhēng)者狀況 綜觀目前中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)，一支是臺(tái)灣背景的康師傅；一支是包括匯源、娃哈哈等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是跨國(guó)公司如可口可樂(lè)、百 事可樂(lè)等。 （二） 目標(biāo)市場(chǎng)分析： 毋庸置疑冰糖雪梨的消費(fèi)人群是以年輕人為主，但也不排除是成年人甚至老年人購(gòu)買，但是年輕化的趨勢(shì)是不會(huì)改變的。所以，目標(biāo)市場(chǎng)定位 ， 重點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)大學(xué)生 ， 特別側(cè)重于喜歡冰糖雪梨這種甜品飲料的年輕人。特別重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一冰糖雪梨潤(rùn)肺美容的功效， 滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤(rùn)肺清熱、生津止渴 ， 既美味有健康 ， 夏季清熱降火防暑之佳品。 結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者的需求與市場(chǎng)研究，特 針對(duì) 青年群體進(jìn)行銷售，以“青春，我最棒 ”為宣傳口號(hào)進(jìn)行宣傳推廣。 本公司將此次參展的產(chǎn)品鎖定為“統(tǒng)一輕養(yǎng)系”冰糖雪梨，并且以“健康的享受”作為參展 的宣傳主題，強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品“健康性，價(jià) 12 值性”。 （三）具體 方案 ，方便指引參觀者進(jìn)入本公司展區(qū)。 。 “統(tǒng)一輕養(yǎng)系”冰糖雪梨為 主打產(chǎn)品，宣傳冊(cè)內(nèi)有全部的產(chǎn)品介紹，讓參觀者可以身如了解本公司的產(chǎn)品。 ， 讓有購(gòu)買欲望的品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買的需求沖動(dòng)。 ，利用小禮品送上本公司的聯(lián)系方式。 、留下聯(lián)系方式一邊日后聯(lián)系。 ，分別根據(jù)量的多少給出不同的折扣 。 ，已達(dá)成新的交易。 ，予以九折的優(yōu)惠。展后半個(gè)月內(nèi)達(dá)成的合約，予以九五折優(yōu)惠。 四 、人員組織與培訓(xùn)規(guī)劃 【 2021 年河南科技學(xué)院新科學(xué)院國(guó)際貿(mào)易 商品展覽會(huì)】對(duì)于學(xué)生或是合作廠商，具有重大意義。首先可以幫助學(xué)生了解到一個(gè)商品展覽對(duì)于公司有哪些好處，更重要的是可以幫助學(xué)生了解到商品展覽的過(guò)程以及如何與顧客溝通。同時(shí)，由于此次商品展覽是以英文進(jìn)行，學(xué)生也可以借此機(jī)會(huì)測(cè)試自己的英文表達(dá)與溝通能力。而對(duì)于公 司而 13 言，亦可以借此機(jī)會(huì)增加公司以及產(chǎn)品的知名度。 會(huì)展流程示意圖 基于我們團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，我們特將人員安排如下： （一）會(huì)展人力規(guī)劃 人力規(guī)劃分為等待時(shí)期工作與展覽期間工作細(xì)項(xiàng)分配 : 有關(guān)等待時(shí)期工作安排說(shuō)明，主要分為主管經(jīng)理組、業(yè)務(wù)組、營(yíng)銷組、設(shè)計(jì)組。負(fù)責(zé)人與工作內(nèi)容安排如下： 展后 Waiting time 展前 展中 展后During exhibition Af
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