“統(tǒng)一”專賣連鎖店商業(yè)計劃書(ppt28)-超市連鎖(編輯修改稿)
2024-09-19 22:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1 12 B、各加盟店的經(jīng)營情報 （ 1）義務(wù) ●向直銷店提供經(jīng)營資金和商品，回收 貨幣，保護(hù)所屬產(chǎn)權(quán) ●從特許加盟店處分得銷售額和毛利，負(fù)擔(dān)下列經(jīng)費(fèi)： A、會計、審計服務(wù)、經(jīng)營指導(dǎo)、商業(yè)情報的提供、廣告宣傳等費(fèi)用 B、培訓(xùn)費(fèi)用 C、有關(guān)情報處理設(shè)備、銷售設(shè)備的貸款 D、必要的促銷品費(fèi)用 E、獎勵費(fèi)用 □ 店鋪的職能和義務(wù) （ 1）直銷店的職能和義務(wù) ●貫徹總部和經(jīng)營計劃和決策 ●執(zhí)行總部銷售方針和營銷策略 ●保護(hù)總部制定的價格體系 ●管理本店的財務(wù)、物資、人事、環(huán)境、服務(wù)等 ●訂貨、連鎖配送 （ 2）直銷店的義務(wù) ●完成銷售計劃，及時上繳銷售款 ●定期報告進(jìn)、銷、存情況 ●保護(hù)專賣權(quán)和產(chǎn)品品牌形 象 1 13 ●保證公司財產(chǎn)安全 ●選用、培訓(xùn)、管理從業(yè)人員 □加盟店的職能和義務(wù) （ 1）加盟店的職能 ●負(fù)責(zé)店的銷售、運(yùn)營、管理 ●選用從業(yè)人員 ●商品的訂貨 ●店鋪的清理和接待服務(wù) ●執(zhí)行總部的工作手冊之內(nèi)容 （ 2）加盟店的義務(wù) ● 先期交納加盟費(fèi)和后續(xù)不斷的權(quán)利金（如銷售額或毛利的百分比）支付報償 ●從業(yè)人員的工資、法定福利費(fèi)用 ●盤點(diǎn)費(fèi)用 ●消耗品費(fèi)用 ●享受總部的獎勵 □ 自由連鎖經(jīng)營的職能和義務(wù)與特許店相同 十、統(tǒng)一便利（連鎖）店財務(wù)管理 財政部企業(yè)連鎖經(jīng)營有關(guān)財務(wù)管理問題的暫行規(guī)定（財商字 [1997]411 號） 主要內(nèi)容：資金管理、資產(chǎn)管理、成本管理、利潤管理、稅金管理、折扣折讓管理 1 14 □ 資金管理（直銷店） ①總部統(tǒng)一使用與授權(quán)使用相結(jié)合的原則 ②總部統(tǒng)一控制費(fèi)用的原則。費(fèi)用統(tǒng)一核定，統(tǒng)一支付。直銷店的工資及日常費(fèi)用，由總部統(tǒng)一開支。 ③統(tǒng)一登記注冊，統(tǒng)一納稅。總部和所屬店鋪在同一區(qū)域內(nèi)，一切由總部辦理。如不在同一區(qū)域，店鋪屬于委托法人地位，實(shí)行屬地納稅。 ④統(tǒng)一銀行存款和貸款?？偛恐付ㄣy行戶頭、帳號，要求只存款，不出款，店鋪每月必須將銷售貨款金額存入銀行，不得作支銷貨款。同時，向總部報送銷售月報表。（電腦 ） □ 資產(chǎn)管理（直銷店） 總部與分店分級管理 （ 1）流動資產(chǎn)管理：總部配送的存貨、加盟產(chǎn)品和低值易耗品 ●總部設(shè)總帳，進(jìn)店前的一切損失由總部負(fù)責(zé)，進(jìn)店后的一切損失由店鋪負(fù)責(zé)。 ●合理設(shè)置庫存，店鋪按照“二八”原則調(diào)整商品結(jié)構(gòu) ●總部要對各店鋪的訂貨數(shù)量、品種進(jìn)行監(jiān)測、審核，降低不良資產(chǎn)比例。在規(guī)定的商品范圍和期限內(nèi)由總部負(fù)責(zé)對不良資產(chǎn)的清理。 （ 2）商品銷售管理 ●建立實(shí)物負(fù)責(zé)制 ●建立商品管理總帳 1 15 ●建立商品分類銷售帳 ●盤點(diǎn)責(zé)任制 帳物相符 ●總部核定商品損耗率，超過部分從店鋪工資總額中作相應(yīng)扣除 ●銷售報表責(zé)任制 □成本管理 商品毛利率、費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)及范圍 銷售費(fèi)用率三大指標(biāo)進(jìn)行控制 （ 1）嚴(yán)格控制費(fèi)用開支（如宣傳廣告費(fèi)、人工費(fèi)、其他費(fèi)用開支等） （ 2）總部統(tǒng)一制定資產(chǎn)折舊標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一支付貸款利息。 （ 3）采用先進(jìn)先出法按商品大類計算毛利率。 （ 4）建立預(yù)算管理機(jī)制，重點(diǎn)考核毛利率。 （ 5）規(guī)定各店鋪的費(fèi)用細(xì)目范圍及開支標(biāo)準(zhǔn)。 （ 6）對各店鋪下達(dá)銷售費(fèi)用率進(jìn)行總體控制。各店鋪的直接費(fèi)用（如業(yè)務(wù)招待旨，人工費(fèi)等）要同店長的利益直接掛鉤。 （ 7）允許開張初期的較高費(fèi)用，限定期限后，盡快降到預(yù)算內(nèi)水平。對達(dá)不到預(yù)算計劃的，總部要派人下去督導(dǎo)，幫助分析，提出限期整改措施。 ●工資獎金和獎罰管理 由總部出臺統(tǒng)一的政策，可以結(jié)合各店的實(shí)際情況特殊批準(zhǔn)。 （ 1）實(shí)行提成工資制的，可以按銷售額確定比例，即百元銷售工資獎金含量提成。 1 16 （ 2）可以按店鋪實(shí)現(xiàn)的利稅確定比例，實(shí)行百元利稅工資獎金含量提成。 （ 3）為了保證員工的基本收入，總部規(guī)定員工的月基本工資。月提成工資低于員工基本工資的其差額部分由總部負(fù)責(zé)補(bǔ)足。 （ 4）總部管理人員和各店長的工資，按各自職位由總部確定其基本工資。同時根據(jù)不同月份的效益情況確定獎金 數(shù)額。對部分崗位的管理人員可實(shí)行津貼管理的辦法。 （ 5）臨時雇用工人，工資管理辦法由總部制定。 （ 6）獎罰規(guī)定由總部制定，財務(wù)部負(fù)責(zé)監(jiān)督。 折扣折讓管理 （ 1）總部統(tǒng)一制定折扣折讓制度貫徹執(zhí)行。 （ 2）店鋪采取折扣折讓須上報總部。 （ 3）折扣折讓損失由店鋪負(fù)責(zé)。 財務(wù)經(jīng)營分析（略） ●特許連鎖經(jīng)營和自由連鎖經(jīng)營的財務(wù)管理。 （ 1）店鋪所有權(quán)為店主所有，總部不負(fù)責(zé)。 （ 2）經(jīng)營權(quán)集中在總部，必須按期交納一定的營業(yè)權(quán)使用費(fèi)，即權(quán)利金。具體辦法，由雙方簽訂的特許合同約定。 （ 3）特許加盟店付款提 貨后形成的資產(chǎn)由自已負(fù)責(zé)管理，進(jìn)店后的一切損失由店主負(fù)責(zé)。 （ 4）權(quán)利金統(tǒng)一入總部規(guī)定的帳戶進(jìn)行管理。支出使用時須按總部的有關(guān)制度執(zhí)行。原則上權(quán)利金的 40%要提供給加盟店做為1 17 銷售或技術(shù)上的幫助。（國際慣例） （ 5）總部或區(qū)域分部負(fù)責(zé)組織盤點(diǎn)、對帳、催款等財務(wù)事宜。 十一、統(tǒng)一便利（連鎖）店的物流管理 主要是專賣連鎖店的進(jìn)、銷、存，具體地說是六個環(huán)節(jié)的管理，即采購、運(yùn)輸、驗收、儲存、盤點(diǎn)以及銷售六個方面。 此外還涵蓋商品的規(guī)劃、商品的結(jié)構(gòu)以及商品的陳列策略等。 配送中心 （ 1） 職能：負(fù)責(zé)商品流入、匯總和 流出業(yè)務(wù) （ 2） 組織結(jié)構(gòu)： （ 3）、物流結(jié)構(gòu) □生產(chǎn)基地 配送中 心 采購部 配送部 倉儲部 計劃組 供應(yīng)組 管理組 品質(zhì)組 調(diào)度室 訂單室 運(yùn)輸隊 退換室 1 18 供應(yīng)物流 回收物流 圖
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