統(tǒng)一阿薩姆奶茶銷售終端鋪貨計劃書(編輯修改稿)
2025-08-18 15:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：從最初客戶進貨到鋪市工作的開展，公司將出臺相關的推廣政策和獎勵政策的支持。營銷人員應做好相關操作指導和信息反饋工作，尤其是做好操作過程中的監(jiān)督工作。 客戶選擇的方法：政策和獎勵吸引，利益誘導 由于馬上進入啤酒行業(yè)的市場熱季，而我們要在熱季找到更多的經(jīng)銷商。結(jié)合這次鋪貨，我們將公司發(fā)展戰(zhàn)略及鋪貨方案予以簡單介紹，相信會吸引許多客戶爭相加盟。 三）、渠道推廣： 1： 1）、所經(jīng)銷區(qū) 域范圍內(nèi)，市場鋪貨率達到 60%以上，開發(fā)終端網(wǎng)點 150個以上，且三個月累計進貨額達 3 萬以上者，公司將予獎勵現(xiàn)金 20xx元或同等價值實物 2）、所經(jīng)銷區(qū)域范圍內(nèi)，市場鋪貨率達到 50%以上，開發(fā)終端網(wǎng)點 100 個以上，且三個月累計進貨額達 2 萬以上者，公司將予獎勵現(xiàn)金 1000 元或同等價值實物 3）、所經(jīng)銷區(qū)域范圍內(nèi)，市場鋪貨率達不到 40%以上，或三月時間內(nèi)累計進貨額達不到 2 萬者，公司將不予補貼任何費用。市場開發(fā)嚴重不力者，公司將予取消其經(jīng)銷資格； 4）、本獎勵政策考核時間為 20xx 年 3 月 15 日至 20xx 年 6 月 15 日，公司將安排專人最少進行三次以上考核。新品市場網(wǎng)絡開發(fā)符合公司要求者，公司將予 20xx 年 7月 1日前兌現(xiàn)獎勵； 5）、本獎勵政策為單項獎勵，不重復享受。 達成公司考核目標的市場區(qū)域，公司將列為重點運作市場：從賣場開發(fā)和終端拉動方面將予以重點支持。公司將在終端促銷、媒體廣告、戶外廣告、店招制作等方面予以重點支持。 第一次鋪市時間： 20xx 年 4 月 15日 —— 20xx 年 4 月 25日 1）、鋪市目的：構(gòu)建網(wǎng)絡； 3）、具體鋪市促銷政策如下： ①、單次進貨 10箱以上者，公司將予贈送 1 箱阿薩姆奶茶； ②、單次進貨 30箱以上者，公司將予贈送 3 箱； ③、單次進貨 50箱以上者，公司將予贈送 5 箱； ⑤、本獎勵政策只能單項享受。本次進貨產(chǎn)品除產(chǎn)品質(zhì)量原因外，一律不予退換。 4）、鋪市注意事項： ①、本次鋪市工作重點在于終端銷售，營銷目的在于網(wǎng)絡構(gòu)建，在操作過程中一定注意控制好終端網(wǎng)點的進貨量，絕不能出現(xiàn)終端網(wǎng)點過量壓貨現(xiàn)象； ②、通過此次鋪市工作的開展，要建立起良好的客情關系，注意鋪市工作中一些服務工作的開展，尤其是一定要做好定期回訪工作； ③此次鋪市工作客戶首批進貨 100 箱以上，此次鋪市結(jié)束后 ，應及時動員客戶再次進貨安排合理庫存，保證市場回訪和終端補貨工作的正常開展，補貨金額約為 3000元左右。 第二次鋪市促銷時間： 20xx 年 4 月 25 日 —— 20xx 年 5 月 10 日 1）、鋪市目的：維護網(wǎng)絡，增強客情，重點培養(yǎng)終端網(wǎng)點； 2）、整體費用控制：在公司銷售總額的 10%左右，終端鋪市支持費用約 6%； 3）、具體鋪市促銷政策 ,根據(jù)前期市場促銷政策評估情況及當時銷售情況待定； 4）、鋪市注意事項： 第三次鋪市沖量及終端拉動時間： 20xx 年 5 月 10 日 —— 20xx 年 6 月 20 日 1）、鋪市目的： 全面提升鋪貨率，全力沖量，并做好終端拉動工作； 2）、整體費用控制：在當期公司銷售總額的 18%左右，其中終端鋪市支持費用占當期銷售額的約 10%，終端
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