統(tǒng)一阿薩姆奶茶銷售終端鋪貨計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-18 15:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：從最初客戶進(jìn)貨到鋪市工作的開(kāi)展，公司將出臺(tái)相關(guān)的推廣政策和獎(jiǎng)勵(lì)政策的支持。營(yíng)銷人員應(yīng)做好相關(guān)操作指導(dǎo)和信息反饋工作，尤其是做好操作過(guò)程中的監(jiān)督工作。 客戶選擇的方法：政策和獎(jiǎng)勵(lì)吸引，利益誘導(dǎo) 由于馬上進(jìn)入啤酒行業(yè)的市場(chǎng)熱季，而我們要在熱季找到更多的經(jīng)銷商。結(jié)合這次鋪貨，我們將公司發(fā)展戰(zhàn)略及鋪貨方案予以簡(jiǎn)單介紹，相信會(huì)吸引許多客戶爭(zhēng)相加盟。 三）、渠道推廣： 1： 1）、所經(jīng)銷區(qū) 域范圍內(nèi)，市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到 60%以上，開(kāi)發(fā)終端網(wǎng)點(diǎn) 150個(gè)以上，且三個(gè)月累計(jì)進(jìn)貨額達(dá) 3 萬(wàn)以上者，公司將予獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 20xx元或同等價(jià)值實(shí)物 2）、所經(jīng)銷區(qū)域范圍內(nèi)，市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到 50%以上，開(kāi)發(fā)終端網(wǎng)點(diǎn) 100 個(gè)以上，且三個(gè)月累計(jì)進(jìn)貨額達(dá) 2 萬(wàn)以上者，公司將予獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 1000 元或同等價(jià)值實(shí)物 3）、所經(jīng)銷區(qū)域范圍內(nèi)，市場(chǎng)鋪貨率達(dá)不到 40%以上，或三月時(shí)間內(nèi)累計(jì)進(jìn)貨額達(dá)不到 2 萬(wàn)者，公司將不予補(bǔ)貼任何費(fèi)用。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)嚴(yán)重不力者，公司將予取消其經(jīng)銷資格； 4）、本獎(jiǎng)勵(lì)政策考核時(shí)間為 20xx 年 3 月 15 日至 20xx 年 6 月 15 日，公司將安排專人最少進(jìn)行三次以上考核。新品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)符合公司要求者，公司將予 20xx 年 7月 1日前兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)； 5）、本獎(jiǎng)勵(lì)政策為單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，不重復(fù)享受。 達(dá)成公司考核目標(biāo)的市場(chǎng)區(qū)域，公司將列為重點(diǎn)運(yùn)作市場(chǎng)：從賣場(chǎng)開(kāi)發(fā)和終端拉動(dòng)方面將予以重點(diǎn)支持。公司將在終端促銷、媒體廣告、戶外廣告、店招制作等方面予以重點(diǎn)支持。 第一次鋪市時(shí)間： 20xx 年 4 月 15日 —— 20xx 年 4 月 25日 1）、鋪市目的：構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)； 3）、具體鋪市促銷政策如下： ①、單次進(jìn)貨 10箱以上者，公司將予贈(zèng)送 1 箱阿薩姆奶茶； ②、單次進(jìn)貨 30箱以上者，公司將予贈(zèng)送 3 箱； ③、單次進(jìn)貨 50箱以上者，公司將予贈(zèng)送 5 箱； ⑤、本獎(jiǎng)勵(lì)政策只能單項(xiàng)享受。本次進(jìn)貨產(chǎn)品除產(chǎn)品質(zhì)量原因外，一律不予退換。 4）、鋪市注意事項(xiàng)： ①、本次鋪市工作重點(diǎn)在于終端銷售，營(yíng)銷目的在于網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，在操作過(guò)程中一定注意控制好終端網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)貨量，絕不能出現(xiàn)終端網(wǎng)點(diǎn)過(guò)量壓貨現(xiàn)象； ②、通過(guò)此次鋪市工作的開(kāi)展，要建立起良好的客情關(guān)系，注意鋪市工作中一些服務(wù)工作的開(kāi)展，尤其是一定要做好定期回訪工作； ③此次鋪市工作客戶首批進(jìn)貨 100 箱以上，此次鋪市結(jié)束后 ，應(yīng)及時(shí)動(dòng)員客戶再次進(jìn)貨安排合理庫(kù)存，保證市場(chǎng)回訪和終端補(bǔ)貨工作的正常開(kāi)展，補(bǔ)貨金額約為 3000元左右。 第二次鋪市促銷時(shí)間： 20xx 年 4 月 25 日 —— 20xx 年 5 月 10 日 1）、鋪市目的：維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)客情，重點(diǎn)培養(yǎng)終端網(wǎng)點(diǎn)； 2）、整體費(fèi)用控制：在公司銷售總額的 10%左右，終端鋪市支持費(fèi)用約 6%； 3）、具體鋪市促銷政策 ,根據(jù)前期市場(chǎng)促銷政策評(píng)估情況及當(dāng)時(shí)銷售情況待定； 4）、鋪市注意事項(xiàng)： 第三次鋪市沖量及終端拉動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 5 月 10 日 —— 20xx 年 6 月 20 日 1）、鋪市目的： 全面提升鋪貨率，全力沖量，并做好終端拉動(dòng)工作； 2）、整體費(fèi)用控制：在當(dāng)期公司銷售總額的 18%左右，其中終端鋪市支持費(fèi)用占當(dāng)期銷售額的約 10%，終端
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