統(tǒng)一阿薩姆奶茶銷售終端鋪貨計劃書-資料下載頁
2025-07-13 15:18本頁面
【導(dǎo)讀】趨于飽和，競爭激烈，而瓶裝奶茶市場有待開拓。并且瓶裝奶茶更符合現(xiàn)在的。環(huán)保和便利的需求。麻煩，又屏棄了易拉罐裝的不衛(wèi)生。目前主要流行的是麒麟奶茶、統(tǒng)一奶茶和。1·鑒于此次推廣活動主要為渠道構(gòu)建及產(chǎn)品鋪市，故前期將營銷重心放在渠道方面。品鋪市順利工作完成后，再將營銷重心轉(zhuǎn)為終端拉動。戰(zhàn)略意圖，充分借鑒公司營銷人員的市場分析，制定出產(chǎn)品的價格體系及市場運作方案。本次鋪貨活動，對公司整體品牌及市場運作都起至關(guān)重要的作用。子羅蒂進行了長期的苦修和祈禱，最后濕婆神表示滿意，又賜給愛神形體。件事發(fā)生的地方就叫迦摩縷波。合在一起，組成了迦摩縷波這個詞，意思就是愛神。商的區(qū)域，經(jīng)公司營銷部批準(zhǔn)后方可進入實際客戶選擇工作；戶達成合作意向。到2萬者，公司將不予補貼任何費用。市場開發(fā)嚴(yán)重不力者，公司將予取消其經(jīng)銷資格；最少進行三次以上考核。新品市場網(wǎng)絡(luò)開發(fā)符合公司要求者，公司將予20xx年7月1日前
【正文】 2 萬 /個 * 100 個 = 200 萬 則此次鋪貨預(yù)估銷售額共為： 第一次 48 萬 + 第二次 80 萬 + 第三次 200萬 = 328 萬 二）、費用預(yù)估： 同樣對本次鋪貨工作各階段費用支持進行分析則為： 第一次鋪市費用支持為： 時間為： 20xx 年 4 月 15日 —— 20xx 年 4 月 25 日 預(yù)估銷售額 48 萬 * 費用支持占比 8% = 萬； 第二次鋪市費用支持為： 時 間為： 20xx 年 4 月 25日 —— 20xx 年 5 月 10日 預(yù)估銷售額 80 萬 * 費用支持占比 8% = 萬； 第三次鋪市費用支持為： 鋪市時間： 20xx 年 5 月 10 日 —— 20xx 年 6 月 20 日 當(dāng)期預(yù)估銷售額 200 萬 * 鋪市費用支持占比 8% = 萬； 賣場開發(fā)及終端拉動費用為占三期銷售總額的 6%,則 : (48 + 80 + 200)萬元 * 6% = 萬 則第三次鋪市及終端拉動費用總額為 : 萬 + 萬 = 萬 對經(jīng)銷商鋪市費用支持占比 %，則為： 328 萬 * % = 萬 則此次鋪貨預(yù)估銷售費用共為： 第一次 萬 +第二次 萬 +第三次 萬 +鋪市費用支持 萬 = 萬 費用支持特點： 1）、費用使用本著風(fēng)險性小的原則予以支持，從最初鋪市費用支持、客戶鋪市獎勵，到最后的終端拉動，均有很強可控性，不會造成浪費； 2）、本次費用使用情況，前二次只為鋪市支持，將終端拉動工作放在第三次。這樣一則是第三次鋪市時間為旺季來臨，另外在拉動費用方面本 著“集中使用”原則，以求使用效果的最大化； 3）、本次費用支持兌現(xiàn)方法上，雖在與客戶溝通方面存在一定難度，但操作成功后，會將市場操作和客戶管理的主動權(quán)保留在公司，利于各方面營銷工作的開展； 4）、在新品鋪貨各階段性工作中，分時段對費用使用情況進行評估，以保證整體上的有效控制和準(zhǔn)確投放。 推廣活動監(jiān)控與效果評估： 由公司市場部在公司決策層的指導(dǎo)下制作出方案，交營銷部負(fù)責(zé)具體實施。在實施的過程中，公司營銷部和市場部將隨時跟蹤，將信息迅速反饋到公司決策層以供決策。營銷部和市場部將對相關(guān)考核表格認(rèn)真復(fù) 核，以確保鋪貨活動順利執(zhí)行。營銷人員認(rèn)真執(zhí)行公司營銷策略，將遇到市場問題及時反饋，公司根據(jù)市場實際發(fā)展和可能出現(xiàn)的競品促銷情況，及時調(diào)整相關(guān)政策。 由營銷部內(nèi)勤負(fù)責(zé)《新品銷量統(tǒng)計表》填報工作，《總公司新品銷售匯總》以周為單位上報公司決策層。《單客戶新品銷售統(tǒng)計表》以半月為單位進行統(tǒng)計，交公司營銷部、市場部經(jīng)理。營銷部將相關(guān)市場促銷政策及費用補貼資料報財務(wù)部，以便財務(wù)部做好與客戶之 間財務(wù)工作。營銷部將促銷品采購要求，提前十天報采購 部，以便于采購工作的開展。另生產(chǎn)部和采購部做 好合理原材料庫存管理工作，以保障生產(chǎn)和銷售工作的順利開展。 二〇 一一 年四月十二日
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