某某奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-01-08 01:05 本頁面
【文章內容簡介】 大的成功，使其迅速的進入了校園市場， 一定程度上推廣了其自身形象，良好的口味、認真的服務態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學中樹立了較 好 的口碑 ，贏得了自己的顧客群體 。 產品種類豐富，口味獨特。 有“滿十送一”針對老顧客的優(yōu)惠手段，即購滿十杯送一杯茶飲。 劣勢 內部裝修雖然時尚，但容易讓 人產生距離感，望而止步。 奶茶店面積有限，提供的服務范圍有限。 無外賣服務。 機會 學校 奶茶市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限。 （ 2）、并且大學校園中情侶居多，而奶茶店會成為情侶約會的最佳場所，地下鐵的價格與裝修在某中程度上來說也讓其具有了自己別具一格的特點，檔次上也得到提高，這滿足了大部分情侶的需求。 威脅 奶茶系高 脂肪 、高熱量食品。當今社會的 審美觀念 （苗條為美 —— 尤指女生）及較為風行的 減肥， 趨勢 無疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割愛，對其說 “No” 。 競爭對手諸如 避風塘和自主經營的 奶茶店 等 ，有其固定范圍的消費群，且絕對 不會甘心奶茶市場份額的減少，一 定 會采取相應措施。 地下鐵 奶茶店宣傳力度不夠，部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多 。 隨著 校園 內部各類食品供應種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大，飲料類諸如可樂、 橙汁 、椰汁、牛奶、 純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。 地下鐵的加盟店越來越多，但每個店的口味都略有不同，易造成影響。 10 、 營銷策略分析 營銷目的 通過營銷手段，彌補企業(yè)自身存在的不足，提出合理方案，加強目標顧客與企業(yè)的聯系，加大地下鐵奶茶店的市場占有率，由小做大，最終牢牢占據學校奶茶市場，使地下鐵奶茶店成為貴陽大學城首屈一指的品牌，作響地下鐵奶茶店的品牌，打響知名度，做到只要提到奶茶就會想到地下鐵。 產品策略 在消費者越來越注重健康問題的現在，要求注重奶茶味道的同時，更應該注重奶茶的質量。所以經銷商應該盡量改善奶茶的質量，順應消費者追隨健康生活的潮流； 產品注重包裝，可以突出自身特點，讓產品深入人心 ，給消費者美的享受； 不斷創(chuàng)新改進，適時推出新產品；如一般奶茶店都存在著一個共同的誤區(qū)，就是 注重女性，忽略了男性對奶茶的需求。 因此地下鐵奶茶店在 注重女性市場的同時，男性市場也不容忽視 ，可以專門為男性推出一款奶茶； 推出一些產品組合，如搭配奶茶的甜品蛋糕等； 地下鐵 奶茶店應該 推出自己的獨特產品，建立品牌優(yōu)勢，以此來提高顧客奶茶店的忠誠度。 價格策略 在節(jié)假日等特殊日子里的實行降價的策略，并且向老顧客提供打折等更加優(yōu)惠的政策。 渠道策略 做好店內裝潢，向到店里購買奶茶的同學 提供一個很好的環(huán)境。室內裝潢高雅顯示出檔次。 促銷策略 提高促銷力度，加強目標顧客與企業(yè)的聯系，地下鐵奶茶店應該抓住奶茶市場空間廣泛，有利可圖的良機，迅速擴大服務范圍，增強市場占有率。 地下鐵剛開業(yè)時使用的促銷手段（買 2 杯送 1 杯）是非常成功的，因此可以在節(jié)假日等特殊日子里繼續(xù)這種促銷手段，或者買 2 杯送一個小禮物也是可行的。 11 積分兌換，發(fā)放代金券。對于消費額不同的消費者不同價值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應積分商品。 推出新品試飲活動，宣傳新產品。 和環(huán)境 “ 天時不如地利 ” ,在公司選址方面 ,經過仔細斟酌 ,我們選定學校附近貴州財經學院花溪校區(qū)內。該區(qū)集中了諸多校園園區(qū) ,已經形成了一定的人口密度，又臨近學生宿舍，消費者聚集。 我們將與租協商溝通，第一期先租下店鋪一年，以后根據發(fā)展趨勢再另行簽訂租約。 “地利不如人和”?，F代社會條件下，企業(yè)與公眾的關系可以說是“唇齒相依”、“共存共榮”的關系，我們將和下面的一些部門建立良好的公共關系，創(chuàng)造良好的人際環(huán)境以取得樹立良好的形象和聲譽。 首先，與眾多的政府職能部門發(fā)生工作關系：人民政府、公安城 建、稅務、消防（消防驗收）、文化（娛樂項目經營內容）、城管（戶外門頭和戶外主題企劃活動）、物價（娛樂消費定價）、交通（戶外指示系統，車流）、衛(wèi)生防疫（娛樂餐飲的衛(wèi)生）、環(huán)保（餐飲上下水和排煙） 其次，與學校建立友好關系 贊助社團活動，擴大奶茶
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