汽車經(jīng)銷商策劃指導(dǎo)-展示頁
2024-12-17 10:33本頁面
【正文】 ]關(guān)于經(jīng)銷商策劃體系執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)范的通知 》 。 2022年 6月份組織全國經(jīng)銷商策劃員在深圳基地集中培訓(xùn)。 策劃工作主要內(nèi)容 經(jīng)銷商市場部集中培訓(xùn)（半年 /次） A、培訓(xùn)：以半年為單位對經(jīng)銷商策劃隊伍進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)主要內(nèi)容包括策劃的工作職責(zé)、市場營銷知識、寫作知識、廣告方面常識等。 廣告策劃要在一個廣告周期開始前 45天左右參考媒介科同事制作的投放分析以及競品投放策略，結(jié)合自己對市場的考察和認(rèn)識，制作出廣告計劃框架和投放策略，由媒介填充折扣、費用，再拿出框架及投放策略與區(qū)域、大區(qū)討論修改，完成后報領(lǐng)導(dǎo)審批，媒介科進(jìn)行采購。 服務(wù)：用活保有客戶，特色活動，制度 +活動 → 滿意度 → 轉(zhuǎn)介紹。 ：一個“亮點”指引，提升認(rèn)知度 → 美譽(yù)度 ,在此基礎(chǔ)上選擇重點市場集中轟炸。 推廣 :獨立運作 \依據(jù) F3R和 F0產(chǎn)品特性制作標(biāo)準(zhǔn) → 規(guī)范 → 納入常規(guī)。 北戰(zhàn)區(qū)經(jīng)銷商的隊伍建設(shè) \政策。建立九大區(qū)策劃體系，每月組織大區(qū)、區(qū)域、核心經(jīng)銷商確定本大區(qū)下月促銷主題； 2）制定公司階段性廣告投放計劃，整合公司和經(jīng)銷商投放的廣告資源，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，指導(dǎo)經(jīng)銷商推廣計劃投放的方向，并每周跟進(jìn)執(zhí)行情況，使經(jīng)銷商推廣費用超過公司要求的最低標(biāo)準(zhǔn)； 3）管理經(jīng)銷商策劃體系和團(tuán)隊，指導(dǎo)經(jīng)銷商提交每月策劃方案、推廣計劃，指導(dǎo)、培訓(xùn)經(jīng)銷商按照公司要求完成各項推廣工作，同時進(jìn)行有效的培訓(xùn)； 4）密切配合區(qū)域和其它職能部門，對區(qū)域工作進(jìn)行有效的支持； 5）熟悉掌控各級各類媒體，并能有效組合利用 ,協(xié)助媒介科完成采購工作 ,協(xié)助公關(guān)進(jìn)行媒體關(guān)系維護(hù)； 6) 密切關(guān)注競爭對手動態(tài) , 提供對區(qū)域市場有指導(dǎo)性針對性的方案和建議； 策劃工作職責(zé) 成交率 終端 :。策劃科 策劃工作指導(dǎo) 策劃主要工作內(nèi)容 １ 廣告投放思路和總結(jié) 2 廣告計劃制訂 3 廣告方面的若干流程 4 其它策劃工作 5 注意事項 6 1）深入了解市場、設(shè)計一切辦法和方案提升銷量及品牌 (知名度和美譽(yù)度 )。每月擬定公司推廣方案。 。 成交率 \來店量 來店量 渠道 :渠道管理建設(shè)管理。 傳播： ：跟隨 \軟文和網(wǎng)絡(luò)為重，加大其他媒體力度。 。 提升 市提升思路 制定公司投放廣告計劃（半年、季度、月度 /次） 目前公司投放的廣告計劃以半年為一個周期，廣告形式包括平面、電視、廣播、戶外。 因此廣告策劃要在充分了解市場狀況后，對市場進(jìn)行獨立的判斷，為大區(qū)提供整體的、行之有效的廣告投放思路。每次培訓(xùn)均組織經(jīng)銷商進(jìn)行市場策劃、市場提升方面的討論，給經(jīng)銷商之間更多的交流機(jī)會。 B、大區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商交流會議（季度 /次） 集中交流各商家所做的推廣案例，互相學(xué)習(xí)各家之長 策劃工作主要內(nèi)容 經(jīng)銷商獎勵處罰（季度 /次） 以季度為單位，各大區(qū)策劃將召開專項會議，針對經(jīng)銷商策劃員工作進(jìn)行不同角度、不同程度的獎勵，主要包括營銷策劃獎、規(guī)范獎、進(jìn)步獎，以上獎項逐一評選。 策劃工作主要內(nèi)容 經(jīng)銷商月度營銷策劃方案的規(guī)范和評選（月 /次） 各經(jīng)銷商每月 1號提交下月營銷策劃方案，廣告策劃對各經(jīng)銷商策劃員的策劃方案進(jìn)行規(guī)范指導(dǎo)，提升商家市場推廣能力，盡量保證方案可以實施，把握原則： 保證銷量貢獻(xiàn)地區(qū) 發(fā)
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