汽車經(jīng)銷商策劃指導-文庫吧資料
2024-12-14 10:33本頁面
【正文】 團體建立良好的關系 . 戶外傳播 戶外廣告 小區(qū)推廣 11步寫策劃案 一來說，促銷方案包含 11個方面的內(nèi)容： 。 廣告計劃指導要點 戶外廣告 戶外活動 戶外傳播 戶外推廣 戶外推廣 概要：在交通路口統(tǒng)一贈送太陽傘也可以在報刊亭 /旅游景點 /小區(qū)管理處 /行政機關門口擺放 . 價格：按地區(qū)的的重要性 分特級、 A、B、 C、 D 初步方案 1：按照誰投入誰收益的原則，廣告面加入經(jīng)銷商電話。 策劃工作思路總結 請各位配合按照流程和時間節(jié)點申報和審批計劃； 經(jīng)銷商需要申請費用支持時，盡量在上報廣告計劃時一并提交，避免出現(xiàn)不斷提交費用審批，造成比較凌亂的狀況； 請各位根據(jù)經(jīng)銷商的實際情況審核經(jīng)銷商提交的申請，并要提出自己的意見和建議，清楚地闡述理由； 經(jīng)銷商如有計劃變更請?zhí)崆叭焐暾垼? （ 1）若不產(chǎn)生推廣費用變化，則由經(jīng)銷商直接發(fā)送區(qū)域策劃，抄送大區(qū)策劃和大區(qū)經(jīng)理，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理 ,大區(qū)經(jīng)理同意，由大區(qū)策劃、審核科備案； （ 2）若產(chǎn)生推廣費用變化，則需由區(qū)域經(jīng)理將廣告計劃變更申請報送大區(qū)策劃、大區(qū)經(jīng)理、廣告部經(jīng)理，待廣告部經(jīng)理審核通過，由大區(qū)策劃、審核科備案。同時留出經(jīng)銷商個性化宣傳的空間。需要整合經(jīng)銷商廣告費用，擴大廣告版面，可以有效避免廣告資源的浪費。實現(xiàn)區(qū)域性廣告投放最大化。 策劃工作思路總結 整合經(jīng)銷商廣告資源 整合經(jīng)銷商廣告資源主要包括兩種： 在當?shù)刂挥幸患医?jīng)銷商的情況下，與公司廣告形式互補。 二級市場普遍存在平面媒體覆蓋較差的情況，農(nóng)村人口讀報習慣差，電視、廣播節(jié)目質量不好，收視率（收聽率）低，人口較少有相對集中，戶外廣告成本很低。可以采取戶外廣告配合巡展的方式彌補暫時二級建設的不足。 樣板市場的提升期初步計劃為 2個月，先上報樣板市場名單，再花一周左右時間，上報樣板市場提升方案。 策劃工作主要內(nèi)容 樣板市場的提升 關于策劃樣板市場：各區(qū)域和策劃確定自己負責的大區(qū)的樣板市場，每個大區(qū) 12個。 對于這些媒體要以經(jīng)銷商出面為主，拉動人脈，廠家盡量避免進入。相當一部分經(jīng)銷商的二級范圍較大，二級市場的經(jīng)濟實力較強， F3有一定保有量，因此要重點保證二級市場的廣告投放，督促一級對二級直接廣告投放的力度和方向。 策劃工作主要內(nèi)容 戰(zhàn)區(qū)層面營銷方案提案（月 /次） 每個月中旬通過頭腦風暴的集體會議形式，通過 23個工作日，大區(qū)會議上，制訂方案后提報相關領導，通過后實施 策劃工作主要內(nèi)容 五大區(qū)策劃體系會議 （季 /次） 為了適應各區(qū)域市場，出具更適合大區(qū)內(nèi)部執(zhí)行的營銷方案，每次戰(zhàn)區(qū)集中培訓，策劃科組織區(qū)域、大區(qū)經(jīng)理及轄區(qū)內(nèi)核心經(jīng)銷商市場部，通過會議形式制定大區(qū)內(nèi)季度營銷策劃方案及預案。原則上硬廣告費用不低于經(jīng)銷商當月廣告費用額度的 60%。 直郵、短信類廣告視不同區(qū)域可選擇執(zhí)行。廣播廣告投放樣稿需要通過區(qū)域經(jīng)理和廣告部審核（郵件形式）。若廣告有損公司品牌形象，則不計入廣告費用額度的核算，并視情節(jié)輕重給予處罰。 主要的廣告形式和要求如下： 平面媒體：媒體投放須與公司廣告所選媒體、版面、時間形成有效互補。 詳見 《 [廣告 001]關于經(jīng)銷商優(yōu)秀策劃員獎勵標準和獎勵措施的通知 》 ；對于公司相關規(guī)定執(zhí)行不到位、工作態(tài)度差的經(jīng)銷商策劃員，對經(jīng)銷商進行懲罰，詳見 《 [廣告 002
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