汽車經(jīng)銷商策劃指導(dǎo)-文庫(kù)吧資料
2024-12-14 10:33本頁(yè)面
【正文】 團(tuán)體建立良好的關(guān)系 . 戶外傳播 戶外廣告 小區(qū)推廣 11步寫(xiě)策劃案 一來(lái)說(shuō)，促銷方案包含 11個(gè)方面的內(nèi)容： 。 廣告計(jì)劃指導(dǎo)要點(diǎn) 戶外廣告 戶外活動(dòng) 戶外傳播 戶外推廣 戶外推廣 概要：在交通路口統(tǒng)一贈(zèng)送太陽(yáng)傘也可以在報(bào)刊亭 /旅游景點(diǎn) /小區(qū)管理處 /行政機(jī)關(guān)門(mén)口擺放 . 價(jià)格：按地區(qū)的的重要性 分特級(jí)、 A、B、 C、 D 初步方案 1：按照誰(shuí)投入誰(shuí)收益的原則，廣告面加入經(jīng)銷商電話。 策劃工作思路總結(jié) 請(qǐng)各位配合按照流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)申報(bào)和審批計(jì)劃； 經(jīng)銷商需要申請(qǐng)費(fèi)用支持時(shí)，盡量在上報(bào)廣告計(jì)劃時(shí)一并提交，避免出現(xiàn)不斷提交費(fèi)用審批，造成比較凌亂的狀況； 請(qǐng)各位根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況審核經(jīng)銷商提交的申請(qǐng)，并要提出自己的意見(jiàn)和建議，清楚地闡述理由； 經(jīng)銷商如有計(jì)劃變更請(qǐng)?zhí)崆叭焐暾?qǐng)： （ 1）若不產(chǎn)生推廣費(fèi)用變化，則由經(jīng)銷商直接發(fā)送區(qū)域策劃，抄送大區(qū)策劃和大區(qū)經(jīng)理，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理 ,大區(qū)經(jīng)理同意，由大區(qū)策劃、審核科備案； （ 2）若產(chǎn)生推廣費(fèi)用變化，則需由區(qū)域經(jīng)理將廣告計(jì)劃變更申請(qǐng)報(bào)送大區(qū)策劃、大區(qū)經(jīng)理、廣告部經(jīng)理，待廣告部經(jīng)理審核通過(guò)，由大區(qū)策劃、審核科備案。同時(shí)留出經(jīng)銷商個(gè)性化宣傳的空間。需要整合經(jīng)銷商廣告費(fèi)用，擴(kuò)大廣告版面，可以有效避免廣告資源的浪費(fèi)。實(shí)現(xiàn)區(qū)域性廣告投放最大化。 策劃工作思路總結(jié) 整合經(jīng)銷商廣告資源 整合經(jīng)銷商廣告資源主要包括兩種： 在當(dāng)?shù)刂挥幸患医?jīng)銷商的情況下，與公司廣告形式互補(bǔ)。 二級(jí)市場(chǎng)普遍存在平面媒體覆蓋較差的情況，農(nóng)村人口讀報(bào)習(xí)慣差，電視、廣播節(jié)目質(zhì)量不好，收視率（收聽(tīng)率）低，人口較少有相對(duì)集中，戶外廣告成本很低?？梢圆扇敉鈴V告配合巡展的方式彌補(bǔ)暫時(shí)二級(jí)建設(shè)的不足。 樣板市場(chǎng)的提升期初步計(jì)劃為 2個(gè)月，先上報(bào)樣板市場(chǎng)名單，再花一周左右時(shí)間，上報(bào)樣板市場(chǎng)提升方案。 策劃工作主要內(nèi)容 樣板市場(chǎng)的提升 關(guān)于策劃樣板市場(chǎng)：各區(qū)域和策劃確定自己負(fù)責(zé)的大區(qū)的樣板市場(chǎng)，每個(gè)大區(qū) 12個(gè)。 對(duì)于這些媒體要以經(jīng)銷商出面為主，拉動(dòng)人脈，廠家盡量避免進(jìn)入。相當(dāng)一部分經(jīng)銷商的二級(jí)范圍較大，二級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)， F3有一定保有量，因此要重點(diǎn)保證二級(jí)市場(chǎng)的廣告投放，督促一級(jí)對(duì)二級(jí)直接廣告投放的力度和方向。 策劃工作主要內(nèi)容 戰(zhàn)區(qū)層面營(yíng)銷方案提案（月 /次） 每個(gè)月中旬通過(guò)頭腦風(fēng)暴的集體會(huì)議形式，通過(guò) 23個(gè)工作日，大區(qū)會(huì)議上，制訂方案后提報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，通過(guò)后實(shí)施 策劃工作主要內(nèi)容 五大區(qū)策劃體系會(huì)議 （季 /次） 為了適應(yīng)各區(qū)域市場(chǎng)，出具更適合大區(qū)內(nèi)部執(zhí)行的營(yíng)銷方案，每次戰(zhàn)區(qū)集中培訓(xùn)，策劃科組織區(qū)域、大區(qū)經(jīng)理及轄區(qū)內(nèi)核心經(jīng)銷商市場(chǎng)部，通過(guò)會(huì)議形式制定大區(qū)內(nèi)季度營(yíng)銷策劃方案及預(yù)案。原則上硬廣告費(fèi)用不低于經(jīng)銷商當(dāng)月廣告費(fèi)用額度的 60%。 直郵、短信類廣告視不同區(qū)域可選擇執(zhí)行。廣播廣告投放樣稿需要通過(guò)區(qū)域經(jīng)理和廣告部審核（郵件形式）。若廣告有損公司品牌形象，則不計(jì)入廣告費(fèi)用額度的核算，并視情節(jié)輕重給予處罰。 主要的廣告形式和要求如下： 平面媒體：媒體投放須與公司廣告所選媒體、版面、時(shí)間形成有效互補(bǔ)。 詳見(jiàn) 《 [廣告 001]關(guān)于經(jīng)銷商優(yōu)秀策劃員獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)措施的通知 》 ；對(duì)于公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行不到位、工作態(tài)度差的經(jīng)銷商策劃員，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行懲罰，詳見(jiàn) 《 [廣告 002
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