某汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)-文庫(kù)吧資料
2025-01-21 21:36本頁(yè)面
【正文】 息需求，注意產(chǎn)品講解與講座主題的有機(jī)結(jié)合。 產(chǎn)品促銷(xiāo) 建議經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自身?xiàng)l件向客戶(hù)提供不同幅度的促銷(xiāo)優(yōu)惠，并進(jìn)行抽獎(jiǎng)回饋參與活動(dòng)的客戶(hù)。 試乘試駕 3 1 2 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置 活動(dòng)系列 B 邀請(qǐng)有興趣試乘試駕的客戶(hù)以經(jīng)銷(xiāo)商展廳作為路線起點(diǎn)，選擇附近一條相對(duì)車(chē)流較少的公路進(jìn)行試乘試駕，建議路線時(shí)間長(zhǎng)度在 5分鐘以?xún)?nèi)。 活動(dòng)地點(diǎn) 經(jīng)銷(xiāo)商店 1 2 活動(dòng)基本信息 活動(dòng)時(shí)間 建議選擇臨近重要節(jié)日的周末下午進(jìn)行 3 活動(dòng)系列 B 節(jié)日邀約 Slide 30 奔馳經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 主題講座 有請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士為客戶(hù)及家屬進(jìn)行主題講座，可基于節(jié)日背景選擇不同的主題，比如婦女節(jié)可選擇女性感興趣的美容、瘦身和時(shí)尚講座，針對(duì)男士可選擇養(yǎng)生、風(fēng)水和投資理財(cái)?shù)闹v座。 ? 以信息和實(shí)物的方式答謝回饋客戶(hù)，提升客戶(hù)的生活品味，令客戶(hù)感受到 SClass的現(xiàn)代生活方式和獨(dú)特魅力，增強(qiáng)客戶(hù)品牌忠誠(chéng)度。 生活方式體驗(yàn) 產(chǎn)品講解 簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹，主要突出 SClass的駕駛與乘坐過(guò)程中的經(jīng)典設(shè)置，以及最近的產(chǎn)品促銷(xiāo)信息。建議銷(xiāo)售重點(diǎn)把握與客戶(hù)一對(duì)一的溝通和介紹 1 2 3 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置 品味周末 藝術(shù)之旅 SClass擁有完美的現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)和獨(dú)特藝術(shù)的魅力，是現(xiàn)代美的經(jīng)典體現(xiàn) 選擇現(xiàn)代藝術(shù)館或藝術(shù)區(qū)，品鑒現(xiàn)代藝術(shù)，觸碰現(xiàn)代藝術(shù)大師的思想與靈魂 活動(dòng)系列 A 主題試駕 ? 觀賞品鑒現(xiàn)代藝術(shù)藏品，把握現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)向 ? 現(xiàn)代藝術(shù)品收藏講座，聆聽(tīng)大師的收藏建議 ? 投行專(zhuān)業(yè)人士分析藝術(shù)品投資，彰顯成功人士的獨(dú)具慧眼和高貴身份 主題試駕 i 尋密酒莊 尊享之旅 ii 品味周末 藝術(shù)之旅 iii 悠然風(fēng)尚 綠色之旅 Slide 23 奔馳經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 活動(dòng)流程 Time Suggested Rundown 10:30 – 10:45 客戶(hù)抵達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商店簽到，簽訂試駕協(xié)議，明確換乘分組，銷(xiāo)售更新客戶(hù)信息 10:45 – 11:00 產(chǎn)品介紹會(huì)，試駕路線講解及注意事項(xiàng)說(shuō)明 11:00 – 12:00 試駕車(chē)隊(duì)開(kāi)往體驗(yàn)?zāi)康牡?，中間設(shè)置 12個(gè)休息站，輪換試駕 12:00 – 13:30 商務(wù)午餐 13:30 – 14:30 藝術(shù)館游覽，現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)向簡(jiǎn)介 14:30 – 15:00 精致茶歇，鋼琴或小提琴的現(xiàn)場(chǎng)演繹 15:00 – 15:30 現(xiàn)代藝術(shù)品收藏講座 15:30 – 16:00 現(xiàn)代藝術(shù)品投資講座 16:00 – 17:00 試駕 /乘返程 主題試駕 活動(dòng)系列 A Slide 24 奔馳經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) Description Qty Unit Cost Days SubTotal Part A 場(chǎng)地費(fèi)用 經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自身資源控制價(jià)格 1 10000 1 10000 Part B 搭建部分 1. 戶(hù)外搭建裝飾 MB Branding搭建 1 0 1 0 1 2023 1 2023 Part C 餐飲茶歇部分 星級(jí)酒店提供 30 200 1 6000 星級(jí)酒店提供 30 50 1 1500 Part D 其他相關(guān)費(fèi)用 經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)合現(xiàn)有資源邀請(qǐng) 2 5000 1 10000 10輛車(chē)預(yù)估費(fèi)用 1 10000 1 10000 根據(jù)自身情況 1 6000 1 6000 Estimate Grand Total:4W6W 活動(dòng)預(yù)算 Slide 25 奔馳經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 試車(chē) 從經(jīng)銷(xiāo)商店出發(fā)到達(dá)近郊度假村、風(fēng)景區(qū)，根據(jù)路線，中途安排 12次試駕輪換。近距離體驗(yàn) SClass產(chǎn)品的安全性和舒適性。 新車(chē)交付 7 MC邀請(qǐng)總經(jīng)理嘉賓一同為車(chē)主交付新車(chē)鑰匙（可采用模型），并現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送限 量版新品車(chē)模，共同拍照留戀。 新車(chē)亮相 4 在播放完新產(chǎn)品 Video后，演奏樂(lè)隊(duì)演奏轉(zhuǎn)為強(qiáng)烈的具有震撼效果的音樂(lè)， MC邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓共同上臺(tái)為新車(chē)揭幕，同時(shí)背景音樂(lè)、冷光焰火或禮花配 合，發(fā)布會(huì)氣氛達(dá)到最熱烈。 藝術(shù)表演 2 通過(guò)多種符合新產(chǎn)品調(diào)性的表演形式，例如：舞蹈表演 /樂(lè)隊(duì)表演等其他類(lèi)型表演形式。（視展廳接待能力決定規(guī)模大?。? ? 當(dāng)?shù)孛襟w 3 新車(chē)上市 活動(dòng)系列 1 精美晚宴及上市發(fā)布會(huì) 活動(dòng)形式 4 Slide 15 奔馳經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 車(chē)輛展示 現(xiàn)場(chǎng)展示上市新品，并營(yíng)造展示車(chē)輛的氛圍。 ? 提高展廳來(lái)店量。 1 1 2 2 Slide 10 奔馳經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) Event Module Concept Implement Outline (活動(dòng)模塊與實(shí)施綱要 ) Slide 11 奔馳經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 整體分類(lèi) 模塊 活動(dòng)形式 活動(dòng)目的 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)投入（三星最高，依次降低） 建議執(zhí)行方 品牌推廣 客戶(hù)關(guān)系 MB Vendor Dealer 特定日期活動(dòng) 特定日期事件 1 新車(chē)上市鑒賞 /試駕會(huì) ● ● ★★★ ● 2 經(jīng)銷(xiāo)商周年店慶 ○ ● ★★ ● 3 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)業(yè)慶典 ○ ● ★★★ 公共節(jié)日活動(dòng) 4 普通節(jié)日： 特色專(zhuān)題講座 +產(chǎn)品體驗(yàn)促銷(xiāo) ● ● ★★ ● 5 年終重要節(jié)日： 圣誕節(jié)格調(diào)派對(duì) / 新年答謝宴會(huì) ○ ● ★★★ ● 日常費(fèi)特定日期活動(dòng) 綜合活動(dòng) 6 產(chǎn)品路演 ● ★★★ ● 7 主題試駕會(huì) ● ● ★★ ● 8 車(chē)主俱樂(lè)部系列活動(dòng) ● ★ ● 9 藝術(shù)文化贊助合作（影片首映、藝術(shù)首演） ● ● ★★ ● 10 賽事贊助合作（高爾夫、網(wǎng)球、馬術(shù)） ● ● ★★ ● 11 聯(lián)合活動(dòng) ★★ ● 活動(dòng)模式整體概覽 Slide 12 奔馳經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 活動(dòng)模式整體概覽 活動(dòng)模塊 目標(biāo)群體 MB品牌 競(jìng)爭(zhēng)品牌 MB現(xiàn)有客戶(hù) MB意向購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)（ 13個(gè)月） MB內(nèi)部升級(jí)或轉(zhuǎn)換的潛在客戶(hù) 競(jìng)爭(zhēng)品牌客戶(hù) 1 新車(chē)上市鑒賞 /試駕會(huì) ● ● ● ● 2 經(jīng)銷(xiāo)商周年店慶 ● ○ ● ○ 3 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)業(yè)慶典 ● ● ● ● 4 普通節(jié)日： 特色專(zhuān)題講座 +產(chǎn)品體驗(yàn) 促銷(xiāo) ○ ● ● ● 5 年終重要節(jié)日： 圣誕節(jié)格調(diào)派對(duì) / 新年答謝宴會(huì) ● ○ ● ○ 6 產(chǎn)品路演 ○ ● ● ● 7 主題試駕會(huì) ○ ● ● ● 8 車(chē)主俱樂(lè)部系列活動(dòng) ● ○ ● ○ 9 藝術(shù)文化贊助合作（影片首映、藝術(shù)首演） ● ● ● ○ 10 賽事贊助合作（高爾夫、網(wǎng)球、馬術(shù)） ○ ○ ○ ● Slide 13 奔馳經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 活動(dòng)目的 新車(chē)上市 活動(dòng)系列 1 MB現(xiàn)有客戶(hù) 意向購(gòu)買(mǎi)客戶(hù) 內(nèi)部升級(jí)轉(zhuǎn)換客戶(hù) 競(jìng)爭(zhēng)品牌客戶(hù) ? 推介新品，制造媒體熱點(diǎn)，進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳及推廣，吸引現(xiàn)有及潛在客戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品的關(guān)注，制造新一輪的市場(chǎng)
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