某汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)(文件)
【正文】 /乘返程 主題試駕 活動(dòng)系列 A Slide 24 奔馳經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) Description Qty Unit Cost Days SubTotal Part A 場(chǎng)地費(fèi)用 經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自身資源控制價(jià)格 1 10000 1 10000 Part B 搭建部分 1. 戶外搭建裝飾 MB Branding搭建 1 0 1 0 1 2023 1 2023 Part C 餐飲茶歇部分 星級(jí)酒店提供 30 200 1 6000 星級(jí)酒店提供 30 50 1 1500 Part D 其他相關(guān)費(fèi)用 經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)合現(xiàn)有資源邀請(qǐng) 2 5000 1 10000 10輛車(chē)預(yù)估費(fèi)用 1 10000 1 10000 根據(jù)自身情況 1 6000 1 6000 Estimate Grand Total:4W6W 活動(dòng)預(yù)算 Slide 25 奔馳經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 試車(chē) 從經(jīng)銷(xiāo)商店出發(fā)到達(dá)近郊度假村、風(fēng)景區(qū)，根據(jù)路線，中途安排 12次試駕輪換。 ? 以信息和實(shí)物的方式答謝回饋客戶，提升客戶的生活品味，令客戶感受到 SClass的現(xiàn)代生活方式和獨(dú)特魅力，增強(qiáng)客戶品牌忠誠(chéng)度。 試乘試駕 3 1 2 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置 活動(dòng)系列 B 邀請(qǐng)有興趣試乘試駕的客戶以經(jīng)銷(xiāo)商展廳作為路線起點(diǎn)，選擇附近一條相對(duì)車(chē)流較少的公路進(jìn)行試乘試駕，建議路線時(shí)間長(zhǎng)度在 5分鐘以?xún)?nèi)。 5 節(jié)日邀約 Slide 31 奔馳經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 活動(dòng)系列 B 活動(dòng)流程 Time Suggested Rundown 13:3014:00 來(lái)賓簽到 14:0014:05 Wele Speech 14:0514:30 產(chǎn)品講解 14:3015:30 試乘試駕 主題講座 自由賞車(chē) 15:3016:00 幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 茶歇享用 活動(dòng)結(jié)束 饋贈(zèng)禮品 Remarks： 建議選擇臨近重要節(jié)日的周末下午進(jìn)行 節(jié)日邀約 Slide 32 奔馳經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) A C D 講座主題選擇建議 建議在與客戶的日常溝通中采用調(diào)查問(wèn)卷的形式，了解客戶感興趣的講座主題， 并基于節(jié)日背景選擇契合的主題，做到有針對(duì)性地為客戶提供信息需求，注意產(chǎn)品講解與講座主題的有機(jī)結(jié)合。 活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)指南 安全確保 試駕前需確認(rèn)客戶駕駛資格并簽署試駕協(xié)議方可參與試駕，同時(shí)必須有經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售陪同。 活動(dòng)形式 ? 此系列活動(dòng)可分為傾情答謝和深度聯(lián)合兩種形式，傾情答謝為向客戶贈(zèng)送文化藝術(shù)活動(dòng)的貴賓票，提升客戶的生活品位和藝術(shù)修養(yǎng) ? 深度聯(lián)合為在贈(zèng)票之外與主辦方進(jìn)一步合作，如現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示、提供車(chē)輛支持等，并為客戶開(kāi)辟專(zhuān)屬席位 活動(dòng)效果預(yù)期 ? 借助文化藝術(shù)活動(dòng)宣傳攻勢(shì)或明星效應(yīng)制造更多新聞點(diǎn)，將 MB品牌與高品位文化藝術(shù)緊密聯(lián)合，使大眾更進(jìn)一步關(guān)注了解 MB品牌和產(chǎn)品。 2 在活動(dòng)結(jié)束后對(duì)客戶反饋進(jìn)行跟蹤調(diào)查，評(píng)估客戶滿意度，進(jìn)行店內(nèi)后續(xù)活動(dòng)邀請(qǐng)。 在文藝活動(dòng)或演出中安排 MB客戶專(zhuān)屬席位，使客戶感受到作為 MB用戶的非凡禮遇，彰顯其獨(dú)特尊貴的身份和地位，增強(qiáng)客戶的品牌忠誠(chéng)度。 潛在客戶現(xiàn)場(chǎng)溝通 產(chǎn)品展示配合銷(xiāo)售人員的現(xiàn)場(chǎng)溝通，并出臺(tái)有吸引力 的促銷(xiāo)政策， 令潛在客戶在短時(shí)間內(nèi)形成關(guān)注，通過(guò)試駕登記、調(diào)查問(wèn)卷等形式，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)潛在客戶資源的積極獲取。 經(jīng)銷(xiāo)商可向總部提出申請(qǐng)，總部將提供活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) MB品牌物料、搭建和現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)的支持。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :15:2512:15:25February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 15分 25秒 12:15:253 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :15:2512:15Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 15分 25秒 12:15:253 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 3日星期五 下午 12時(shí) 15分 25秒 12:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :15:2512:15Feb233Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 15分 25秒 12:15:253 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :15:2512:15:25February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :15:2512:15Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 客戶到店領(lǐng)取贈(zèng)票時(shí)主動(dòng)向客戶 宣傳新款產(chǎn)品或促銷(xiāo)信息 ，并登記客戶信息。 A D MB客戶專(zhuān)屬席位 E 選擇位置靠前、觀賞視角較好的座位作為 MB客戶專(zhuān)屬席位，可設(shè)置專(zhuān)門(mén)標(biāo)識(shí)體現(xiàn) MB客戶的特殊與尊貴，并安排工作人員為客戶引領(lǐng)。 Slide 38 奔馳經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 活動(dòng)系列 C 藝術(shù)宴饗 客戶信息收集 客戶邀請(qǐng) 客戶參與文藝活動(dòng) 店內(nèi)贈(zèng)票 活動(dòng)前期 活動(dòng)當(dāng)期 活動(dòng)后期 客戶反饋跟蹤聯(lián)絡(luò) 店內(nèi)活動(dòng)后續(xù)邀約 活動(dòng)流程 傾情答謝 文藝活動(dòng)前期宣傳 客戶邀請(qǐng) 店內(nèi)贈(zèng)票 活動(dòng)前期 活動(dòng)當(dāng)期 活動(dòng)后期 客戶反饋跟蹤聯(lián)絡(luò) 店內(nèi)活動(dòng)后續(xù)邀約 深度聯(lián)合 產(chǎn)品展示 潛在客戶資源獲取 車(chē)輛支持 MB客戶專(zhuān)屬禮遇 Slide 39 奔馳經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 活動(dòng)系列 C 藝術(shù)宴饗 活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)指南 文藝活動(dòng)選擇建議 建議在與客戶的日常溝通中采用調(diào)查問(wèn)卷的形式，了解客戶感興趣的文化藝術(shù)活動(dòng)，比如客戶是否對(duì)某國(guó)際知名樂(lè)團(tuán)、芭蕾舞團(tuán)或歌劇演出感興趣 ，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果選擇與 MB高端形象相符的文藝演出方合作。 車(chē)輛支持 4 1 2 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置 活動(dòng)系列 C 藝術(shù)宴饗 深度聯(lián)合 客戶邀請(qǐng) 以贈(zèng)票的形式答謝 SClass現(xiàn)有車(chē)主及意向購(gòu)買(mǎi)車(chē)主，可邀請(qǐng)客戶到店內(nèi)領(lǐng)取贈(zèng)票，通過(guò)直接溝通宣傳新款產(chǎn)品或促銷(xiāo)信息，間接推動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí)維護(hù)客戶關(guān)系。 Slide 35 奔馳經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 客戶邀請(qǐng) 建議邀請(qǐng) SClass現(xiàn)有客戶和意向購(gòu)買(mǎi)客戶 活動(dòng)地點(diǎn) 文化藝術(shù)活動(dòng)舉辦場(chǎng)所，比如電影院、音樂(lè)廳、劇院、畫(huà)廊、藝術(shù)館等 1 2 活動(dòng)基本信息 活動(dòng)時(shí)間 文化藝術(shù)活動(dòng)舉辦時(shí)間 3 活動(dòng)系列 C 藝術(shù)宴饗 Slide 36 奔馳經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置 活動(dòng)系列 C 后續(xù)跟蹤聯(lián)絡(luò) 信息收集 根據(jù)短期內(nèi)當(dāng)?shù)匚幕囆g(shù)活動(dòng)檔期安排，可通過(guò)日常溝通或調(diào)查問(wèn)卷的形式對(duì)客戶近期想觀賞的文化藝術(shù)活動(dòng)進(jìn)行分類(lèi)整理，選擇客
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