【正文】 市推廣指導(dǎo) 上市階段執(zhí)行進(jìn)程表 公關(guān)傳播指導(dǎo) 媒體投放指導(dǎo) 展廳布置 市場(chǎng)推廣活動(dòng) 展廳上市會(huì) 購(gòu)車(chē)升艙計(jì)劃 ? 活動(dòng)名稱： ? 258： “ 首席商務(wù)艙，榮耀領(lǐng)航 ” ——全新別克 GL8豪華商務(wù)車(chē)展廳上市會(huì) 或 ? 201： “ 新動(dòng)力，新實(shí)力 ” ——2023款別克 GL8商務(wù)車(chē)展廳上市會(huì) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月 19日 —2月 18日 任意一天下午 每場(chǎng)約 50分鐘 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：經(jīng)銷(xiāo)商展廳 ? 邀請(qǐng)對(duì)象：意向客戶 /忠誠(chéng)客戶 /媒體 （根據(jù)各自展廳空間條件確定邀約人數(shù)，以避免擁擠為宜） ? 展示車(chē)輛： 258/201（根據(jù)不同上市會(huì)，選擇相關(guān)車(chē)型）、君越、昂科雷 ? 相關(guān)準(zhǔn)備： SGM提供活動(dòng)方案建議，經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)芈鋵?shí)執(zhí)行，購(gòu)車(chē)升艙計(jì)劃優(yōu)惠政策制定 ? 活動(dòng)目的： ? 正式告知新 GL8的區(qū)域上市信息，吸引關(guān)注，擴(kuò)大宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度； ? 通過(guò)豪華大氣的展廳上市會(huì)，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品特性，以提升客戶的產(chǎn)品信心； ? 打造充滿大氣的展廳氛圍，感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾，結(jié)合購(gòu)車(chē)升艙計(jì)劃，切實(shí)刺激購(gòu)買(mǎi)。 實(shí)現(xiàn)方式： ? 車(chē)展專題切入 ? 媒體試駕、區(qū)域試駕 ? 首家購(gòu)買(mǎi)大企業(yè)證言 ? 博鰲贊助、兩會(huì)植入、高端財(cái)經(jīng)讀物、政商/航機(jī)媒體合作 相關(guān)新聞稿和軟文： ? 經(jīng)銷(xiāo)商到店稿模板 ? 后續(xù)傳播軟文 上市期 后續(xù)傳播 ? 目的： ? 為提高 258的曝光度，在上市后吸引更多潛在用戶到店了解、試駕，提升 4S店的客流量，促進(jìn)銷(xiāo)售 ? 幫助經(jīng)銷(xiāo)商充分利用當(dāng)?shù)孛襟w資源，更好地進(jìn)行 258的信息傳播 ? 經(jīng)銷(xiāo)商層面媒體傳播建議 ： ? 媒體策略：除了日常聯(lián)系的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，還需拓展當(dāng)?shù)馗鼮橘N近消費(fèi)人群的媒體，如：政府采購(gòu)類(lèi)媒體、航機(jī)雜志、機(jī)場(chǎng) VIP室讀物、財(cái)經(jīng)類(lèi)媒體等 1. 公關(guān)軟文投放 ? 上海通用公關(guān)部陸續(xù)將產(chǎn)品軟文、優(yōu)秀的試車(chē)稿上傳 DMS，經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w版面大小刪減后投放 ? 經(jīng)銷(xiāo)商也可以根據(jù)公關(guān)部提供的 258溝通 Key message自行撰寫(xiě)軟文并在當(dāng)?shù)孛襟w上投放 2. 當(dāng)?shù)孛襟w試駕約稿 ? 經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w個(gè)別試駕并溝通媒體試車(chē)落地報(bào)道，可以是報(bào)紙、電臺(tái)或者在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ木W(wǎng)站， ? 媒體試駕過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商需安排銷(xiāo)售顧問(wèn)全程陪同，向媒體溝通 258品牌及產(chǎn)品信息并解答媒體的疑問(wèn)（公關(guān)部提供QA）。 第一部分 品牌概述 市場(chǎng)、產(chǎn)品定位 主要競(jìng)品 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)者描述 傳播核心訴求 第一部分 品牌概述 市場(chǎng)、產(chǎn)品定位 主要競(jìng)品 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)者描述 傳播核心訴求 258 201 目標(biāo)企業(yè) 使用人群 高級(jí)管理層 中高級(jí)管理層 中大型 企事業(yè) 機(jī)構(gòu)、 國(guó)家機(jī)關(guān) 大型企事業(yè) 機(jī)構(gòu)、國(guó) 家機(jī)關(guān) 私用 MPV Odyssey 高端商務(wù) MPV Previa Viano 258 中高端商務(wù) MPV Refine 201 Price Private High Low Business 全新 GL8雙車(chē)策略，全面壟斷企業(yè)商務(wù)車(chē)細(xì)分市場(chǎng) 新 GL8的目標(biāo)客戶 “首席商務(wù)艙” 第一部分 品牌概述 市場(chǎng)、產(chǎn)品定位 主要競(jìng)品 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)者描述 傳播核心訴求 258 全新別克首席商務(wù)艙，是專為領(lǐng)軍企業(yè)（大型企事業(yè)機(jī)構(gòu)、國(guó)家機(jī)關(guān)）量身打造的豪華商務(wù)車(chē)，立足全球平臺(tái)，融合歐美技術(shù)，以 7大豪華創(chuàng)新， 27項(xiàng)極致突破，定義豪華商務(wù)車(chē)新標(biāo)準(zhǔn)，昭示未來(lái)豪華商務(wù)車(chē)的發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)啟豪華商務(wù)車(chē)新時(shí)代！ ―全新別克 GL8豪華商務(wù)車(chē) ‖的傳播主張 “新動(dòng)力，新實(shí)力”新一代別克 GL8陸上公務(wù)艙 ―2023款別克 GL8商務(wù)車(chē) ‖的傳播主張 全新別克 GL8陸上商務(wù)艙是為中國(guó)主力企業(yè)（中大型企事業(yè)機(jī)構(gòu)、國(guó)家機(jī)關(guān)）量身打造的商務(wù)車(chē)，他憑借 GL8強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，創(chuàng)新搭載全球平臺(tái)、歐美技術(shù)最新研發(fā)的高效動(dòng)力，以更強(qiáng)動(dòng)力、更高效率，體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力與專業(yè)、高效形象?！? 使用場(chǎng)合： ■ 接待：機(jī)場(chǎng)、會(huì)議活動(dòng)、應(yīng)酬聚會(huì)等 ■ 帶“半運(yùn)輸性質(zhì)”：接送旅客、送貨（批零行業(yè)特性 ) ■ （管理層）員工上下班班車(chē) 理性需求 ■ 注重實(shí)用居多：以價(jià)格、空間、舒適為主 感性需求 ■ 體現(xiàn)專業(yè)性和一定的企業(yè)實(shí)力 目前 GL8目標(biāo)企業(yè)的需求變化 核心需求 體現(xiàn)企業(yè)更高、 更廣、更強(qiáng)的 實(shí)力形象。 中級(jí)商務(wù) MPV 第一部分 品牌概述 市場(chǎng)、產(chǎn)品定位 主要競(jìng)品 201 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)者描述 傳播核心訴求 7大豪華創(chuàng)新， 27項(xiàng)極致突破， 以更高、更廣、更強(qiáng)的全新實(shí)力樹(shù)立豪華商務(wù)車(chē)新標(biāo)準(zhǔn) 全新的別克設(shè)計(jì) DNA 直瀑式格柵、多維藍(lán)光 BiXenon HID前大燈、 Porthole、 Double Swing雙掠峰曲線 全新的寬闊空間 3088超長(zhǎng)軸距 兩片式超大全景天窗 滑移門(mén)電動(dòng)升降車(chē)窗 全新的豪華內(nèi)飾 10喇叭 Bose音響、 7英寸 WVGA、 WVGA、通風(fēng)加熱座椅、 Quiet Tuning靜音科技 全新的豪華工藝 Jewel Effect珠寶光感設(shè)計(jì)、 Ice Blue冰藍(lán)一體環(huán)境燈、 TwoTone雙色座椅、 Ice Blue冰藍(lán)極光儀表盤(pán) 全新的安全保障 五星級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)、 Bosch ESP、 超高強(qiáng)度車(chē)身、 6安全氣囊、 超大尺寸剎車(chē)盤(pán) 全新的人性化科技 On Star安吉星全時(shí)在線助理、 40G硬盤(pán)式導(dǎo)航、 One Touch一觸式電動(dòng)后舉升門(mén)、中央儲(chǔ)物盒 +230V電源+USB+AV端子 全新的動(dòng)力操控 V6 SIDI發(fā)動(dòng)機(jī)高效動(dòng)力 6速手自一體變速箱 第一部分 品牌概述 市場(chǎng)、產(chǎn)品定位 主要競(jìng)品 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 258 目標(biāo)消費(fèi)者描述 傳播核心訴求 ―全新別克 GL8豪華商務(wù)車(chē) ‖的產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)歸納 ―2023款別克 GL8商務(wù)車(chē) ‖的產(chǎn)品變化與優(yōu)勢(shì) 第一部分 品牌概述 市場(chǎng)、產(chǎn)品定位 主要競(jìng)品 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 201 目標(biāo)消費(fèi)者描述 傳播核心訴求 新 GL8商務(wù)車(chē)（ 201）主要產(chǎn)品亮點(diǎn)： 全新配備的高效動(dòng)力： ECOTECH DVVT發(fā)動(dòng)機(jī)、六速手自一體變速箱； 別克全新設(shè)計(jì) DNA； 始終如一的寬敞空間與駕乘舒適性； 周全細(xì)致的安全保障； 優(yōu)秀的商務(wù)車(chē)口碑與形象 全新的高效動(dòng)力 是別克 201最大的升級(jí)亮點(diǎn)；是超越同級(jí)的先進(jìn)動(dòng)力！ 大型企事業(yè)機(jī)構(gòu)、國(guó)家機(jī)關(guān) 盈利良好、資金實(shí)力雄厚、購(gòu)車(chē)預(yù)算充足的： ■ 政府事業(yè)單位 ■ 大型國(guó)企 ■ 大型私企 ■ 外資企業(yè) 中大型企事業(yè)機(jī)構(gòu)、國(guó)家機(jī)關(guān) 資 金有限、購(gòu)車(chē)預(yù)算有限制的： ■ 中小型企 業(yè)構(gòu)成（以私營(yíng)企業(yè)為主） ■ 也包括申請(qǐng)的預(yù)算比較有限的國(guó)營(yíng)企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位 ■ 典型規(guī)模：從業(yè)人員在 500人以上 ■ 典型規(guī)模：從業(yè)人員在 100人以下 ■ 公務(wù)類(lèi)：部隊(duì)、稅務(wù)、工商、醫(yī)院等機(jī)關(guān)單位 ■ 金融類(lèi)：銀行、保險(xiǎn)、證券、投資 ■ 能源類(lèi)：電力、石油、石化 ■ 房產(chǎn)建筑類(lèi) ■ 租賃類(lèi) ■ 貿(mào)易、進(jìn)出口 ■ 批發(fā)零售 ■ 個(gè)體戶 ■ IT類(lèi)等 各行業(yè)均涉及，行業(yè)范圍很廣。 ? 優(yōu)勢(shì)：以性價(jià)比取勝，在中低端大型 MPV市場(chǎng)一枝獨(dú)秀。 ? 經(jīng)銷(xiāo)商層面以多種車(chē)主活動(dòng)，如自駕游來(lái)鞏固車(chē)主與品牌聯(lián)系。 時(shí)尚新銳多功能 MPV 第一部分 品牌概述 市場(chǎng)、產(chǎn)品定位 主要競(jìng)品 201 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)者描述 傳播核心訴求 廣告策略 傳播策略 產(chǎn)品現(xiàn)狀 江淮 Refine瑞風(fēng)品牌定位和市場(chǎng)策略 空間成就自由 品牌主張 產(chǎn)品訴求 市場(chǎng)產(chǎn)品定位 大空間 多用途 穩(wěn)重實(shí)用 ? 贊助全國(guó)性和區(qū)域性經(jīng)濟(jì)論壇，樹(shù)立品牌商務(wù)形象。 ? 優(yōu)勢(shì)： 09年改款上市，使產(chǎn)品更符合家庭休閑多功能的用車(chē)需求。 ? 強(qiáng)化用戶口碑傳播，豐富的車(chē)主互動(dòng) ,提升品質(zhì)感。 豐田 Previa普瑞維亞品牌定位和市場(chǎng)策略 第一部分 品牌概述 市場(chǎng)、產(chǎn)品定位 主要競(jìng)品 258 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)者描述 傳播核心訴求 品牌主張 產(chǎn)品訴求 市場(chǎng)產(chǎn)品定位 成就商務(wù)與家用的平衡之美 商務(wù)與家庭兼容的高端進(jìn)口 MPV 精細(xì)優(yōu)雅外觀和內(nèi)飾 豪華高端配置 2023款別克 GL8商務(wù)車(chē) Grand Voyager大捷龍 江淮 Refine瑞風(fēng) 本田 Odyssey奧德賽 第一部分 品牌概述 市場(chǎng)、產(chǎn)品定位 主要競(jìng)品 201 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)者描述 傳播核心訴求 VS 廣告策略 傳播策略 產(chǎn)品現(xiàn)狀 品牌主張 產(chǎn)品訴求 市場(chǎng)產(chǎn)品定位 本田 Odyssey奧德賽品牌定位和市場(chǎng)戰(zhàn)略 領(lǐng)秀 領(lǐng)時(shí)代 新銳、時(shí)尚的外觀 休閑多功能 ? 傳播上以“新領(lǐng)袖階層”的年輕一代中產(chǎn)階級(jí)為目標(biāo)群， 09年第四代上市之后以感性訴求“人生是一起走出來(lái)的”深挖私人用戶市場(chǎng)。 ? 優(yōu)勢(shì)：高端豪華配置和精致內(nèi)飾有較大吸引力，國(guó)產(chǎn)后會(huì)成為 GL8主要對(duì)手。 ? 進(jìn)口車(chē)品牌，較少進(jìn)行傳播，以線上投放為主，配合少量經(jīng)銷(xiāo)商層面活動(dòng)。 奔馳 Viano唯雅諾 品牌定位和市場(chǎng)策略 外交級(jí) MPV 第一部分 品牌概述 市場(chǎng)、產(chǎn)品定位 主要競(jìng)品 258 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)者描述 傳播核心訴求 廣告策略 傳播策略 產(chǎn)品現(xiàn)狀 ? 不斷以國(guó)產(chǎn)化新聞來(lái)吸引市場(chǎng)關(guān)注。 傳播策略 產(chǎn)品現(xiàn)狀 ? 優(yōu)勢(shì)：母品牌強(qiáng)勢(shì)，塑造產(chǎn)品高端商務(wù)品牌形象。 ? 注重傳播品牌內(nèi)涵與文化，注重車(chē)主口碑累積。 ? 立足全球平臺(tái)，融合歐美技術(shù)，以 7大豪華創(chuàng)新， 27項(xiàng)極致突破，樹(shù)立了豪華商務(wù)車(chē)新標(biāo)桿！ 第一部分 品牌概述 市場(chǎng)、產(chǎn)品定位 主要競(jìng)品 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)者描述 傳播核心訴求 ―全新別克 GL8豪華商務(wù)車(chē) ‖產(chǎn)品定位 ? 新一代別克 GL8陸上公務(wù)艙是為中國(guó)主力企業(yè)（中大型企事業(yè)機(jī)構(gòu)、國(guó)家機(jī)關(guān)）量身打造的商務(wù)車(chē)，創(chuàng)新最新研發(fā)的高效動(dòng)力系統(tǒng)，以更強(qiáng)動(dòng)力、更高效率，體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力與專業(yè)、高效形象。 私用 MPV Odyssey 第一部分 品牌概述 市場(chǎng)、產(chǎn)品定位 主要競(jìng)品 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)者描述 傳播核心訴求 高端商務(wù) MPV Previa Viano 258 中高端商務(wù) MPV Refine 201 201 參與主流排量的競(jìng)爭(zhēng)，占據(jù)中高檔商務(wù)車(chē)領(lǐng)導(dǎo)地位。全新別克 GL8上市 經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行手冊(cè) 第一部分 品牌概述 第二部分 新 GL8上市市場(chǎng)推廣指導(dǎo) ?市場(chǎng)、產(chǎn)品定位 ?主要競(jìng)品 ?產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) ?目標(biāo)消費(fèi)者描述 ?傳播核心訴求 ?上市階段執(zhí)行進(jìn)程表 ?公關(guān)傳播指導(dǎo) ?公關(guān)傳播策略 ?新 GL8相關(guān)軟文 ?媒體投放指導(dǎo) ?投放策略 ?平面廣告模板 ?市場(chǎng)推廣活動(dòng) ?經(jīng)銷(xiāo)商 ——展廳上市會(huì)、購(gòu)車(chē)升艙計(jì)劃 ?上市文件 /物料清單及到達(dá)時(shí)間 ?展廳布置 ?物料設(shè)計(jì)匯總 ?展廳布置規(guī)范 目 錄 第一部分 品牌概述 ?市場(chǎng)、產(chǎn)品定位 ?主要競(jìng)品 ?產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) ?目標(biāo)消費(fèi)者描述 ?傳播核心訴求 第一部分 品牌概述 市場(chǎng)、產(chǎn)品定位 主要競(jìng)品 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)者描述 傳播核心訴求 Refine % 第三陣營(yíng) 中端商務(wù) MPV Price Business Private High Low Refine Grandis Previa SGM200 S MAX Grand Voyager Carni