組訓(xùn)管理與自我成長專題講座教材-資料下載頁
2025-05-24 17:10本頁面
【導(dǎo)讀】一直以來我們?yōu)槲覀兪敲裆慕M訓(xùn)而感到驕傲和自豪！但我們一直是在“痛并快樂著”的狀態(tài)中成長。銷的發(fā)展，但我們總感到迷茫與困惑。我們每天總是茫茫碌碌，但總感到成效不大。我們似乎心有余而力不足的感覺。我們的技能如何？我們的工作為營業(yè)單位帶來了績效嗎？我們是一名受一線歡迎的組訓(xùn)嗎？*你敢上主任課程嗎？*你每月看一本書嗎？*你與他人合作開發(fā)過教案嗎？*你有創(chuàng)新和整合資源的能力嗎？*你的課程能讓業(yè)務(wù)同仁眼睛一亮嗎？*你的課程能提高產(chǎn)能嗎？*你了解不同階段不同層級(jí)的業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練需求嗎？*你制定過營業(yè)區(qū)的訓(xùn)練規(guī)劃嗎？我們的訓(xùn)后評(píng)估是不是很完善？營業(yè)部計(jì)劃的回饋?zhàn)粉?。重點(diǎn)單位重點(diǎn)人員的檢查追蹤。加強(qiáng)與公司有關(guān)部門的溝通與協(xié)調(diào)，與各相關(guān)部門之間。理賠、保全之程序、流程。公司的相關(guān)政策規(guī)定。具有良好的心理素養(yǎng)，能夠婉轉(zhuǎn)、客觀地提出建議。以身作則，任勞任怨的黃牛精神，身處于逆境淡然處。微笑的習(xí)慣——我是一個(gè)可親的
【正文】 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 32 組訓(xùn)的管理與自我提升 33 組訓(xùn)的學(xué)習(xí)與交流 組訓(xùn)例會(huì) （ 1）每月召開一次 （ 2）本營業(yè)單位的經(jīng)營動(dòng)態(tài)匯報(bào)及 kpi指標(biāo)分析 （ 3）問題探討及采取的工作措施 （ 4）評(píng)估及追蹤辦法 （ 5）形成會(huì)議紀(jì)要 培訓(xùn)及教案開發(fā)研討 （ 1）每三月召開一次 （ 2）每名組訓(xùn)自行開發(fā)教案發(fā)表 （ 3）點(diǎn)評(píng)及交流研討 （ 4）提出訓(xùn)練需求及訓(xùn)練課題 34 ? 市場(chǎng)實(shí)踐是指組訓(xùn)通過直接參與壽險(xiǎn)營銷活動(dòng)，增加推銷的感性認(rèn)識(shí)，積累營銷經(jīng)驗(yàn)。采用的方式可以是陪同展業(yè)及市場(chǎng)調(diào)研。 ? 分公司營銷部至少每月安排兩個(gè)半天時(shí)間作為每位組訓(xùn)市場(chǎng)實(shí)踐日（特殊情況除外） 組訓(xùn)的市場(chǎng)實(shí)踐操作 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 組訓(xùn)市場(chǎng)實(shí)踐記錄表 序號(hào) 日期 主顧開拓方法 準(zhǔn)客戶資料 接觸狀況描述 說明的 商品 拒絕問題 成交情況 展業(yè)心得 陪同者基本情況 分公司 營業(yè)區(qū) 部 組訓(xùn)姓名 分公司營銷部負(fù)責(zé)人簽名： 36 “師徒制”建立的目的 ? 組訓(xùn)倫理關(guān)系的建立 ? 組訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的建設(shè) ? 推動(dòng)新組訓(xùn)的成長 ? 增強(qiáng)老組訓(xùn)的責(zé)任感 用師徒制來推動(dòng)組訓(xùn)的成長 37 師傅的理念 ? 幫助學(xué)弟的成長是組訓(xùn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的需要 ? 學(xué)長是學(xué)弟的榜樣 徒弟的理念 ? 甘當(dāng)小學(xué)生 尊重學(xué)長 ? 虛心學(xué)習(xí) 勇于創(chuàng)新 38 鄭 重 承 諾 ? 學(xué)弟對(duì)學(xué)長的承諾 ? 學(xué)長對(duì)學(xué)弟的承諾 ? 共同承諾 ? 簽定承諾書 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 39 組訓(xùn)的自我學(xué)習(xí) 沒有人知道你是怎么超越他們的， 但所有人都知道你已經(jīng)開始超越他們了； 你可以知道別人在想些什么而你可以去做些什么；你也可以知道別人做錯(cuò)了什么而你可以做對(duì)什么；你更可以知道別人成功了什么而你可以創(chuàng)新什么； 你學(xué)會(huì)了傾聽，你就學(xué)會(huì)了溝通；你學(xué)會(huì)了忍耐，你就學(xué)會(huì)了業(yè)務(wù)； 只有跟客戶接觸 ,你才知道客戶的需求 ,知道客戶的需求，你才知道業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的需求； 通過推銷實(shí)踐 ,讓你有感性的經(jīng)驗(yàn) ,讓你有教學(xué)的內(nèi)容， 也讓你與業(yè)務(wù)一線有共同的語言。 向書籍學(xué)習(xí) ： 向同事學(xué)習(xí) ： 向業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí) ： 向客戶學(xué)習(xí) ： 向市場(chǎng)學(xué)習(xí) ：
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