組訓管理與自我成長專題講座教材(完整版)
【正文】 月工作計劃 —— 提出改善措施 ? 輔導員工作檢討 —— 每月工作檢討 —— 尋求幫助 —— 與營業(yè)部經(jīng)理定時溝通 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 32 組訓的管理與自我提升 33 組訓的學習與交流 組訓例會 （ 1）每月召開一次 （ 2）本營業(yè)單位的經(jīng)營動態(tài)匯報及 kpi指標分析 （ 3）問題探討及采取的工作措施 （ 4）評估及追蹤辦法 （ 5）形成會議紀要 培訓及教案開發(fā)研討 （ 1）每三月召開一次 （ 2）每名組訓自行開發(fā)教案發(fā)表 （ 3）點評及交流研討 （ 4）提出訓練需求及訓練課題 34 ? 市場實踐是指組訓通過直接參與壽險營銷活動，增加推銷的感性認識，積累營銷經(jīng)驗。 1 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 前言 一直以來我們?yōu)槲覀兪敲裆慕M訓而感到驕傲和自豪！ 但我們一直是在 “ 痛并快樂著 ” 的狀態(tài)中成長。采用的方式可以是陪同展業(yè)及市場調(diào)研。 為自己而工作： 做喜歡做的事就是在享受工作， 哪怕挫折都當它是巧克力。 為什么？？ 我們一直在嘗試能有一個完善的訓練系統(tǒng)來規(guī)劃整個營 銷的發(fā)展，但我們總感到迷茫與困惑。 ? 分公司營銷部至少每月安排兩個半天時間作為每位組訓市場實踐日（特殊情況除外） 組訓的市場實踐操作 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 組訓市場實踐記錄表 序號 日期 主顧開拓方法 準客戶資料 接觸狀況描述 說明的 商品 拒絕問題 成交情況 展業(yè)心得 陪同者基本情況 分公司 營業(yè)區(qū) 部 組訓姓名 分公司營銷部負責人簽名： 36 “師徒制”建立的目的 ? 組訓倫理關(guān)系的建立 ? 組訓團隊的建設 ? 推動新組訓的成長 ? 增強老組訓的責任感 用師徒制來推動組訓的成長 37 師傅的理念 ? 幫助學弟的成長是組訓團隊發(fā)展的需要 ? 學長是學弟的榜樣 徒弟的理念 ? 甘當小學生 尊重學長 ? 虛心學習 勇于創(chuàng)新 38 鄭
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