組訓(xùn)管理與自我成長專題講座教材(完整版)
【正文】 月工作計(jì)劃 —— 提出改善措施 ? 輔導(dǎo)員工作檢討 —— 每月工作檢討 —— 尋求幫助 —— 與營業(yè)部經(jīng)理定時(shí)溝通 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 32 組訓(xùn)的管理與自我提升 33 組訓(xùn)的學(xué)習(xí)與交流 組訓(xùn)例會(huì) （ 1）每月召開一次 （ 2）本營業(yè)單位的經(jīng)營動(dòng)態(tài)匯報(bào)及 kpi指標(biāo)分析 （ 3）問題探討及采取的工作措施 （ 4）評估及追蹤辦法 （ 5）形成會(huì)議紀(jì)要 培訓(xùn)及教案開發(fā)研討 （ 1）每三月召開一次 （ 2）每名組訓(xùn)自行開發(fā)教案發(fā)表 （ 3）點(diǎn)評及交流研討 （ 4）提出訓(xùn)練需求及訓(xùn)練課題 34 ? 市場實(shí)踐是指組訓(xùn)通過直接參與壽險(xiǎn)營銷活動(dòng)，增加推銷的感性認(rèn)識，積累營銷經(jīng)驗(yàn)。 1 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 前言 一直以來我們?yōu)槲覀兪敲裆慕M訓(xùn)而感到驕傲和自豪！ 但我們一直是在 “ 痛并快樂著 ” 的狀態(tài)中成長。采用的方式可以是陪同展業(yè)及市場調(diào)研。 為自己而工作： 做喜歡做的事就是在享受工作， 哪怕挫折都當(dāng)它是巧克力。 為什么？？ 我們一直在嘗試能有一個(gè)完善的訓(xùn)練系統(tǒng)來規(guī)劃整個(gè)營 銷的發(fā)展，但我們總感到迷茫與困惑。 ? 分公司營銷部至少每月安排兩個(gè)半天時(shí)間作為每位組訓(xùn)市場實(shí)踐日（特殊情況除外） 組訓(xùn)的市場實(shí)踐操作 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 組訓(xùn)市場實(shí)踐記錄表 序號 日期 主顧開拓方法 準(zhǔn)客戶資料 接觸狀況描述 說明的 商品 拒絕問題 成交情況 展業(yè)心得 陪同者基本情況 分公司 營業(yè)區(qū) 部 組訓(xùn)姓名 分公司營銷部負(fù)責(zé)人簽名： 36 “師徒制”建立的目的 ? 組訓(xùn)倫理關(guān)系的建立 ? 組訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的建設(shè) ? 推動(dòng)新組訓(xùn)的成長 ? 增強(qiáng)老組訓(xùn)的責(zé)任感 用師徒制來推動(dòng)組訓(xùn)的成長 37 師傅的理念 ? 幫助學(xué)弟的成長是組訓(xùn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的需要 ? 學(xué)長是學(xué)弟的榜樣 徒弟的理念 ? 甘當(dāng)小學(xué)生 尊重學(xué)長 ? 虛心學(xué)習(xí) 勇于創(chuàng)新 38 鄭
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