【正文】 的物理含義與心理含義，它并不局限于研究自然的單一關(guān)系，也不僅僅只考慮到建筑與環(huán)境的有效融合，它所思考的是將人、建筑、環(huán)境三者進(jìn)行交流的最藝術(shù)化形式。對于庭院我們將關(guān)注的不只是其中的某一個點，而是作為主體的人身置其中的身心享受。何為城市庭院？與庭院對應(yīng)的另一種表現(xiàn)形式就是我們熟知的公園，然而又與公園的不同的是，公園所表現(xiàn)的是一種開放型的環(huán)境表現(xiàn)，而庭院則是圍合型的環(huán)境表現(xiàn)，公園與人的關(guān)系是對立的，而庭院與人的關(guān)系是融合的，庭院更適宜對居住享受的價值附加。我們知道城市公園的難能可貴，尤其在城市化建設(shè)中，鋼筋水泥交融的擁擠空間下，能有一片與自然充分親近的天地是多么的稀缺，這也是為什么建在公園邊的房子價格肯定貴于附近的其他房子。那么城市庭院呢？她在公園自然加建筑的基礎(chǔ)上，更將一種意境融入其中，融人、自然、建筑三位一體，強調(diào)的是居住和環(huán)境之間的親和力?？梢哉f城市庭院是城市公園的升級版和人居版。何為城市庭院住品？與城市保持親密的距離，將居住融入庭院的藝術(shù)化環(huán)境中，在享受都市的文明與便捷的同時，又能找到一份安靜優(yōu)雅的生活天地，這就是城市庭院住品的特有魅力：一種對城市居住更進(jìn)步表現(xiàn)，即左右逢源，又進(jìn)退自然的居住體驗，在居住的同時也品味著生活帶來的愜意之感。（二）定位理由在項目總體的規(guī)劃上是采用對自然環(huán)境與建筑和諧關(guān)系的處理，將“盛世嘉園”形成一個家在自然中的圍合式大庭院布局，這樣一種在城市內(nèi)人與自然和諧共生的居家方式，必將營造出高水平的人文居住氛圍，成為泗陽未來人居的典范之作，而這種優(yōu)化的庭院式布局將是項目最大的亮點之一。和諧的鄰里關(guān)系、優(yōu)美的園林生活、便捷的配套設(shè)施、高尚的生活品質(zhì)、現(xiàn)代的生活理念構(gòu)成了一幅充滿現(xiàn)代都市風(fēng)情的生活居家之所，泗陽在這個高速發(fā)展的時代，對于生活環(huán)境以及生活的品質(zhì)要求，成為未來泗陽消費者對居家生活的一種渴望，而項目的定位恰恰迎合了目前泗陽房地產(chǎn)消費市場所需，推出后必將引起一定的效應(yīng)，為今后項目的銷售起到巨大的推動作用?！俺鞘型ピ骸钡母拍畈粌H點出了項目位于縣城繁華核心的地段優(yōu)勢，還將項目景觀特色有了明確的表達(dá)，而首次出現(xiàn)在泗陽市場上的庭院概念正區(qū)別于目前其他多以尊貴、學(xué)區(qū)等普泛概念為主的樓盤，以一種更加具有舒適性，更適合人居住的高尚社區(qū)形象出現(xiàn)在市場上，形象的標(biāo)桿性將會在市場上獨樹一幟，引起更多消費者的共鳴。（三）定位優(yōu)勢具有良好產(chǎn)品識別性針對本項目目前的資源特征，結(jié)合項目的地段優(yōu)勢，我們認(rèn)為產(chǎn)品主題必須強調(diào)“城市庭院”的概念，并冠以“住品”的定位，以打造“舒適生活品質(zhì)生活”品牌理念，是符合泗陽消費者購房心態(tài)的。同時將與目前競爭樓盤“學(xué)區(qū)的”、 “尊貴的”形象相區(qū)分，賦予樓盤“現(xiàn)代的”、“都市的”、“生態(tài)的”嶄新形象，引導(dǎo)新的居家理念。昭示本項目隨著未來泗陽大城市格局的發(fā)展，本項目將會成為泗陽城市生活品質(zhì)的象征。具有強大的市場推廣性 在推廣中，通過強化“城市庭院”的概念，在媒介宣傳中配合以“住品”的主題，以“高尚概念、高檔品質(zhì)”為主推形象，展開有效的宣傳攻勢。并舉行一次“泗陽城市化發(fā)展進(jìn)程”與生活品質(zhì)的提高和本項目之間關(guān)系為主題的推介說明會，通過全方位的宣傳推廣，使“城市庭院”的概念與形象深入人心。具有多重的產(chǎn)品包容性本項目物業(yè)包括商業(yè)與住宅兩大類型，“城市庭院”概念涵蓋這兩類物業(yè)的消費市場，能夠引起消費者的廣泛共鳴與認(rèn)同。而且本項目的意義也是在創(chuàng)造一個大型居住社區(qū)，其主題定位具有鮮明的產(chǎn)品特征。我們希望，通過項目的定位思路，引入國內(nèi)優(yōu)秀的開發(fā)理念，創(chuàng)造出泗陽目前所缺乏的居住價值和居住文化，樹立起泗陽一流的住宅品質(zhì)形象?！镜谖宀糠郑簻贤▊鞑ァ恳?、項目傳播策略（1）傳播定位城市庭院住品 城市居住的進(jìn)步范本人詩意的棲居 開放 和諧 共享開放：“大氣幽雅”的規(guī)劃設(shè)計盛世嘉園拋開傳統(tǒng)的列陣式分布，根據(jù)地貌特征形成獨特的流線型圍合布局，創(chuàng)造“一波未動、萬波隨”之意境，和地形互成呼應(yīng)。在以綠色生態(tài)的環(huán)境理念下，創(chuàng)造出優(yōu)秀的內(nèi)部環(huán)境景觀。在小區(qū)內(nèi)部，各組團(tuán)內(nèi)部及組團(tuán)之間，不同角度都擁有不同的空間，形成了一個層次分明、錯落有序的空間形態(tài)。而在功能的規(guī)劃上更是形成公共空間——院落空間——私密空間的有機過渡，將空間層次合理安排，讓業(yè)主豐富了回家的感覺，增進(jìn)小區(qū)的鄰里關(guān)系。沿街的精品商鋪及周邊全面的公建配套既滿足了消費需求又為小區(qū)創(chuàng)造了出寧靜、安詳?shù)膬?nèi)部環(huán)境，再加上社區(qū)休閑會所、幼兒園、大型地下停車位等配套的布置彰顯出都市的快捷與便利。和諧：“均衡分布”的景觀設(shè)計取消傳統(tǒng)的集中式中心綠化景觀，通過一軸一環(huán)多組團(tuán)（一軸即為貫穿整個小區(qū)的南北景觀主軸對地形進(jìn)行處理，水景、小品、活動場地穿插其間，豐富了業(yè)主的戶外活動空間；一環(huán)即為連接各個組團(tuán)的環(huán)行路網(wǎng)，便捷暢通；多組團(tuán)為各個功能組團(tuán)）將景觀充分輻射到各個組團(tuán)空間之中，實現(xiàn)社區(qū)景觀點的均好性。景觀設(shè)計將四大要素——“山、水、建筑、花木”進(jìn)行精致融匯，利用原地貌將水景、草木園林發(fā)揮極至，使景觀的利用率得到最大的體現(xiàn)，在這里環(huán)境不會是固定的盆景，它更是一片會流動的生態(tài)園林，生活中到處充滿綠色和自然，實現(xiàn)了環(huán)境與人的和諧，讓社區(qū)的每一個居民都生活在公園里。共享：“時尚健康”的建筑設(shè)計盛世嘉園在保持地貌原態(tài)的基礎(chǔ)上，建筑依據(jù)坡地形成交錯式進(jìn)行分布，充分融入到周圍的環(huán)境，將生活與景觀更好的融合在一起，實現(xiàn)更多景觀均好及共享的效果。簡潔清新的立面設(shè)計融合了新古典及現(xiàn)代的元素，將外墻設(shè)計上大面積多形態(tài)的八角落地飄窗，帶來了270度的景觀享受，陽光風(fēng)景可以肆無忌憚的進(jìn)入房間的各個角落，使每戶住在里面的業(yè)主都能盡情享受到外界的風(fēng)景，與環(huán)境構(gòu)成和諧映照的關(guān)系，有效改變傳統(tǒng)封閉式的空間狀態(tài)，稱之為會呼吸的房子真的是名副其實。在戶型上更是嚴(yán)格進(jìn)行“動靜分區(qū)”、“主次分區(qū)”、“干濕分區(qū)”、“污潔分區(qū)”的進(jìn)一步優(yōu)化，在設(shè)計上還導(dǎo)入凸窗、玄關(guān)、走入式衣柜等現(xiàn)代化居家元素，咫尺之間盡顯尊貴的品質(zhì)與氣度?！铀侨藗兺鼌s社會壓力、遠(yuǎn)離時世喧囂的寧靜之地。對于絕大多數(shù)人來說，其實生活就該是一種毫無贅飾的純粹，一種充分與環(huán)境交織在一起的放松，任何多余的搬置與疊加對生活都是扭曲化的享受，如果非要用一句形容詞來表達(dá)那就是“純粹生活享受”。盛世嘉園——城市庭院住品的產(chǎn)品主題定位，正是我們展現(xiàn)給目標(biāo)消費者這種對理想生活更高追求的升級產(chǎn)物。核心傳播概念是我們對消費者所傳達(dá)的承諾，也是今后廣告主要的訴求利益。（3）廣告語——有故事的房子 有風(fēng)景的家園這是最真誠的自我表達(dá)：作為“城市庭院住品”的關(guān)鍵注解“開放、和諧、共享”代表了這種全新的住宅親和觀，而這種親和觀正是與環(huán)境的親和、與大自然的親和，我們不是生活在一個處處點綴著花草的社區(qū)，而是與這個和諧的生態(tài)社區(qū)充分的融入一體。園區(qū)內(nèi)各種主題化的景觀小品所組成的庭院讓我們在盛世嘉園的生活處處都充滿著溫馨與和睦，而“有故事的房子 有風(fēng)景的家”的廣告語通過平實的語言闡述了盛世嘉園一個堅實而美好的特性，同時也表達(dá)了我們對于生活、對于生活品質(zhì)的打造最真誠的愿望。其他備選廣告語：大美生活 大愛無限 簡潔、上口的文字總能給消費者留下深刻的印象，通過大氣簡潔文字的表述，將項目打造臻美生活的理念進(jìn)行塑造，并將大愛無限的居住遠(yuǎn)景傳遞出去，容易造成項目的傳播。風(fēng)情生活 城市人家文字直接表達(dá)出盛世嘉園的現(xiàn)代生活的居家理念，將庭院的風(fēng)景延伸至風(fēng)情的生活充滿了無限遐想，而城市人家的表達(dá)更是將盛世嘉園繁華地段的優(yōu)勢以及便捷的生活方式融入進(jìn)來。二、推盤amp。傳播整體配合以“差異化”為基點步步深化，讓產(chǎn)品概念不斷豐滿，實現(xiàn)品牌影響力的增值！市場突破點的核心實現(xiàn)城市庭院的市場接受市場突破點的關(guān)鍵成為創(chuàng)新時尚健康人居生活的倡導(dǎo)者、領(lǐng)導(dǎo)者市場突破點的建立消費者反映漸進(jìn)熱衷差異認(rèn)知差異接觸差異樹立形象創(chuàng)造典范奠定地位第一推盤期：接觸差異——樹立形象——高調(diào)出世，吹響創(chuàng)新生活號角（1）推盤節(jié)點：前期籌備至第一階段銷售（2）市場背景在新盤上市項目毫無市場認(rèn)知的情況下想要占領(lǐng)市場，產(chǎn)品主題概念的迅速普及十分重要，通常一個項目一期開盤結(jié)果成功與否將直接影響到其今后的持續(xù)熱銷，積攢足夠的吸引力是這個階段傳播的關(guān)鍵。（3）傳播任務(wù)：拋出概念，闡明盛世嘉園城市庭院住品的獨特涵義，帶出樓盤的整體大形象，引起消費者的強烈關(guān)注。同時以“城市庭院”為切入點，分別從規(guī)劃、建筑、景觀、戶型等方面闡述城市庭院的種種利益，為盛世嘉園的城市庭院生活模式詳細(xì)注解，支持和細(xì)化所營造的形象概念，使消費者對盛事嘉園城市庭院的概念從一個高度的認(rèn)知回落到對產(chǎn)品細(xì)節(jié)各方面的實際了解。（4）主題分述：盛世嘉園——《都市生活空間 庭院居家理念》第二推盤期：認(rèn)知差異——創(chuàng)造典范——演繹魅力，成就市場追捧熱點（1）推盤節(jié)點：第二階段銷售（2）市場背景：通過上一階段的傳播，項目知名度及差異化的定位已經(jīng)達(dá)到一定的市場普及，而第一推盤期的銷售也為項目促成了大量的客戶及影響力，接下來如何更進(jìn)一步的吸引潛在客戶和鞏固已有客戶，創(chuàng)造持續(xù)的熱銷將成為重點，建立消費者對項目的充分信任是這個階段的傳播關(guān)鍵。（2）傳播任務(wù)：此時“城市庭院”以及“創(chuàng)新居家理念”的概念已經(jīng)逐漸深入人心，隨著一期部分現(xiàn)房的亮相，傳播也可隨之圍繞從盛事嘉園所呈現(xiàn)的品質(zhì)細(xì)節(jié)的進(jìn)行承諾性描述，通過以小見大的方式對社區(qū)的種種細(xì)節(jié)的進(jìn)行放大處理，達(dá)到消費者對項目充分認(rèn)知與信任。（3）主題分述：盛世嘉園——《都市人居典范 品質(zhì)生活保證》第三推盤期：熱衷差異——奠定地位——真實展示，實現(xiàn)高度信賴影響（1）推盤節(jié)點：第三階段銷售（2）市場背景：此階段項目無論在市場認(rèn)知度還是市場接受度已具備足夠的成熟，項目也將漸漸完成最后的銷售，為項目提升品牌的口碑美譽無論對最后的清爽掃尾還是價格的進(jìn)一步攀升都是十分有利的，建立消費者的向往與肯定是這個階段傳播的關(guān)鍵。（3）傳播任務(wù)：伴隨部分房源的交付，以居住感受為中心，從在盛世嘉園生活的各個不同身份、不同年齡人群的生活體驗出發(fā)，對孩子來說、對老人來說、對年輕的夫婦來說，對一家三口來說，等等，盛世嘉園帶給他們分別是怎樣的生活感受。通過這樣生活感受的表達(dá)，描述出盛世嘉園親切的、溫馨的、開放的、健康的、極具歸屬感和充滿活力的新都市風(fēng)情生活狀態(tài)，使消費者由對盛世嘉園的信賴轉(zhuǎn)化到對新都市居住的向往，使盛世嘉園從而成為人們高度關(guān)注的魅力居所，建立良好的口碑效應(yīng)。（4）主題分述：盛世嘉園——《感受真實的庭院生活》 傳播推廣手段將在確認(rèn)主題定位后提供詳細(xì)計劃。（另附件提供項目LOGO方案及部分延展應(yīng)用部分）杭州龍鼎營銷策劃有限公司盛世嘉園項目組 2008年10月56