【文章內(nèi)容簡介】 類型多層，小高層（為主）車位情況地下車位建筑設(shè)計建筑風格現(xiàn)代風格戶型設(shè)計主力戶型120㎡左右，三房，兩房戶型范圍78㎡154㎡，二房二廳—四房二廳配套設(shè)施幼兒園，中小學，醫(yī)院，銀行，超市樓盤售價均價2500/m2，低價2100m2，最高2700元/㎡開盤/交房時間開盤：2008329，交房：2009429，二期即將開盤宣傳重點改變傳統(tǒng)居住模式、建造城市生活的最高點、引領(lǐng)泗陽時尚生活、構(gòu)建原生態(tài)智能和諧社區(qū)。物業(yè)管理公司泗陽怡安物業(yè)物業(yè)管理費㎡樓盤銷售情況一般銷售部情況中等大小，精裝修售樓人員素質(zhì)優(yōu)售樓部位置淮海路與人民北路交叉口（泗陽中學南大門對面）052785511111備注此樓盤戶面積跨度大，但是大面積戶型銷售情況不佳，樓盤整體銷售情況一般，尤其是高樓層（5—6層）銷售情況較差，2樓銷售情況較好，主力戶型面積比泗陽市場流行的100110㎡的大。核心訴求 ：改變傳統(tǒng)居住模式、建造城市生活的最高點、引領(lǐng)泗陽時尚生活、構(gòu)建原生態(tài)智能和諧社區(qū)。優(yōu)勢： 位于老城區(qū)，比鄰泗陽中學、雙語學校、新陽中學，劣勢： 主力戶型為大面積戶型，比泗陽市場流行的100—110㎡戶型面積大，銷售情況不好樓盤名稱清華園樓盤位置人民北路和北京中路交叉口（電視塔向北50米）開發(fā)商宿遷市恒生房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目概況該樓盤位于北京中路，總占地面積55573㎡，總建筑面積8萬多㎡交通狀況交通網(wǎng)絡(luò)四通八達，便捷往返。規(guī)劃設(shè)計總占地面積55573㎡總建筑面積8萬多㎡容積率綠化率46%物業(yè)類型多層，小高層建筑設(shè)計建筑風格歐式風格戶型設(shè)計主力戶型100㎡左右 321戶型范圍60㎡140㎡配套設(shè)施幼兒園，中小學，醫(yī)院，銀行，超市樓盤售價2007年：1800—2000元/㎡開盤/交房時間開盤：20074 交房：20088宣傳重點學區(qū)房，綠化高物業(yè)管理公司淮安環(huán)保局下屬單位物業(yè)管理費㎡樓盤銷售情況銷售率99%銷售部情況售樓部小，光線不足售樓人員素質(zhì)一般售樓部位置北京中路，電視塔對面0527—5253888，5253999備注50%左右是下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)人購買核心訴求：與名校為鄰，學區(qū)房優(yōu)勢：清華園位居政府規(guī)劃中的行政、文化、教育中心，附近名校林立，孩子可享受優(yōu)質(zhì)教育。目前樓盤已經(jīng)基本售完。樓盤名稱金康華府樓盤位置桃源北路西側(cè)，開發(fā)商江蘇金康至房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目概況金康華府位于新城區(qū)，北京路北側(cè)，桃源北路西側(cè)?？傉嫉孛娣e100000㎡左右，總占地面積1258000㎡，交通狀況交通網(wǎng)絡(luò)四通八達，便捷往返。規(guī)劃設(shè)計總占地面積100000㎡左右總建筑面積25萬㎡容積率綠化率38%物業(yè)類型多層、小高層、高層建筑設(shè)計建筑風格現(xiàn)代風格戶型設(shè)計主力戶型100㎡—120㎡ 321戶型范圍88㎡—120㎡ 221，321配套設(shè)施幼兒園，中小學，醫(yī)院，銀行，超市樓盤售價最高：2540㎡, 最低：1940㎡開盤/交房時間開盤：200831，交房：20091028宣傳重點首席人文健康社區(qū)物業(yè)管理公司安潔物業(yè)（管理一般）物業(yè)管理費㎡樓盤銷售情況40%左右銷售部情況中等大小，精裝修售樓人員素質(zhì)一般，售樓部位置桃源北路小區(qū)內(nèi)二樓（不顯眼，難找）052785275888，85275999核心訴求：首席人文健康社區(qū)優(yōu)勢：地勢優(yōu)越，與縣政府為鄰，地處文化新城，交通便利，學校云集，文化氣息濃郁。 劣勢：地處新城，生活配套尚不完善。樓盤名稱萬誠國際廣場（二期）樓盤位置上海路與淮海路交匯處開發(fā)商江蘇完城置業(yè)有限公司項目概況已在做柱基，該樓盤位于泗陽汽車站附近，總占地面積90畝，總建筑面積17萬多㎡，項目總戶數(shù)為1200戶。交通狀況長途汽車站附近，但離市中心較遠。規(guī)劃設(shè)計總占地面積90畝總建筑面積17萬多㎡容積率綠化率35%物業(yè)類型多層建筑設(shè)計建筑風格現(xiàn)代風格戶型設(shè)計主力戶型100㎡左右，321戶型范圍88㎡—129㎡，221，321，322配套設(shè)施幼兒園，中小學，醫(yī)院，銀行，超市樓盤售價均價2100開盤/交房時間開盤：9月底宣傳重點構(gòu)建人性化居住空間樓盤銷售情況銷售率20%，高層，小高層銷售不佳銷售部情況中等大小，精裝修，有點擁擠售樓人員素質(zhì)一般售樓部位置淮海東路5號052789662888，89662666備注主要客戶群體為下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)購房者及拆遷戶，達70%80%，位置較偏，銷售率20%，高層，小高層銷售不佳，核心訴求：城市摩爾生活，未來的黃金商圈。優(yōu)勢：商業(yè)配套未來的黃金商圈（飾品市場）；價格優(yōu)惠政策較靈活。劣勢：位置較偏，缺少周邊配套；遠離教育中心。樓盤名稱澤園太陽城樓盤位置桃源北路與文城路交叉口開發(fā)商江蘇澤園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目概況太陽城位于桃源北路與文成路交匯處，總占地面積126畝，總建筑面積12萬㎡，二期“羅馬假日”已于10月1日開盤，推出400套房源。交通狀況位居泗陽城中心，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達，便捷往返。規(guī)劃設(shè)計總占地面積126畝總建筑面積12萬㎡綠化率40%物業(yè)類型多層，小高層建筑設(shè)計建筑風格歐式風格戶型設(shè)計主力戶型110㎡—120㎡，321，322戶型范圍110130㎡，321，322配套設(shè)施幼兒園，中小學，醫(yī)院，銀行，超市樓盤售價均價2100元/㎡開盤/交房時間交房（一期）2008930宣傳重點環(huán)境，小區(qū)品質(zhì)樓盤銷售情況一期已售完，現(xiàn)銷售二期，還要開三期，二期“羅馬假日”已于10月1日開盤，推出400套房源，現(xiàn)銷售了近20套銷售部情況中等大小，精裝修，感覺有點擁擠，明亮度不夠售樓人員素質(zhì)優(yōu)，熱情，8人售樓部位置桃源路與淮海路交叉口0527—8073666，8073999備注人氣高，看房人較多核心訴求：太陽城從人、自然、建筑和諧統(tǒng)一的居住理念出發(fā)，依景而建，用典型的歐式建筑，勾畫出一幅原汁原味的純生態(tài)歐韻生活畫卷。打造純生態(tài)歐韻華庭及高品質(zhì)人文社區(qū)。優(yōu)勢：位于城市中心，交通便利，教育設(shè)施齊全，周邊配套設(shè)施完善，臨近泗陽最大的404畝生態(tài)公園，環(huán)境優(yōu)美。樓盤名稱萬豪國際商業(yè)廣場樓盤位置人們中路開發(fā)商誠盛置業(yè)項目概況項目占據(jù)了泗陽縣最為繁華的人民路中斷，處于城市商業(yè)核心地段，總占地面積23230㎡，總建筑面積約6萬㎡，其中商業(yè)約5萬㎡，住宅約1萬㎡。交通狀況交通網(wǎng)絡(luò)四通八達，便捷往返。規(guī)劃設(shè)計總占地面積23230㎡總建筑面積60000㎡（商業(yè)用途50000、住宅10000）容積率綠化率20%物業(yè)類型高層車位情況公用80車位建筑設(shè)計建筑風格現(xiàn)代風格戶型設(shè)計主力戶型115㎡——140㎡ 321, 322戶型范圍115㎡——140㎡ 321, 322配套設(shè)施休閑主題廣場，幼兒園，中小學，醫(yī)院，銀行，超市樓盤售價住宅2600元/㎡，商鋪320032000元/㎡開盤/交房時間開盤：2008628宣傳重點核心商業(yè)圈物業(yè)管理公司宿遷天安物業(yè)物業(yè)管理費未定樓盤銷售情況銷售率：商鋪50%，住宅40%銷售部情況小，擁擠售樓人員素質(zhì)一般 3人售樓部位置人民中路備注該樓盤下面為商鋪，上面為住宅，住宅銷售率40%左右，商鋪銷售率50%左右核心訴求：打造泗陽核心商業(yè)圈優(yōu)勢： 2008年泗陽城市建設(shè)重點形象工程，地處市中心，交通極其便利，配套設(shè)施齊全。劣勢：主要以商業(yè)為主。五、目標消費者調(diào)查分析（一）目標消費者問卷調(diào)查分析您在未來兩年內(nèi)是否有購買房產(chǎn)的打算？ 評析：本題意在調(diào)查消費者在近期內(nèi)有無購買房子的打算。從調(diào)查中我們可以看出有購買需求的消費者還是占有很大的比例，這說明泗陽的消費市場還是很旺盛的，下階段在我們項目的推廣中如何撬動市場，把消費者吸引到我們的項目中，如何將我們把項目在泗陽眾多樓盤中脫穎而出將成為我們工作的重點。您購房首先考慮區(qū)域？評析：本題意在調(diào)查消費者對于泗陽幾大區(qū)塊的購房中的選擇。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)選擇新城區(qū)成為泗陽消費者購房的首選之地占有相當大一部分，老城區(qū)也有少量，而我們項目正位于新城與老城的結(jié)合段，地段優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來，為以后項目的推廣增加銷售籌碼。您打算購買的住宅類型是？評析：本題意在調(diào)查消費者對住宅類型的偏好。從調(diào)查統(tǒng)計資料顯示，幾種物業(yè)類型在泗陽都擁有一定的市場，值得重視的是多層住宅受歡迎程度比例達到68%，這是符合三線城市的消費習慣和規(guī)律的。目前泗陽市場上在售樓盤中多層住宅也是占有相當大一部分比例的，所以競爭會相對激烈。您購買商品房是出于什么目的？評析：本題意是為了調(diào)查消費者購房的意圖。從調(diào)查資料上看，多數(shù)在泗陽已有住所，以第二次置業(yè)居住為主，屬于在有房的前提下改善生活之用，另外第一次置業(yè)居住也占有一定的比例，尤其在年輕人當中結(jié)婚用房為主要購買動機。用于投資的也很少一部分，所以目前在泗陽購房的還是以自己居住為主要的消費者來源。您打算購買住宅的建筑面積為：分析：此題旨在調(diào)查消費者對住宅建筑面積的需求。從調(diào)查統(tǒng)計資料來看，80—100平方米和100—120平方米的需求量相對比較大，這也是泗陽目前在售樓盤比較受歡迎的戶型面積，稍微比較大或稍小一些的面積在泗陽還是有一定的消費者，但不宜過大或者過小，只宜在小區(qū)合適位置適當布局。 請問您計劃購買的房間數(shù)是？分析：本題意在調(diào)查消費者對住宅結(jié)構(gòu)及戶型的喜好，調(diào)查資料顯示，有超過半數(shù)的消費者選擇三室兩廳一衛(wèi)，從中可以反映泗陽消費者對于舒適性住房的追求。在戶型的選擇上三室兩廳兩衛(wèi)、兩室兩廳一衛(wèi)的戶型也比較受消費者青睞，消費者在考慮舒適的同時也更多的考慮了經(jīng)濟實惠。但作為一個檔次較高，開發(fā)周期較長的項目，應(yīng)考慮前瞻效果。請問在總面積即定的情況下，您認為哪些房間面積應(yīng)該大一點？分析：本題意在調(diào)查消費者對戶型結(jié)構(gòu)的問