碧桂園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-04-19 11:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 城市之家、匡山小區(qū)、天長(zhǎng)嘉園等。二居7090平米；三居90130平米；四居以上160250平米。總價(jià)分析項(xiàng)目名稱均價(jià)（元/平米）戶型范圍M2總價(jià)范圍（萬元）金色陽光花園425091—14133—67天長(zhǎng)嘉園3400104—14433—52外海西子360087—15725－60匯馨祥和苑320047—12312．5—45陽光頤景園300080—14021—46鑫苑城市之家27—127通過分析可以看出區(qū)域內(nèi)所調(diào)查的7個(gè)項(xiàng)目的戶型總價(jià)主要集中在25－45萬元之間。l 區(qū)域內(nèi)主力戶型的總價(jià)多控制在35萬元以內(nèi)?？們r(jià)多集中于25－50萬元。l 區(qū)域內(nèi)均價(jià)突破4000元/平米的項(xiàng)目是金色陽光花園?？們r(jià)均價(jià)約在45萬。l 區(qū)域內(nèi)中小戶型供應(yīng)較多，面積包括80—90的兩居室戶型和90120的三居室戶型，總價(jià)較低。裝修標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域內(nèi)普通住宅項(xiàng)目交房標(biāo)準(zhǔn)以毛坯房為主，部分項(xiàng)目采用精裝修，例如金色陽光花園。目的一是為了提升項(xiàng)目的品質(zhì)，吸引客戶；二是為了滿足中小戶型的目標(biāo)客戶（如年輕人、高端客戶及投資客）的需要，節(jié)省了他們花費(fèi)在裝修上的時(shí)間和精力。配套設(shè)施名稱玻璃供暖綠化通訊周邊配套金色陽光花園YKK中空玻璃集中供熱地板采暖良好寬帶入戶，預(yù)留電話接口果品批發(fā)市場(chǎng)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)交通學(xué)院天長(zhǎng)嘉園中空玻璃壁掛式采暖爐一般寬帶入戶、預(yù)留電話接口果品批發(fā)市場(chǎng)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)代家電市場(chǎng)交通學(xué)院外海西子中空玻璃集中供暖良好寬帶入戶、預(yù)留電話接口現(xiàn)代商業(yè)廣場(chǎng)美居建材市場(chǎng)現(xiàn)代家電市場(chǎng)濼源超市匯馨祥和苑中空玻璃集中供暖一般寬帶入戶、預(yù)留電話接口市第四人民醫(yī)院匡山公園九零醫(yī)院陽光頤景園中空玻璃集中供暖，良好寬帶入戶、預(yù)留電話接口鑫苑城市之家中空玻璃集中供暖，良好寬帶入戶、預(yù)留電話接口該區(qū)域比較成熟，配套設(shè)施齊全。供暖多為市政集中供暖。網(wǎng)絡(luò)配置良好，小區(qū)綠化率約35%。項(xiàng)目賣點(diǎn)分析名稱主要訴求點(diǎn)金色陽光花園你裝修 我買單天長(zhǎng)嘉園西部首席超值社區(qū)外海西子創(chuàng)造詩(shī)意雅致的都市居住空間匯馨祥和苑精英領(lǐng)地 活力空間陽光頤景園打造“綠色、陽光、健康、時(shí)尚”精品住宅鑫苑城市之家精工尺度，品位生活區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目多以地段優(yōu)勢(shì)與居住環(huán)境優(yōu)勢(shì)為主要宣傳賣點(diǎn)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)生活的便利性。三、西部房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析（一）“西進(jìn)”方針對(duì)西部房產(chǎn)市場(chǎng)的影響“西進(jìn)”的城市空間發(fā)展戰(zhàn)略和建設(shè)，為打造濟(jì)南西部地產(chǎn)黃金區(qū)域吹響了沖鋒號(hào)。近兩年來隨著西部配套設(shè)施的逐步完善、環(huán)境的改善，道路的建設(shè)，西部房地產(chǎn)市場(chǎng)尤其是堤口路、濟(jì)齊路、經(jīng)十西路沿線推出了大量中高檔項(xiàng)目，且取得了不菲的銷售業(yè)績(jī)。濟(jì)南西部房地產(chǎn)開發(fā)趨勢(shì)評(píng)估：南部山區(qū)在政府實(shí)行保護(hù)后，房地產(chǎn)開發(fā)將退出住宅項(xiàng)目開發(fā)的一線，可開發(fā)用地將大大減少；中部城區(qū)屬老城區(qū)，舊城改造將以“拆”為主，受拆遷成本高、地價(jià)高等因素制約，區(qū)域內(nèi)住宅開發(fā)難成規(guī)模。西部可建設(shè)用地規(guī)模較大，隨著市政基礎(chǔ)建設(shè)的完善，該區(qū)域認(rèn)可度將有提高，房產(chǎn)開發(fā)將有起色。經(jīng)十西路沿線、堤口路區(qū)域正在開發(fā)或即將開發(fā)項(xiàng)目多，且趨向于規(guī)?；_發(fā)，比如外海等項(xiàng)目，這些項(xiàng)目上市后必將使北部市場(chǎng)供應(yīng)量在未來的三年之內(nèi)出現(xiàn)大的市場(chǎng)放量。但是新政策出臺(tái)后，部分未取得施工許可的項(xiàng)目將被迫更改規(guī)劃，進(jìn)而影響市場(chǎng)整體供應(yīng)情況，預(yù)計(jì)將影響部分樓盤的推遲上市時(shí)間。（二）西部市場(chǎng)需求情況分析：被動(dòng)需求：隨著城市的規(guī)劃與發(fā)展，濟(jì)南西部存在著大量拆遷居民，拆遷釋放的需求將極大的活躍西部房產(chǎn)市場(chǎng)，對(duì)住宅產(chǎn)生巨大的需求。主動(dòng)需求：從規(guī)劃上看，西部區(qū)域面臨著升級(jí)，區(qū)域環(huán)境改善，區(qū)域認(rèn)可度提升，主動(dòng)需求量增加。特別是，目前西部房產(chǎn)住宅價(jià)格水平雖有上調(diào)，但與南部、中部和東部部分區(qū)域相比，有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因此，存在著廣大的需求群體。（三）西部住宅市場(chǎng)前景分析：從市場(chǎng)需求方面看：主動(dòng)需求與被動(dòng)需求的增長(zhǎng)，將促使西部住宅市場(chǎng)需求大幅度增長(zhǎng)。從市場(chǎng)供應(yīng)方面看：西進(jìn)的實(shí)施，區(qū)域環(huán)境的改善，參與西部開發(fā)的房地產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量也增多，特別是外地開發(fā)商的進(jìn)入，將促使西部的住宅供應(yīng)量在未來三年左右的時(shí)間出現(xiàn)“市場(chǎng)放量”。西部的物業(yè)以中高檔項(xiàng)目為主，中低檔項(xiàng)目為輔。四、典型項(xiàng)目分析金色陽光花園項(xiàng)目概況：金色陽光花園位于堤口路177號(hào)。有11棟多層、4棟小高層， 。優(yōu)勢(shì)分析：◆ 開發(fā)商有品牌知名度。◆ 其整體規(guī)劃先進(jìn)，宣傳策略新穎?！?地段優(yōu)勢(shì)也較為明顯，交通便利?！?社區(qū)規(guī)模較大，周邊配套設(shè)置相對(duì)齊全。劣勢(shì)分析：◆ 處于堤口路與濟(jì)齊路路口，噪聲是影響該社區(qū)的首要問題?！?價(jià)格區(qū)域內(nèi)最高?！?戶型分設(shè)置不均，無90平米以下小戶型。項(xiàng)目銷售分析：金色陽光花園通過“你裝修，我買單”活動(dòng)主題吸引了大量的目標(biāo)客戶群，銷售率約15%。目標(biāo)客戶群以30至40歲二次置業(yè)者為主，周邊居民與青年置業(yè)者為輔。項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略分析：金色陽光花園多層均價(jià)4150元/m2，小高層均價(jià)4250元/m2，最高價(jià)為頂層（12層）4759元/m2?？商峁?0% ，30年商業(yè)貸款。購(gòu)房者均贈(zèng)送太陽能一部與全套裝修費(fèi)用?，F(xiàn)價(jià)格較高是影響客戶購(gòu)買的首要原因。天長(zhǎng)嘉園項(xiàng)目概況：天長(zhǎng)嘉園位于濟(jì)南市堤口路與緯十二路交叉口西北，總建筑面積約3萬平米。共由六棟多層組成。優(yōu)勢(shì)分析：◆ 價(jià)格較低?！?戶型設(shè)計(jì)合理，大部分為三室朝陽?！?處于西部交通主干道旁，交通方便。劣勢(shì)分析：◆小區(qū)規(guī)模較小，且與二建等單位宿舍混住在同一物業(yè)小區(qū)
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