碧桂園項目營銷策劃報告(參考版)
2025-03-26 11:30本頁面
【正文】 三、媒體策略：策略概述1）現(xiàn)場、媒體、戶外、派單、短信多方位立體性轟炸2）準確針對目標客戶層進行最有效最直接的宣傳3）現(xiàn)場展現(xiàn)將來的期望值，給客戶以購買信心4）對目標客戶做最有針對性的推廣，如DM、夾報等媒體組合1）媒體：報紙；2）戶外：道旗、廣告牌、指引牌、條幅、戶外廣告3）現(xiàn)場：折頁、售樓處包裝4）派單：直投目標客群5）短信：銷售信息、促銷信息的及時傳達36。經(jīng)濟型：針對目標客戶的針對性表達，同時突出了項目的價格優(yōu)勢。濟齊路：西部主干道之一，突出項目的交通優(yōu)勢。濟齊路手段：現(xiàn)場、媒體、派單、戶外、短信多位一體，多方聯(lián)動。 第五章、營銷及推廣分析 一、營銷策略：差異化市場區(qū)隔策略主旨：避開競爭項目，尋求差異，創(chuàng)造唯一。，58＝2742元/平米。，則本項目的銷售均價為：55＝2583元/平米。小項權重外海西子花園天長嘉園金色陽光花園匯馨祥和苑本案環(huán)境432222周邊配套967856升值潛力534123交通12791067開發(fā)手續(xù)15151515157建筑形態(tài)973833戶型1088787社區(qū)規(guī)模442433立面造型221211建材及品質333322園林配套654532工期978769物業(yè)管理443422品牌形象876754總計分1008175836258折后均價 3600340039003300價格性能比 ，則本項目的銷售均價為：58＝2577元/平米。需求特征：以首次置業(yè)為主；年齡結構在2635歲之間；文化素質較高，月收入較高；工作年限較短，積蓄不多，靠家庭繼續(xù)為主。需求特征：以首次置業(yè)為主；年齡結構在4055歲之間；文化素質較低，月收入較少或無工作；一般采用一次性或者分期付款；主要購買中小戶型兩居室住宅，面積為70100平方米。（三）拆遷戶（約占15％）濟南西部、北部區(qū)域拆遷居民?？蛻籼卣鳎河幸欢ń?jīng)濟實力；年齡結構在3645歲之間；家庭結構：35人；主要購買2房住宅，面積約80100平方米；樂意在經(jīng)營范圍的附近置物業(yè)，既方便居住，亦能隨時照顧生意，一舉兩得；購房行為非常理性，對物業(yè)的綜合性價比、周邊商業(yè)氛圍尤為看重。需求面積面積主要以70——120平方米的兩居室或小三居為主，作為自住。年齡層和購買動機35——50歲左右， 50——70歲。二、目標客戶定位（一）區(qū)域原居民（約占50％）家庭收入由于本項目采用的是一次性付款和較為短暫的分期付款為主，因此在家庭收入中主要以現(xiàn)有積累的存款作為購買資金，從而決定了購買者應主要以區(qū)域原居民。 全力塑造本項目“高品質、低價位”的項目形象。區(qū)域內(nèi)競爭激烈周邊各重疊目標客戶定位的樓盤對本項目形成很大的競爭力與市場壓力；隨著市場供應的增加，市場競爭越來越激烈。正在增長的市場需求趨勢：主動需求與被動需求都有所放量。◆ 解決方法：重新對樓盤進行市場定位，明確目標客戶；確定營銷主題，從而以有特色的宣傳主題帶動樓盤的銷售；加大推廣力度，擴大項目的暴光率與市場知名度； （三）機會點城市規(guī)劃與發(fā)展：西進的方針，使西部的形象日益改善，隨著城市的擴展，基礎設施的完善，為更多的購房者所接受。產(chǎn)權問題本項目為舊城改造項目，短期內(nèi)無法辦理產(chǎn)權證，產(chǎn)權問題無法解決。項目難于規(guī)劃與定位，產(chǎn)品內(nèi)涵及附加值較難塑造。項目開發(fā)商在濟南具有一定的知名度，對項目的推廣具有一定的優(yōu)勢；優(yōu)勢運用：在項目運作過程中，充分渲染項目的區(qū)位優(yōu)勢、交通的便利；在項目運作過程中，強調該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來的商機；在項目的推廣時，利用匡山鑫琪的品牌優(yōu)勢，增加置業(yè)者與投資者的信心；（二）劣勢分析戶型設計單一 項目兩棟樓都為85平米兩居室戶型，戶型結構單一。 本項目目前為現(xiàn)房，滿足了業(yè)主即買即用的需求，降低購買者的置業(yè)風險；全部為兩室兩廳精巧戶型，迎合年青置業(yè)人員居家夢想。寸土寸金之地集果品批發(fā)市場、蔬菜批發(fā)市場、現(xiàn)代家電市場商圈人氣之大成，更兼現(xiàn)代商業(yè)廣場、濼源超市的時尚、繁榮，商業(yè)氛圍不言而喻。周邊學校眾多：人文氛圍濃厚山東交通學院，山東科技大學、山東人民學院、十一中、二十六中、二十九中、槐蔭實驗小學、堤口路小學環(huán)繞左右，更添書香之氣。快捷的交通網(wǎng)絡：交通方便快捷臨近堤口路、濟齊路，10分鐘即可達濟南市區(qū)，位于845公交終點站，十余條公交線路從此經(jīng)過，打造方便快捷的交通網(wǎng)絡。項目價格策略分析：低開高走?！?位于西部，區(qū)域認可度一般?！?社區(qū)規(guī)劃較大。優(yōu)勢分析：◆ 戶型設計合理，大部分為三室朝陽。占地70余畝，由19棟多層組成。城市之家項目概況：鑫苑頤景園均價3000元/m2，可辦理商業(yè)貸款。預計預計07年5月份交房。主力戶型為90 m2至120 m2。◆ 區(qū)域印象較差，且發(fā)展緩慢?！?小高層住宅，環(huán)境較好。總規(guī)劃建筑面積28萬平方米，一期建筑面積2萬平方米，由3棟小高層住宅組成。頤景園項目概況：陽光可辦理房產(chǎn)證與按揭貸款。項目價格策略分析：匯馨祥和苑以價格為主要賣點。項目銷售分析：該項目現(xiàn)主體已封頂，預計07年上半年交房。劣勢分析：◆ 處于交通主干道旁，噪聲影響嚴重。優(yōu)勢分析：◆ 價格相對較低。匯馨祥和苑項目概況：匯馨祥和苑位
電大資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1