廣州碧桂園鳳凰城營(yíng)銷(xiāo)方案(參考版)
2024-11-11 07:45本頁(yè)面
【正文】 為企業(yè)創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。 （ 2）政府： 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)是每個(gè)地方的一大產(chǎn)業(yè)，政府支持與否是直接關(guān)系到每個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。 ： （ 1）與供應(yīng)商建立良好關(guān)系 ： 建立一個(gè)大型樓盤(pán)，需要的原材料必定數(shù)以萬(wàn)計(jì)， 若能與供應(yīng)商建立互利互助的良好關(guān)系，勢(shì)必為樓盤(pán)的建設(shè)打一支強(qiáng)心針。 電臺(tái) 選擇覆蓋面廣、收聽(tīng)率高的電臺(tái)，如交通音樂(lè)之聲。 報(bào)紙 軟廣告與硬廣告結(jié)合。運(yùn)動(dòng)員務(wù)必成為記者和各大報(bào)章大肆追訪的人物，若運(yùn)動(dòng)員能入住鳳凰城，對(duì)樓盤(pán)必定能有 宣傳廣告之勢(shì)。碧桂園鳳凰城可以借助亞運(yùn)進(jìn)行一系列的宣傳攻勢(shì) ，營(yíng)造 祥和 環(huán)境、 綠色 的居住環(huán)境。理由：鳳凰城內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，其他樓盤(pán)無(wú)法比擬，可以由期房開(kāi)始銷(xiāo) 售，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問(wèn)題，而自然環(huán)境綠化的優(yōu)勢(shì) 及獨(dú)特建筑形式顯而易見(jiàn)，易被客戶接受，產(chǎn)生共鳴，則引起市場(chǎng)沖擊相對(duì)容易。 建議先期以較低價(jià)格入市，引起市場(chǎng)關(guān)注，建立人氣，隨工期進(jìn)展進(jìn)行微調(diào)，在出零、主體封頂、竣工三個(gè)階段作大的提升 ，以拉動(dòng)市場(chǎng)。 （ 4）低碳住房： 全球關(guān)注低碳生活，房地產(chǎn)業(yè)也要注重創(chuàng)新，建筑低碳住宅區(qū)，滿足消費(fèi)者需求。 在開(kāi)發(fā)鳳凰城項(xiàng)目的同時(shí)，碧桂園堅(jiān)持 配套先行 ,一次成型 的理念。 （ 2） 市區(qū)標(biāo)準(zhǔn)有線電視信號(hào)及衛(wèi)星電視系統(tǒng) ， wifi信號(hào)，支持 WLAN 上網(wǎng)。 在配套上做到“人無(wú)我有，人有我精”，依靠獨(dú)特的房間設(shè)置進(jìn)一步提升鳳凰城的層次，突出 鳳凰城舒適高貴氣派的優(yōu)質(zhì)生活。 事件營(yíng)銷(xiāo)： 利用亞 運(yùn)會(huì)一些項(xiàng)目在增城地區(qū)舉行之際，邀請(qǐng)參賽隊(duì)伍免費(fèi)入住碧桂園鳳凰城和鳳凰城酒店，引起本地媒體和政府的關(guān)注和重視，帶來(lái)轟動(dòng)效應(yīng)。一個(gè)則是現(xiàn)有的萬(wàn)科、寶利等房地產(chǎn)企業(yè)在新塘開(kāi)發(fā)的樓盤(pán) 四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 短期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售量 中期目標(biāo) ： 提高碧桂園在珠三角地區(qū)的品牌影響力 長(zhǎng)期目標(biāo)： 提高全國(guó)市場(chǎng)占有率，將碧桂園品牌打造成國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)第一品牌 。 國(guó)內(nèi)房地產(chǎn) 巨頭的挑戰(zhàn)。碧桂園良好的服務(wù)、高端的質(zhì)量正在被其他房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所抄襲復(fù)制。令品牌走向全國(guó)、甚至亞洲。由于品牌局限性。碧桂園素有地王之稱(chēng)，早期的“零地價(jià)”圈地模式令碧桂園企業(yè)擁有天量土地儲(chǔ)備，土地 為房地產(chǎn)開(kāi)放商最重要的資源，這使鳳凰城相比其他房地產(chǎn)商以更低的成本進(jìn)行樓盤(pán)的開(kāi)放和擴(kuò)建。其中，新塘在 2020年的生產(chǎn)總值就比同期增長(zhǎng) １６．６３％ ，購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)能力提高，有利于鳳凰城的成本回收，加速發(fā)展。 居民收入提高。二 ，新塘政府撥出專(zhuān)項(xiàng)資金，建立專(zhuān)門(mén)處理制度 打造“中國(guó)綠色名鎮(zhèn)”。 三、企業(yè)面臨機(jī)會(huì)分析： 政策支持。碧桂園品牌雖然在華南地區(qū)有令人較深刻的品牌文化，然而在中國(guó)其他地區(qū)，品牌影響力以及在當(dāng)?shù)鼐用裰械目诒€不足。而新塘早期的工業(yè)發(fā)展所遺留下來(lái)的環(huán)境污染亦是鳳凰城需要面臨的一大劣勢(shì)。 二、企業(yè)面臨劣勢(shì)分析： 1，景致老化及遺留的環(huán)境污染。 6 4，品牌在廣東地區(qū)的口碑。前文提到的碧桂園“給你一個(gè)五星級(jí)的家”便充分表現(xiàn)出企業(yè)發(fā)展之根本。這使廣州高端客戶群巨大。廣州地處沿海地區(qū)，歷史上便是一個(gè)對(duì)外對(duì)內(nèi)都高速發(fā)展的大城市。而新塘位于四市交通樞紐，更為鳳凰城的極佳地理位置美化了一筆。新塘雖然位于廣州市郊 ，但其經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，基礎(chǔ)交通的建設(shè)得到當(dāng)?shù)睾蛷V州市政府的支持。 獨(dú)特的 CIS 戰(zhàn)略。同時(shí)，企業(yè)擁有完善的物業(yè)管理隊(duì)伍，為業(yè)主提供高質(zhì)量的社區(qū)生活服務(wù)。全力打造城市級(jí)的生活配套，提高其 在市郊樓盤(pán)的銷(xiāo)售。這在進(jìn)行快速銷(xiāo)售時(shí)提供保證，提高投資資金的快速回收。每年保持 1000 萬(wàn)平方米的開(kāi)發(fā)速度。 2，品牌定位 ：以鳳凰城為名，賦予樓盤(pán)鳳凰這一尊貴、富有的概念，同時(shí)避免潛在的文化差異。 B、企業(yè)定位： 1，市場(chǎng)定位：面對(duì)中高端客戶。不僅是出售給購(gòu)買(mǎi)者居住的環(huán)境，而且是出售企業(yè)的服務(wù)。 （ 3）企業(yè)內(nèi)部。
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