廣州碧桂園鳳凰城營銷方案(存儲版)
【正文】 線擴建。占地面積約 萬平方米，建筑面積約 萬平方米。地鐵 5 號線接駁巴士， 13 號線新塘站點。 廣州市第91 中（高中）及羅崗小學、羅崗中學 萬科城規(guī)劃建 設設施 ： 24 小時便利店、自助銀行、社區(qū)診所＋藥店、社區(qū)服務中心、美容護理、幼兒園、游泳池多功能會所等。 （ 3）企業(yè)內部。每年保持 1000 萬平方米的開發(fā)速度。 獨特的 CIS 戰(zhàn)略。這使廣州高端客戶群巨大。而新塘早期的工業(yè)發(fā)展所遺留下來的環(huán)境污染亦是鳳凰城需要面臨的一大劣勢。 居民收入提高。令品牌走向全國、甚至亞洲。 事件營銷： 利用亞 運會一些項目在增城地區(qū)舉行之際，邀請參賽隊伍免費入住碧桂園鳳凰城和鳳凰城酒店，引起本地媒體和政府的關注和重視，帶來轟動效應。 （ 4）低碳住房： 全球關注低碳生活，房地產業(yè)也要注重創(chuàng)新，建筑低碳住宅區(qū)，滿足消費者需求。運動員務必成為記者和各大報章大肆追訪的人物，若運動員能入住鳳凰城，對樓盤必定能有 宣傳廣告之勢。 （ 2）政府： 房地產產業(yè)是每個地方的一大產業(yè)，政府支持與否是直接關系到每個房地產產業(yè)在當地的發(fā)展。 ： （ 1）與供應商建立良好關系 ： 建立一個大型樓盤，需要的原材料必定數以萬計， 若能與供應商建立互利互助的良好關系，勢必為樓盤的建設打一支強心針。碧桂園鳳凰城可以借助亞運進行一系列的宣傳攻勢 ，營造 祥和 環(huán)境、 綠色 的居住環(huán)境。 在開發(fā)鳳凰城項目的同時，碧桂園堅持 配套先行 ,一次成型 的理念。一個則是現有的萬科、寶利等房地產企業(yè)在新塘開發(fā)的樓盤 四、營銷目標 短期目標：提高銷售量 中期目標 ： 提高碧桂園在珠三角地區(qū)的品牌影響力 長期目標： 提高全國市場占有率，將碧桂園品牌打造成國內房地產第一品牌 。由于品牌局限性。二 ，新塘政府撥出專項資金，建立專門處理制度 打造“中國綠色名鎮(zhèn)”。 二、企業(yè)面臨劣勢分析： 1，景致老化及遺留的環(huán)境污染。廣州地處沿海地區(qū)，歷史上便是一個對外對內都高速發(fā)展的大城市。同時，企業(yè)擁有完善的物業(yè)管理隊伍，為業(yè)主提供高質量的社區(qū)生活服務。 2，品牌定位 ：以鳳凰城為名，賦予樓盤鳳凰這一尊貴、富有的概念，同時避免潛在的文化差異。 3，價格敏感：購房者對于房價反應較強，而鳳凰城處于樓市洼地，極大地觸及購房者的神經。 佛山一環(huán)、珠二環(huán)高速、佛開高速、南 莊大道等快速干線，使得萬科城能迅速到達禪城、順德、高明、丹灶、小塘、羅村、獅山、桂城等地。即將動工的地鐵 13 號線與 16 號線交匯換乘站 ——新塘 站就位于亞太銀座西北面（即匯太中路與新新公路交匯處）。 （ 1）競爭者 ： 萬科城，亞太新城。加之廣州和新塘政府大力發(fā)展城市交通建設，令新塘現階段及未來交通狀況發(fā)展勢頭良好。同時新塘政府加快市政設施建設，在經濟的高速發(fā)展中帶來的大量外來人口和投資資金，為新塘發(fā)展房地產業(yè)提供無限商機。 二、營銷環(huán)境狀況 （一）整體市場狀況 一、新塘地處廣佛都市 圈和深莞都市圈的交匯。 四、營銷目標 ......................................................................................................... 6 五、營銷策略 ......................................................................................................... 7 一、 樓盤介紹 鳳凰城是碧桂園集團開發(fā)史上的重要里程碑。從過去的農村小鎮(zhèn)變成了現在初具規(guī)模的工商并舉的生態(tài)衛(wèi)星城，成為中國城鎮(zhèn)經濟發(fā)展的排頭兵。由政府領導的產業(yè)改革和城市綠化發(fā)展，為新 2 塘建設高質量居住環(huán)境打下堅實的基礎。 新塘得天獨厚的地理位置和市郊擁有的廣闊土地，有充裕的土地資源發(fā)展房地產業(yè)，同時市
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