廣州碧桂園鳳凰城營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2024-12-13 07:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 吧、東門(mén)商業(yè)廣場(chǎng)、麥當(dāng)勞、會(huì)所、荔枝公園、園林泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、康體中心、兒童活動(dòng)中心、老人服務(wù)站、增城荔枝文化村 學(xué)校 ：新塘高級(jí)中學(xué)、鳳凰城中英文幼兒園、荔城碧桂園中英文幼兒園、鳳凰城中英文小學(xué)部、鳳凰城中英文中學(xué)部 商場(chǎng)：九九隆百貨、東門(mén) 商業(yè)街、東門(mén)商業(yè)廣場(chǎng)新翼、華興綜合商貿(mào)商城 飲食 ：華興美食廣場(chǎng) 娛樂(lè) ：廣濤閣休閑中心、廣東奧林匹克體育中心、增城荔枝文化村 其它 ：天鵝酒店 學(xué)校： 廣州增城匯美小學(xué)、增城市新塘中學(xué)、增城新塘水電二局 商場(chǎng)：惠客超市、成康超市、阿萍士多店、容記士多店、宏福源 24小時(shí)便利店、嘉榮購(gòu)物廣場(chǎng)、 醫(yī)院： 增城市新塘醫(yī)院、廣東省水電二局醫(yī)院 其它 ：聚福酒店、太陽(yáng)城酒店、凱旋門(mén)酒店、新塘新好景、廣州新塘國(guó)際貿(mào)易中心 教育： 廣州市第二中學(xué)擬在科學(xué)城內(nèi)建設(shè)高中部 。 廣州市第91 中（高中）及羅崗小學(xué)、羅崗中學(xué) 萬(wàn)科城規(guī)劃建 設(shè)設(shè)施 ： 24 小時(shí)便利店、自助銀行、社區(qū)診所＋藥店、社區(qū)服務(wù)中心、美容護(hù)理、幼兒園、游泳池多功能會(huì)所等。 廣州九運(yùn)會(huì)主賽館 廣東奧體中心、航天奇觀、世界大觀、蘿崗香雪公園 4 （ 2）消費(fèi)者行為： 一、購(gòu)買(mǎi)力水平：珠三角居民收入相對(duì)內(nèi)地居民較高，購(gòu)房承受力較高。面對(duì)的目標(biāo)客戶群為較有購(gòu)買(mǎi)力的中高端商務(wù)人士以及白領(lǐng)階層。 二、購(gòu)買(mǎi)傾向： 1，環(huán)境偏好：廣東地區(qū)購(gòu)房者對(duì)于居住環(huán)境有更高的要求，鳳凰城的目標(biāo)客戶群更是追求優(yōu)雅的生活環(huán)境、更好的生活方式。 2，品牌偏好：購(gòu)房者對(duì)于較好服務(wù)和質(zhì)量保證、良好口碑的開(kāi)發(fā)商具有信任感。碧桂園品牌在廣東影響力大，鳳凰城隸屬碧桂園企業(yè)，滿足了該地區(qū)客戶群的品牌偏好。 3，價(jià)格敏感：購(gòu)房者對(duì)于房?jī)r(jià)反應(yīng)較強(qiáng)，而鳳凰城處于樓市洼地，極大地觸及購(gòu)房者的神經(jīng)。 4，物業(yè)管理：現(xiàn)階段居住環(huán)境的服務(wù)、安全是購(gòu)房者所考慮的重點(diǎn)，物業(yè)管理是否完善，小區(qū)生活的安全度、工作人員的服 務(wù)直接影響著 消費(fèi) 者的 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程。 （ 3）企業(yè)內(nèi)部。 A、企業(yè)文化核心： 希望社會(huì)因我們的存在而變得更美好！ ： 給你一個(gè)五星級(jí)的家。不僅是出售給購(gòu)買(mǎi)者居住的環(huán)境，而且是出售企業(yè)的服務(wù)。 ： 倡導(dǎo)“碧桂園生活新方式”，讓企業(yè)文化深入到購(gòu)房者的生活當(dāng)中，以服務(wù)取勝，以消費(fèi)者口碑取勝。 B、企業(yè)定位： 1，市場(chǎng)定位：面對(duì)中高端客戶。以高質(zhì)量的服務(wù)和樓市洼地、品牌影響力、地理的優(yōu)勢(shì)，吸引入住廣州市周邊的中高端客戶群，打造高質(zhì)量的樓盤(pán)。 2，品牌定位 ：以鳳凰城為名，賦予樓盤(pán)鳳凰這一尊貴、富有的概念，同時(shí)避免潛在的文化差異。 C、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力： “快速開(kāi)發(fā)、快速銷售 ”的運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)模式 ：碧桂園在取得樓盤(pán)之后，由企業(yè)自主領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)開(kāi)發(fā)。每年保持 1000 萬(wàn)平方米的開(kāi)發(fā)速度。并且在地理位置的選擇上，都會(huì)選擇距離市中心約 1030 分鐘車程的樓市洼地。這在進(jìn)行快速銷售時(shí)提供保證，提高投資資金的快速回收。 競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)“城市級(jí)配套”模式：碧桂園不僅僅是開(kāi)放樓盤(pán)，更是帶動(dòng)發(fā)展周邊生活設(shè)施的建設(shè)，包括公車、大型超市等便民利民的設(shè)施。全力打造城市級(jí)的生活配套，提高其 在市郊樓盤(pán)的銷售。 良好口碑和成熟完善的物理管理：碧桂園品牌因其高質(zhì)量的服務(wù)，在廣東周邊地區(qū)擁有良好的口碑是有目共睹的。同時(shí)，企業(yè)擁有完善的物業(yè)管理隊(duì)伍，為業(yè)主提供高質(zhì)量的社區(qū)生活服務(wù)。不止是賣(mài)樓盤(pán)，更賣(mài)服務(wù)。 獨(dú)特的 CIS 戰(zhàn)略。（企業(yè)由內(nèi)到外認(rèn)識(shí)自我、展示自我的過(guò)程） D、銷售渠道 ? 自行銷售（直接渠道）： 組建碧桂園專門(mén)銷售隊(duì)伍 ? 委托代理 商 銷售 （間接渠道）： 選擇營(yíng)銷代理公司、房地產(chǎn)經(jīng)銷商和代理商 5 ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) （其它渠道）： 給予內(nèi)部員工
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