廣州碧桂園鳳凰城營(yíng)銷方案(完整版)
【正文】 亞太新城位于新塘重金打造的商務(wù)新區(qū)核心位置，大潤(rùn)發(fā)超市、大旺城新客隆、新塘中學(xué)、太陽(yáng)城娛樂(lè)城等均在 1000 米范圍內(nèi)，配套完備。體現(xiàn)出廣東房 地產(chǎn)業(yè) 開發(fā)投資實(shí)力雄厚，購(gòu)買者收入上升，購(gòu)房能力提升。為 4 大城市交通樞紐。建立較先進(jìn)的工 商業(yè)，如全國(guó)最大的牛仔褲批發(fā)城等，降低城市污染。在開發(fā)自然環(huán)境的同時(shí)，鳳凰城 堅(jiān)持 “配套先行 ,一次成型 ”的理念，在社區(qū)成長(zhǎng)硬件的設(shè)計(jì)上做出大量創(chuàng)造性的實(shí)踐，開創(chuàng)出極具競(jìng)爭(zhēng)力的 “城市級(jí)配套 ”模式。 ....................................................................錯(cuò)誤 !未定義書簽。 增城新塘，本是工業(yè)名鎮(zhèn)，最近它又得到了一個(gè) 新的頭銜 —— “中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿γ?zhèn)”，緊鄰廣深高速、廣園快速路、廣惠高速、 107國(guó)道，交通便捷，到廣州天河中央商務(wù)區(qū)僅 30分鐘車程，獨(dú)立交通中心每天發(fā)車 300多班次，強(qiáng)勢(shì)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋珠三角主要城市，可迅捷到達(dá)周邊重要交通樞紐。 三、新塘地處廣州市市郊，地價(jià)相對(duì)較低，樓價(jià)相對(duì)市中心有較低的降幅。雖然新塘本地人口少，但由于新塘的地理環(huán)境，近年來(lái)商工業(yè)發(fā)展迅速（如全國(guó)最大的牛仔褲批發(fā)市場(chǎng)一類），令新塘外來(lái)人口劇增，據(jù) 2020 年統(tǒng)計(jì)，新塘外來(lái)購(gòu)房人口達(dá) 13 萬(wàn)，市場(chǎng)潛力巨大。規(guī)劃中有三條公交線路往返廣州市區(qū)。對(duì)自然環(huán)境最大限度地保留是萬(wàn)科城與眾不同的做法 。緊鄰全國(guó)第二大港廣州黃埔港，每天有客貨輪直航香港。面對(duì)的目標(biāo)客戶群為較有購(gòu)買力的中高端商務(wù)人士以及白領(lǐng)階層。不僅是出售給購(gòu)買者居住的環(huán)境，而且是出售企業(yè)的服務(wù)。這在進(jìn)行快速銷售時(shí)提供保證，提高投資資金的快速回收。新塘雖然位于廣州市郊 ，但其經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，基礎(chǔ)交通的建設(shè)得到當(dāng)?shù)睾蛷V州市政府的支持。前文提到的碧桂園“給你一個(gè)五星級(jí)的家”便充分表現(xiàn)出企業(yè)發(fā)展之根本。碧桂園品牌雖然在華南地區(qū)有令人較深刻的品牌文化，然而在中國(guó)其他地區(qū)，品牌影響力以及在當(dāng)?shù)鼐用裰械目诒€不足。其中，新塘在 2020年的生產(chǎn)總值就比同期增長(zhǎng) １６．６３％ ，購(gòu)房者的購(gòu)買能力提高，有利于鳳凰城的成本回收，加速發(fā)展。碧桂園良好的服務(wù)、高端的質(zhì)量正在被其他房地產(chǎn)開發(fā)商所抄襲復(fù)制。 在配套上做到“人無(wú)我有，人有我精”，依靠獨(dú)特的房間設(shè)置進(jìn)一步提升鳳凰城的層次，突出 鳳凰城舒適高貴氣派的優(yōu)質(zhì)生活。 建議先期以較低價(jià)格入市，引起市場(chǎng)關(guān)注，建立人氣，隨工期進(jìn)展進(jìn)行微調(diào)，在出零、主體封頂、竣工三個(gè)階段作大的提升 ，以拉動(dòng)市場(chǎng)。 報(bào)紙 軟廣告與硬廣告結(jié)合。為企業(yè)創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。 電臺(tái) 選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺(tái)，如交通音樂(lè)之聲。理由：鳳凰城內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，其他樓盤無(wú)法比擬，可以由期房開始銷 售，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問(wèn)題，而自然環(huán)境綠化的優(yōu)勢(shì) 及獨(dú)特建筑形式顯而易見，易被客戶接受，產(chǎn)生共鳴，則引起市場(chǎng)沖擊相對(duì)容易。 （ 2） 市區(qū)標(biāo)準(zhǔn)有線電視信號(hào)及衛(wèi)星電視系統(tǒng) ， wifi信號(hào)，支持 WLAN 上網(wǎng)。 國(guó)內(nèi)房地產(chǎn) 巨頭的挑戰(zhàn)。碧桂園素有地王之稱，早期的“零地價(jià)”圈地模式令碧桂園企業(yè)擁有天量土地儲(chǔ)備，土地 為房地產(chǎn)開放商最重要的資源，這使鳳凰城相比其他房地產(chǎn)商以更低的成本進(jìn)行樓盤的開放和擴(kuò)建。 三、企業(yè)面臨機(jī)會(huì)分析： 政策支持。 6 4，品牌在廣東地區(qū)的口碑。而新塘位于四市交通樞紐，更為鳳凰城的極佳地理位置美化了一筆。全力打造城市級(jí)的生活配套，提高其 在市郊樓盤的銷售。 B、企業(yè)定位： 1，市場(chǎng)定位：面對(duì)中高端客戶。 2，品牌偏好：購(gòu)房者對(duì)于較好服務(wù)和質(zhì)量保證、良好口碑的開發(fā)商具有信任感。地鐵 13 號(hào)線新塘站口、緊鄰廣園東路、廣深大道、港口大道、荔新公路、廣深高速。亞太銀座總建筑面積 萬(wàn)㎡，為 8 棟 11—17 層高層建筑，共 508 套50—100 ㎡罕有 中小戶型 。 一，據(jù)統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，廣東房地產(chǎn)開發(fā)投資 2020 年大幅增長(zhǎng) % 二，本年到位資金充裕，
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