廣州碧桂園鳳凰城營銷方案-資料下載頁
2024-11-07 07:45本頁面
【導(dǎo)讀】鳳凰城是碧桂園集團(tuán)開發(fā)史上的重要里程碑。鳳凰城誕生于2020年，是深受廣州市民喜。塘鎮(zhèn)，新塘是廣州市以東、增城市南部的工商業(yè)中心，聞名珠三角的制造業(yè)名鎮(zhèn)。農(nóng)村小鎮(zhèn)變成了現(xiàn)在初具規(guī)模的工商并舉的生態(tài)衛(wèi)星城，成為中國城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的排頭兵。增城新塘，本是工業(yè)名鎮(zhèn)，最近它又得到了一個(gè)新的頭銜——“中國最具發(fā)展?jié)摿γ?zhèn)”，迅捷到達(dá)周邊重要交通樞紐。以“森林、湖泊、新城市”定位的鳳凰城，拉開了廣州都市山水新城人居新模式序幕。褲批發(fā)城等，降低城市污染。增，據(jù)2020年統(tǒng)計(jì)，新塘外來購房人口達(dá)13萬，市場潛力巨大。加之廣州和新塘政府大力發(fā)展城市交通建設(shè)，令新塘現(xiàn)階段及未來交通狀況發(fā)展。太陽城娛樂城等均在1000米范圍內(nèi)，配套完備。
【正文】 地產(chǎn)開發(fā)商。一個(gè)則是現(xiàn)有的萬科、寶利等房地產(chǎn)企業(yè)在新塘開發(fā)的樓盤 四、營銷目標(biāo) 短期目標(biāo)：提高銷售量 中期目標(biāo) ： 提高碧桂園在珠三角地區(qū)的品牌影響力 長期目標(biāo)： 提高全國市場占有率，將碧桂園品牌打造成國內(nèi)房地產(chǎn)第一品牌 。 7 五、營銷策略 根據(jù) SWOT 模型，采用 SO（即擴(kuò)張戰(zhàn)略）應(yīng)對市場 建議依據(jù)廣州亞運(yùn)會制定 SO營銷策略，利用事件營銷和熱點(diǎn)營銷為契機(jī)，打響碧桂園在全中國甚至是全亞洲的品牌，進(jìn)一步提升品牌影響力。 事件營銷： 利用亞 運(yùn)會一些項(xiàng)目在增城地區(qū)舉行之際，邀請參賽隊(duì)伍免費(fèi)入住碧桂園鳳凰城和鳳凰城酒店，引起本地媒體和政府的關(guān)注和重視，帶來轟動效應(yīng)。 熱點(diǎn)營銷：在亞運(yùn)會期間可贊助熱點(diǎn)比賽項(xiàng)目的廣告，增加品牌的曝光率，進(jìn)一步提升知名度。 在配套上做到“人無我有，人有我精”，依靠獨(dú)特的房間設(shè)置進(jìn)一步提升鳳凰城的層次，突出 鳳凰城舒適高貴氣派的優(yōu)質(zhì)生活。 （ 1） 保安系統(tǒng)： 全方位的防盜自動控制系統(tǒng)，紅外線報(bào)警系統(tǒng)，設(shè)消防電梯，公共場所安裝自動感應(yīng)裝置，隨時(shí)監(jiān)測火情。 （ 2） 市區(qū)標(biāo)準(zhǔn)有線電視信號及衛(wèi)星電視系統(tǒng) ， wifi信號，支持 WLAN 上網(wǎng)。 （ 3）綠化環(huán)保： 建設(shè)園林小區(qū)，以“綠色“為主題，建議配套設(shè)施使用低碳能源。 在開發(fā)鳳凰城項(xiàng)目的同時(shí)，碧桂園堅(jiān)持 配套先行 ,一次成型 的理念。大型交通中心、五星級鳳凰城酒店、康體中心、商業(yè)中心、大型超市、超一級標(biāo)準(zhǔn)的鳳凰城中英文學(xué)校、廣州游樂第一村增城荔枝文化村等配套設(shè)施 一次成型 ，麥當(dāng)勞 得來速 餐廳等都市配套不斷完善，數(shù)萬業(yè)主在這里安居樂業(yè)。 （ 4）低碳住房： 全球關(guān)注低碳生活，房地產(chǎn)業(yè)也要注重創(chuàng)新，建筑低碳住宅區(qū)，滿足消費(fèi)者需求。 價(jià)格是整個(gè)策劃中最重要 的一部分，它將導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的成敗。 建議先期以較低價(jià)格入市，引起市場關(guān)注，建立人氣，隨工期進(jìn)展進(jìn)行微調(diào)，在出零、主體封頂、竣工三個(gè)階段作大的提升 ，以拉動市場。整體操作結(jié)束后，將均價(jià)控制在60007000 元 /平方米 8 （ 1） 主訴求點(diǎn)： 突出鳳凰城無以倫比的內(nèi)部優(yōu)勢，以“給 您 一個(gè)五星級的家”為主訴求點(diǎn)。理由：鳳凰城內(nèi)部優(yōu)勢得天獨(dú)厚，其他樓盤無法比擬，可以由期房開始銷 售，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問題，而自然環(huán)境綠化的優(yōu)勢 及獨(dú)特建筑形式顯而易見，易被客戶接受，產(chǎn)生共鳴，則引起市場沖擊相對容易。 （ 2）迎合亞運(yùn)主題： 2020 的熱點(diǎn)話題無疑是廣州亞運(yùn)。碧桂園鳳凰城可以借助亞運(yùn)進(jìn)行一系列的宣傳攻勢 ，營造 祥和 環(huán)境、 綠色 的居住環(huán)境。 利用綠化優(yōu)勢向運(yùn)動員提供住所和游玩的地方，更是能夠盡收宣傳之力。運(yùn)動員務(wù)必成為記者和各大報(bào)章大肆追訪的人物，若運(yùn)動員能入住鳳凰城，對樓盤必定能有 宣傳廣告之勢。 （ 3） 廣告媒體選擇 電視 以形象廣告為主，結(jié)合綜藝性廣告。 報(bào)紙 軟廣告與硬廣告結(jié)合。前期通過軟廣告進(jìn)行引導(dǎo)，正 9 式銷售期通過硬廣告進(jìn)行沖擊 網(wǎng)絡(luò)廣告 大型網(wǎng)站的廣告 。 電臺 選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺，如交通音樂之聲。 三維動畫 提前展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部的景致和內(nèi)部設(shè)施，便于樹立消費(fèi)者信心，運(yùn)用高科 技的宣傳手段還進(jìn)一步提高開發(fā)商的品牌力度。 ： （ 1）與供應(yīng)商建立良好關(guān)系 ： 建立一個(gè)大型樓盤，需要的原材料必定數(shù)以萬計(jì)， 若能與供應(yīng)商建立互利互助的良好關(guān)系，勢必為樓盤的建設(shè)打一支強(qiáng)心針。 因此，企業(yè)的采購部應(yīng)該做好與供應(yīng)商的客情關(guān)系，加強(qiáng)員工的理論和實(shí)踐。 （ 2）政府： 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)是每個(gè)地方的一大產(chǎn)業(yè)，政府支持與否是直接關(guān)系到每個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。 因此，企業(yè)內(nèi)部公關(guān)應(yīng)加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，得到當(dāng)?shù)卣闹С?，積極響應(yīng)當(dāng)?shù)卣恼?，獲得政府部門的信任。為企業(yè)創(chuàng)造更多機(jī)會。
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