廣州市南天豪庭商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁(yè)
2025-05-23 21:01本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】形成的樓盤(pán)項(xiàng)目外部因素。這些因素雖然不是樓盤(pán)本身的硬件組成部分，但是對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目后期的運(yùn)作和。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程卻有著引導(dǎo)和制約的不可忽視性。所以國(guó)家政策在對(duì)房產(chǎn)方面。的調(diào)控更為緊密。針對(duì)南天豪庭項(xiàng)目，我們先從利多因素和利少因素兩方面來(lái)分析整個(gè)大市場(chǎng)環(huán)境。一是強(qiáng)化規(guī)劃調(diào)控，改善商品房結(jié)構(gòu)。二是加大土地供應(yīng)調(diào)控力度，嚴(yán)格土地管理。三是加強(qiáng)對(duì)普通商品住房和經(jīng)濟(jì)適用住房?jī)r(jià)格的調(diào)控，保證中低價(jià)位、中小戶型住房的有效供應(yīng)。四是完善城鎮(zhèn)廉租住房制度，保障最低收入家庭基本住房需求。七是切實(shí)整頓和規(guī)范市場(chǎng)秩序。強(qiáng)化法治，嚴(yán)肅查處違法違規(guī)銷(xiāo)售行為。很多人認(rèn)為，新國(guó)八條將對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)造成巨大的沖擊，導(dǎo)致房產(chǎn)市場(chǎng)的整體下滑。做出強(qiáng)制干預(yù)性的行為。韶關(guān)屬于二三線城市。廣州今年房?jī)r(jià)首次突破萬(wàn)元，而且還有上漲的趨勢(shì)。經(jīng)過(guò)對(duì)韶關(guān)二手房市場(chǎng)的簡(jiǎn)單調(diào)查，所以，盈翠皇庭的相關(guān)資料應(yīng)該作為南天豪庭今后的重要對(duì)比信息。
【正文】 出最大利益的樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格。 銷(xiāo)售進(jìn)行過(guò)程中預(yù)測(cè)的影響因素 房產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售周期，相對(duì)其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，或許是更為長(zhǎng)時(shí)間一點(diǎn)的。所以在產(chǎn)品的銷(xiāo)售進(jìn)行過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)或多或少不可預(yù)測(cè)的市場(chǎng)引導(dǎo)因素出現(xiàn)。在樓盤(pán)推出前做出的市場(chǎng)預(yù)測(cè)價(jià)格，要分析得 出最大利益化市場(chǎng)價(jià)格，和普通利益化市場(chǎng)價(jià)格，方便根據(jù)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)合理諧調(diào)。 由于本人手里并沒(méi)能獲得南天豪庭更多的詳細(xì)項(xiàng)目資料。所以在市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)上，并不能做出一個(gè)合理的報(bào)價(jià)，不過(guò)韶關(guān)市其他幾個(gè)樓盤(pán)，比如 盈翠皇庭 3200左右的起價(jià)很值得我們?nèi)⒖?，這是和我們項(xiàng)目類(lèi)比性最強(qiáng)的一個(gè)樓盤(pán)。 策劃銷(xiāo)售 一 、 銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作重點(diǎn) 以下是初步建議 樓盤(pán) 現(xiàn)場(chǎng)道路狀況 ① 設(shè)立 南天豪庭 路牌指引 ② 增添 銷(xiāo)售處 彩旗與道具 市 區(qū) 內(nèi)售樓處 如果有這個(gè)條件和可能，可以在老城區(qū)選擇人流量教大的區(qū)域設(shè)置一個(gè)售樓咨詢處，這樣可以方便老城區(qū)有購(gòu)房意向的市民更多的接觸和了解南天豪庭，并順利擴(kuò)大樓盤(pán)市場(chǎng)影響力。 中國(guó)最大管理資源中心 交通工具安排 在設(shè)置了老城區(qū)售樓處的情況下，可以進(jìn)行交通工具的安排，方便客戶隨時(shí)實(shí)地參觀與到項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)下單。 廣告 開(kāi)盤(pán) 3個(gè)月內(nèi)，廣告須在正式開(kāi)盤(pán)前完成設(shè)計(jì)制作，保證開(kāi)盤(pán)后廣告的連續(xù)性，系統(tǒng)性。 針對(duì)本案的特殊 性，廣告途徑我有幾個(gè)想法，可以采取以下方式進(jìn)行 報(bào)紙廣告 （主要以 DM單夾報(bào)形式進(jìn)行，這樣的成本教低，效果也更好）、 印刷品 （ DM單，樓書(shū)，海報(bào)）、 戶外 牌、導(dǎo)標(biāo)旗、 樣板間 制作展示 （如果遇上房產(chǎn)交易會(huì)之類(lèi)的適當(dāng)房產(chǎn)交易活動(dòng)，可以利用虛擬實(shí)景看房系統(tǒng)在展會(huì)上造勢(shì)） 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 制訂出項(xiàng)目主銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的布置與安排 。 人員培訓(xùn) 對(duì)樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)的能力提升培訓(xùn)，做好銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的有利準(zhǔn)備 。 價(jià)格、付款及促銷(xiāo)方式 研究市場(chǎng)可承受價(jià)格和開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)價(jià)的合理性，找準(zhǔn)客戶心理底線，爭(zhēng)取震撼效應(yīng)。 根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行樓盤(pán)的促銷(xiāo)活 動(dòng)，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提高銷(xiāo)售進(jìn)度。 媒體 造勢(shì) 盡快準(zhǔn)備給媒體可供報(bào)道的文字性材料，以便造勢(shì)時(shí)采用。 適當(dāng)時(shí)機(jī)可以自己制造新聞增加見(jiàn)光度，擴(kuò)大樓盤(pán)項(xiàng)目在市民心目中的影響力。 二 、 開(kāi) 盤(pán)時(shí)機(jī) 在合理分析市場(chǎng)后，確定出樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)的最佳時(shí)機(jī)。確定日期后，可以在韶關(guān)本地比較知名的幾 中國(guó)最大管理資源中心 家報(bào)紙以新聞形式淡入，先引發(fā)社會(huì)的討論。在樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月，開(kāi)始高調(diào)添加廣告投放，刺激消費(fèi)者市場(chǎng)眼球，如果在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之前正好趕上有房展會(huì)之類(lèi)的活動(dòng)，正好利用機(jī)會(huì)進(jìn)行 概念及產(chǎn)品模式 的 推出 ， 為正式開(kāi)盤(pán)累積人氣。 三 、 造勢(shì)運(yùn)動(dòng) 為什么要 強(qiáng)調(diào)造勢(shì)運(yùn)動(dòng) 呢？其實(shí)房產(chǎn)的銷(xiāo)售就是一場(chǎng)不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，贏在策劃，而策劃最直接需要得到的回報(bào)，就是讓樓盤(pán)被更多的人獲知，接受，最后成交。有時(shí)候，適當(dāng)?shù)脑靹?shì)鼓風(fēng)并不是弄虛作假，而是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行的需要。 南天豪庭在廣告宣傳上的造勢(shì)，可以大致上按照以下幾種形式進(jìn)行： 半遮半露，蓄勢(shì)待發(fā) 前期 樓盤(pán) 形象推出后，不 要 急于透露具體價(jià)格和戶型?？山邮芸蛻襞盘?hào)選位 登記 ，但不接受簽約。直至正式開(kāi)盤(pán)。 監(jiān)督銷(xiāo)售人員保持好與登記客戶之間的邀約聯(lián)系，積累大量的樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)后的有生力量，以便走好開(kāi)盤(pán)第一步。 溝通媒體，借勢(shì)炒作 可與媒體合作，自己 制造新聞，爆料與相關(guān)媒體報(bào)道，借機(jī)炒作，增加在市民視野中的暴光率 集中廣告，強(qiáng)勢(shì)推出 分析出樓盤(pán)宣傳的關(guān)鍵時(shí)期，利用報(bào)紙，戶外廣告 強(qiáng)勢(shì)宣傳 。個(gè)人認(rèn)為，春節(jié)將近了，雖然南天豪庭目前的工程進(jìn)度還達(dá)不到強(qiáng)勢(shì)宣傳的程度，但是可以嘗試性低調(diào)推出一個(gè)戶外廣告或者通過(guò)媒體進(jìn)行一次簡(jiǎn)單項(xiàng)目介紹性宣傳，利用別的房產(chǎn)項(xiàng)目春節(jié)松懈期間占領(lǐng)一部分市場(chǎng)，挖掘開(kāi)盤(pán)后準(zhǔn)客戶資源 巧立名目，現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì) 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的人氣需要精心的安排才會(huì)顯得火爆，可通過(guò)集中邀約，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)等多種形式營(yíng)造氛圍，使之成為客戶下定的催化劑和新聞素材。 中國(guó)最大管理資源中心 碧桂園市場(chǎng)部方案組 2020102
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