【正文】 三線城市。針對(duì)南天豪庭項(xiàng)目，我們先從利多因素和利少因素兩方面來(lái)分析整個(gè)大市場(chǎng)環(huán)境。 六是加強(qiáng)金融監(jiān)管。雖然國(guó)家出臺(tái)相關(guān)政策進(jìn)行所謂抑制房?jī)r(jià)政策，但是實(shí)際上，真正引導(dǎo)價(jià)格波動(dòng)的主導(dǎo)原因，卻在于地方區(qū)域性供求關(guān)系是否諧調(diào)。 簡(jiǎn)單調(diào)查了一下，韶關(guān)目前在售與待售的樓盤(pán)項(xiàng)目也非常之多，很多置業(yè)者出現(xiàn)眼花繚亂的情況，干脆穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)。空氣南北對(duì)流，幾乎所有窗戶(hù)都采用飄窗設(shè)計(jì)。市區(qū)南郊二公里有著韶關(guān)國(guó)家森林公園，享受家門(mén)口的森林資源。這可能是造成 項(xiàng)目不被認(rèn)可的主導(dǎo)因素之一。這樣的一個(gè)交通環(huán)境，完全滿(mǎn)足現(xiàn)代城市人口對(duì)快節(jié)奏生活的需求。 那么南天豪庭的劣勢(shì)又在哪了？依然是兩點(diǎn)。 城市的整體經(jīng)濟(jì) 水平（ GDP、通貨膨脹、人均收入水平、貿(mào)易狀況等） 個(gè)人認(rèn)為，這是房產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格形成的最主要因素。 媒體 造勢(shì) 盡快準(zhǔn)備給媒體可供報(bào)道的文字性材料，以便造勢(shì)時(shí)采用。個(gè)人認(rèn)為，春節(jié)將近了，雖然南天豪庭目前的工程進(jìn)度還達(dá)不到強(qiáng)勢(shì)宣傳的程度，但是可以嘗試性低調(diào)推出一個(gè)戶(hù)外廣告或者通過(guò)媒體進(jìn)行一次簡(jiǎn)單項(xiàng)目介紹性宣傳，利用別的房產(chǎn)項(xiàng)目春節(jié)松懈期間占領(lǐng)一部分市場(chǎng)，挖掘開(kāi)盤(pán)后準(zhǔn)客戶(hù)資源 巧立名目，現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì) 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的人氣需要精心的安排才會(huì)顯得火爆，可通過(guò)集中邀約，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)等多種形式營(yíng)造氛圍，使之成為客戶(hù)下定的催化劑和新聞素材。 針對(duì)本案的特殊 性，廣告途徑我有幾個(gè)想法，可以采取以下方式進(jìn)行 報(bào)紙廣告 （主要以 DM單夾報(bào)形式進(jìn)行，這樣的成本教低，效果也更好）、 印刷品 （ DM單，樓書(shū)，海報(bào)）、 戶(hù)外 牌、導(dǎo)標(biāo)旗、 樣板間 制作展示 （如果遇上房產(chǎn)交易會(huì)之類(lèi)的適當(dāng)房產(chǎn)交易活動(dòng)，可以利用虛擬實(shí)景看房系統(tǒng)在展會(huì)上造勢(shì)） 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 制訂出項(xiàng)目主銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的布置與安排 。 周邊其它項(xiàng)目的檔次及銷(xiāo)售狀況 。但除此之外，這類(lèi)住宅的 其他 特征非常牽強(qiáng)。這只是一個(gè)觀 念是否轉(zhuǎn)變的問(wèn)題。 而高級(jí)銷(xiāo)售則是銷(xiāo)售理念，一個(gè)產(chǎn)品自策劃到開(kāi)發(fā)再到最后的成形面市，很多東西都是不可逆轉(zhuǎn)的，尤其是硬件環(huán)境的不可改變性。而 粵北工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū) 正是韶關(guān)市市場(chǎng)規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。 盈翠皇庭 項(xiàng)目位置： 西河?xùn)|崗嶺新建路 項(xiàng)目售價(jià)：起步價(jià)格大致在 3200 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：此項(xiàng)目屬于郊區(qū)樓盤(pán)，對(duì)南天豪庭來(lái)說(shuō)，最具參考性，而且在很多方面，也是于南天豪庭最接近的。而且“國(guó)十五條”中針對(duì)開(kāi)發(fā)戶(hù)型的嚴(yán)格控制， 90平米以上戶(hù)型 個(gè)人住房按揭貸款首付款比例不得低于 30％ 。而韶關(guān)的房?jī)r(jià)，起步價(jià)格卻依舊基本保持在 3000以下。 二是加大土地供應(yīng)調(diào)控力度，嚴(yán)格土地管理。 三是加強(qiáng)對(duì)普通商品住房和經(jīng)濟(jì)適用住房?jī)r(jià)格的調(diào)控，保證中低價(jià)位、中小 戶(hù)型住房的有效供應(yīng)。中心城市價(jià)格的飛漲，對(duì)周邊城市的購(gòu)房者心理同樣會(huì)造成相應(yīng)的刺激作用。這樣直接性的抬高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的門(mén)檻，會(huì)造成很多業(yè)主在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的首付壓力。 由 11棟樓圍合形成整體社區(qū)，其中 14層小高層 6棟， 19層、 21層、 27層、28層和 32層各一棟 。 項(xiàng)目 分析 一、樓盤(pán)項(xiàng)目基本概況 南天豪庭項(xiàng)目位于韶關(guān)市湞江區(qū)韶南大道四公里處，地處廣東粵北工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)韶關(guān)南郊片區(qū)之 內(nèi)，離北江江景直線距離不足 500米，離韶關(guān)火車(chē)站、汽車(chē)東站、汽車(chē)南站約 4公里，與市區(qū)主城區(qū)距離 5公里左右。產(chǎn)品本質(zhì)上的很多肉眼意識(shí)看到的缺陷實(shí)際上卻是理念上的不更新造成的。 首先，地理位置怎么偏遠(yuǎn)才叫偏遠(yuǎn)？其實(shí)對(duì)于現(xiàn)代忙碌的生活節(jié)奏來(lái)說(shuō)，距離的遠(yuǎn)近并不是路程上的遠(yuǎn)近，而是時(shí)間上的遠(yuǎn)近。 比如社區(qū)景觀、生活環(huán)境都是完全達(dá)不到寫(xiě)意生活標(biāo)準(zhǔn)的。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售上原本就是經(jīng)驗(yàn)的的模仿吸取與借鑒。 人員培訓(xùn) 對(duì)樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)的能力提升培訓(xùn)，做好銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的有利準(zhǔn)備 。 中國(guó)最大管理資源中心 碧桂園市場(chǎng)部方案組 2020102 。 根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行樓盤(pán)的促銷(xiāo)活 動(dòng)，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提高銷(xiāo)售進(jìn)度。多做功課，別人的經(jīng)驗(yàn)學(xué)得多了，再加以完善，自然也就做得和別人一樣好，甚至更好。房產(chǎn)項(xiàng)目的成功，最后的決定性一擊，依舊在于銷(xiāo)售，所以，南天豪庭的關(guān)鍵制勝點(diǎn)，